保罗骑士：以旗舰店撬动市场

    温州鞋业众多的新品牌，个个犹如18岁少年一样，总是那样的富有活力，市场攻略上绝不拘泥于“老大哥”、“老前辈”的传统模式，有的巧取、有的迂回、有的单刀直入，其五花八门、形式各异的招数，殊途同归目标只是为了夺取各自的市场。新锐品牌保罗骑士（PALMPOLO）采取的是，一上场就拼“实力”，行如其名，似乎完全体现了它的“骑士精神。” 

    2003年10月28日，浙江保罗骑士鞋业有限公司成立。说起当家人——日泰鞋业总裁金哲新，作为著名鞋企“日泰”的延伸品牌之一，在产品开发、物流、人才上有着得天独厚的优势。但是，金哲新在保罗骑士的市场攻略上一开始就选择“拼实力”，似乎有些“张狂”和“霸道”。可是，无论“张狂”也好“霸道”也罢，最后还是成败论英雄，在三年的时间里，营销网点发展到1200多家，15大销售分公司遍布大半个！ 

    保罗骑士所谓的“拼实力”，就是以旗舰店撬动市场。在市场战略上步步为营，宁缺毋滥，先做样板工程。成功后再全面铺开。先后成功地打开太原、西安、济南、徐州等国内主要城市市场。 

    “我们不能企求市场接纳我们，只有我们的产品去迎合市场。”当然，金哲新的撒手锏却是在摸透市场“脾气”后，开始投放“重磅炸弹”——开旗舰店，以旗舰店撬动市场、辐射周边地区。据金哲新介绍，保罗骑士在全国各地拥有投资超过100万元的旗舰店就有15家。商务部部长薄熙来在合肥视察时，曾对保罗骑士的市场攻略赞不绝口，认为它“很有市场竞争力”。