泰国运动鞋制造业竞争力仍不敌中、越

    据泰华农民研究中心近日发布的分析报告，泰国运动鞋制造业今年以来受泰铢升值的冲击较大，在某些制鞋厂即将被迫停业的同时，一些制鞋厂采取暂缓增雇劳工的措施。此外，泰国运动鞋制造业在过去一段时间以来还遭遇到各种问题的困扰，如缺乏劳工、雇佣成本随劳动力价格上调而上升、生产成本随原料价格上涨而呈上涨态势、出口额因订单转向成本较低的与越南而趋向持续下降等问题。

　　目前，泰国是亚洲重要的运动鞋制造

    国和出口国之一，国内共有约50家运动鞋制造厂，注册资本总额约为50亿泰铢，雇佣了3万多名工人，年均产量及其增长率分别约为49万双和1.1％。不过，泰国的运动鞋出口额近年来呈持续下降态势，2007年上半年的出口额同比下降了8.6％，为2.56亿美元，源于国内的一些外国鞋厂或经营商将其生产基地或出口订单转移到在劳动力价格和原料成本方面更具优势的和越南。和越南的国内运动鞋市场规模大并具有很大的成长空间，尤其是已成为世界最大的运动鞋市场和制造国。

　　运动鞋生产基地和出口订单的转移给泰国运动鞋对美国的出口造成了很大的影响，美国曾是泰国运动鞋的最大出口市场，其出口额在运动鞋出口总额中曾占有高达40％的比重，但目前仅剩约30％。同时，泰铢持续升值还导致泰国运动鞋在价格上更处于劣势，使运动鞋对美的出口额在今年趋向进一步降低。

　　为解决运动鞋对美国的出口额持续下降的问题，泰国运动鞋制造业应更加分散其出口市场，尤其是开拓出口增长良好和越来越重要的欧盟市场。2007年上半年，泰国运动鞋对欧盟的出口额达到1.134亿美元，同比增长8.5％，在泰国运动鞋出口总额中占有44.3％，超越美国成为泰国的最大出口市场，其中出口增长良好的欧盟国别为西班牙、意大利、荷兰、英国和比利时。

　　在国内市场方面，预计2007年国内的运动鞋市场总值将约为40亿泰铢，在国内鞋业中占有约20％，增长率为6％，明显低于以前的年均10％至15％的增长率。由于经济增长放缓削弱了消费者的购买力，预计2007年国内鞋厂和进口运动鞋为争夺国内运动鞋市场份额的竞争将加剧。

　　2007年上半年，泰国进口了982万美元的运动鞋，同比增长9.1％。分析过去5年来泰国运动鞋进口额后可发现，其进口呈持续增长态势，年均增长率高达25％。主要的进口来源地为、越南、印度尼西亚和美国。此外，进口自巴西、英国、瑞士、德国、柬埔寨和罗马尼亚的运动鞋也呈较快的增长态势，是值得泰国运动鞋制造业关注的竞争对手。 　泰国运动鞋制造业目前面临的问题，是泰国接单生产型企业的典型问题，因为经营商可随时将其生产基地和订单转移到其它生产成本更为低廉的国家，从而对该产业就业造成严重影响。根据对即将停业和暂缓增雇劳工的国内运动鞋厂的调查，泰国国内运动鞋制造业所面临的问题可总结为如下：

　　1、遭遇到国外同行的激烈竞争。由于运动鞋制造业中仅有少数几家买主，导致制鞋厂的谈判和议价能力较低，尽管制鞋厂不断改进与发展管理和生产系统，但其盈利能力却逐年减少且连续数年出现亏本。

　　2、劳工短缺和最低劳动力价格不断上涨。尽管制鞋厂努力将各种零部件的生产外包给外府的鞋厂，但仍无法解决劳工短缺的问题，因此严重影响了运动鞋生产。加上员工流动性大，导致培训成本高、产量受影响和无法准时交货，为保证准时交货必须使用运费昂贵的空运。由于无法与劳动力资源丰富和劳动力价格低的和越南相比，泰国运动鞋制造业处于竞争劣势地位。

　　3、生产成本和能源的成本不断增长。如电费、油费、运费以及主要原料价格不断提高。

　　4、为满足贸易伙伴不断变化的需求，制鞋厂必须投资用于研发产品、改进生产程序和改善环境，但却不能将这些费用全部转嫁给贸易伙伴，导致收入不足以覆盖生产方面的支出。

　　5、大部分运动鞋的出口贸易以美元作为结算货币，汇率波动起伏以及泰铢自2006年以来快速升值、并长期趋向继续升值的因素严重削弱了制鞋厂的价格竞争力。此外，在考虑了投资回报、竞争状况、风险、为满足贸易伙伴的需求而未来必须追加的各种投资后，一些制鞋厂认为运动鞋制造业风险太大，未来将继续赔本，不值得追加投资，因此决定停业以避免未来遭受更大的损失。

　　泰国并不是唯一出现运动鞋订单减少的国家，印尼运动鞋厂也遭遇到同样的问题，即运动鞋经营商将其向印尼工厂的订购量，从原来每月65万双降至20万双。 据泰华农民研究中心近日发布的分析报告，泰国运动鞋制造业今年以来受泰铢升值的冲击较大，在某些制鞋厂即将被迫停业的同时，一些制鞋厂采取暂缓增雇劳工的措施。此外，泰国运动鞋制造业在过去一段时间以来还遭遇到各种问题的困扰，如缺乏劳工、雇佣成本随劳动力价格上调而上升、生产成本随原料价格上涨而呈上涨态势、出口额因订单转向成本较低的与越南而趋向持续下降等问题。

