地摊里走出亿万“鞋王”

　　从1990年到2007年，汤军用17年的奋斗换来了这些荣耀和数亿元财产。在这些成就面前，人们很难想象，他曾经只是一所中专学校的一名教师。

    老师下海

    市场里摆地摊

    汤军原是沈阳皮革中专的一名数学老师，每月50多元的收入算不上富裕，但足够维持生活。在当时计划经济时代，教师是个让人羡慕的职业。可在汤军看来，生活过得有些平淡。“我这辈子就站在讲台上，过着平常人的生活吗？”汤军不止一次地问自己。

    上世纪80年代末，汤军按捺不住自己，打算弃“师”从“商”。当他把下海的想法告诉家人时，招来一片反对声。可即便如此，他依然坚定着自己的信念。“那时我才三十出头，正是创业的时候，为什么不去试一试呢？”就这样，1990年，汤军辞去了教师的工作。

    现实是残酷的，当汤军走进“海”里才发现，情况和自己设想的完全不一样。他和很多人一样，在市场里摆地摊、卖肉，其中的辛酸只有自己明白。“我也想到过退缩，但虚荣心告诉我，如果我回头了，会有很多人戳我的脊梁骨。为了‘面子’，我也要挺下去。”汤军说，就是靠着这股劲儿，他才在最艰难的时候挺了过来。

    五年的时间里，每月近千元的收入让汤军的腰包逐渐鼓起来。这给他今后的发展提供了有力的支持。于是，他又开始规划自己的下一步。

    夏天挨家给业户送绿豆汤

    “我一直把业户当做我的朋友。”汤军说，只有协调好这种关系，才能让二者的利益最大化。

    汤军经常利用商场里的广播向业户宣传相关的法律法规，促使其合法经营；同时，他还办了宣传册，免费发放给业户，还派专人为业户办理各种经营手续。

    鞋城改造后，由于没有排风制冷设施，每到夏天商场里都酷热难耐。汤军想了个办法，每天挨家挨户送冰块，还熬了一大锅绿豆汤，让大家解暑。在营造文化氛围方面，汤军还想出了个高招，在大厅的中央安放了一架钢琴，每天雇人弹唱。

    在别人看来，汤军的种种做法都很不合常规，“许多人跟我说，只要能把租金都收上来不就行了吗？还管那么多干什么？自己挣不了多少钱，还得往里搭钱。”可每次汤军都把这些“善意”抛到脑后。在他看来，一个没有人情味的商人，根本就不能获得成功。

    在这种为商之道的指导下，2005年，汤军成立了车友俱乐部。这个车友俱乐部可不是为了飙车一族而设立的，而是给业户设立的，只要是俱乐部的会员，就能享受到在鞋城免费停车的优惠。同时，汤军还自费为每名车友办理了车辆保险。林林总总的细心服务让汤军的人气飙升，他的三楼鞋业广场也由原来的寥寥几户，变成了人满为患。只用了一年的时间，汤军就把当初投入的数百万元全部收了回来，剩下的几年就是他赢利的时候了。