销售人员的薪酬设计——关于提成

    1、业务员提成率随销售额的提高而降低。业务员的工资提成是其工作的主要动力，是对其工作成绩的评价和肯定。

    2、工资结构存在绝对平均主义。现行工资结构中业务员有个人提成的30%须拿出来载所有业务员中平均，这是一种绝对的平均化，表面上是鼓励团队化，实际上是一种平均主义，否认了个人的努力。是保护弱者，而不是激励弱者变强。且这种保护是以打击通过努力取得好的销售成绩的人为代价。

    3、业务员提成的基数为销售额，而不是利润额。目前公司销售以销售额计提业务员提成，没有考虑到成本因素。且产品价格变动很大，这就给公司利润造成影响，而对业务员提成的影响相对较小，不利于公司发展。

    4、未考虑到回款情况

    5、未提供良好环境鼓励业务员开拓新市场。如：出差费用的报销情况。