　　目前，泰国是亚洲重要的运动鞋制造

    国和出口国之一，国内共有约50家运动鞋制造厂，注册资本总额约为50亿泰铢，雇佣了3万多名工人，年均产量及其增长率分别约为49万双和1.1％。不过，泰国的运动鞋出口额近年来呈持续下降态势，2007年上半年的出口额同比下降了8.6％，为2.56亿美元，源于国内的一些外国鞋厂或经营商将其生产基地或出口订单转移到在劳动力价格和原料成本方面更具优势的和越南。和越南的国内运动鞋市场规模大并具有很大的成长空间，尤其是已成为世界最大的运动鞋市场和制造国。

　　运动鞋生产基地和出口订单的转移给泰国运动鞋对美国的出口造成了很大的影响，美国曾是泰国运动鞋的最大出口市场，其出口额在运动鞋出口总额中曾占有高达40％的比重，但目前仅剩约30％。同时，泰铢持续升值还导致泰国运动鞋在价格上更处于劣势，使运动鞋对美的出口额在今年趋向进一步降低。

　　为解决运动鞋对美国的出口额持续下降的问题，泰国运动鞋制造业应更加分散其出口市场，尤其是开拓出口增长良好和越来越重要的欧盟市场。2007年上半年，泰国运动鞋对欧盟的出口额达到1.134亿美元，同比增长8.5％，在泰国运动鞋出口总额中占有44.3％，超越美国成为泰国的最大出口市场，其中出口增长良好的欧盟国别为西班牙、意大利、荷兰、英国和比利时。

　　在国内市场方面，预计2007年国内的运动鞋市场总值将约为40亿泰铢，在国内鞋业中占有约20％，增长率为6％，明显低于以前的年均10％至15％的增长率。由于经济增长放缓削弱了消费者的购买力，预计2007年国内鞋厂和进口运动鞋为争夺国内运动鞋市场份额的竞争将加剧。

　　2007年上半年，泰国进口了982万美元的运动鞋，同比增长9.1％。分析过去5年来泰国运动鞋进口额后可发现，其进口呈持续增长态势，年均增长率高达25％。主要的进口来源地为、越南、印度尼西亚和美国。此外，进口自巴西、英国、瑞士、德国、柬埔寨和罗马尼亚的运动鞋也呈较快的增长态势，是值得泰国运动鞋制造业关注的竞争对手。 很多人都在感叹：深度分销在走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！

    所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种销售模式。

    营销与销售不同，营销是有向度的，也就是方向和尺度！上面三个小节都是研究方向的，我们现在来解决一下尺度的问题！销售者的习惯就是：用上游，中游和下游，来理解和运做分销的尺度，认为越深越好。最典型的理解就是，从工厂生产，到经销批发，再到终端零售，就是分销的深度。

    所以深度分销追求的就是掌控渠道，何谓掌控？简单的理解就是：你说的话有人听，你倡导的事有人做！所谓的深度分销走到尽头，就是这样一种现象：人员越来越多，费用越来越高，利润越来越低的同时，渠道越来越不听话，自己倡导的事根本没人做，只好自己做！

    掌控渠道不行，品牌理所当然的成为了唯一的救命稻草！销售导向的企业几乎都用做品牌在自救，但品牌在他们手中，也只能是一根稻草！他们仍然延续着掌控渠道的深度理论，他们甚至自豪的到处宣扬自己的品牌理论：企业创造品牌；流通领域打造品牌；消费者拥有品牌！你觉得很可笑吗？但这就是铁铮铮的事实，那些销售导向的企业就是这样想的，也是这样干的，所以品牌在这里，也同样会走到尽头！

    上游，中游和下游，是一个企业在行业中的定位，不能总在上游拦坝，也不能总在中游修堤，更不能总在下游放水；一个行业就是一条价值链，上游还有上游，下游还有下游，中游不断上下，不断更深刻的认识一个行业的目的，就是不断选取整个价值链中最有价值的部分，作为自己的定位。

    所谓营销深度，研究的其实是在你的营销定位，如何在具体的地域实现。行业定位与地域推广，本身就是两个截然不同的营销动作，但销售者总是想，用一个动作解决两个领域的问题，结果就是，不断的变换动作，不断的走到尽头，并且乐此不彼的告慰自己：营销其实就是这麽一回事！所以深陷在销售的泥潭里，销售者更象一个魔术师，必须不停的变出新花样，否则是打回原形！曾经一个年销售额过亿的董事长这样对我说：“我真的不知道该怎麽办，每年初那些重要的客户都会打来电话，老总，今年又有什麽新花样啊！”的大多数企业老总，就这样被逼迫着每年变出新的花样；更有趣的是，大家已经习以为常！

    分销是一个具体的营销定位的不同地域推广，是一个关键的营销动作！当深度分销走到尽头的时候，很多营销专家都提倡用“深度营销”来代替“深度分销”，当“深度营销”也在分销领域走到尽头的时候，就又提倡“系统营销”，其实这些提法都没有错，关键是：根本就解决不了分销瓶颈！

    作为一个营销动作，分销的目标不是掌控，而是速度和利润！简单的讲不是你能控制多少渠道，而是你必须在最短的时间获得最大的投入产出，真正能实现掌控的，不是分销动作，而是营销组合。所以分销的尺度不是越深越好，而是根据速度和利润，深浅适度最好，分销的尺度是关键！把握住这个关键，分销问题就很简单了：分销也有三个维度，深度分销；中度分销和浅度分销！深度分销就是管理到终端；中度分销就是管理到二批；浅度分销就是管理到一级代理；你所要做的选择就是；哪里实施深度分销；哪里实施中度分销；哪里实施浅度分销，营销领域的分销就是要三度分销并进，选择的标准就是推广速度和利润产出！