鞋服行业洗牌时代：混战前先整合

　　【鞋网-滚动快讯】对于鞋服产业而言，近年来原材料和运输成本的上升、高库存现状等严重让鞋服行业遭遇了前所未有的生存压力。面对即将到来的行业洗牌时代，为了改变行业的低迷状态，品牌企业也进行了大胆的改革与探索，在混战开始前，先进行整合。

　　去年整个鞋服行业，“库存”始终是不可避免的关键词。据相关数据统计，李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。而体育品牌的库存更是达到前所未有的挤压状态。显示，安踏与李宁、361度等42家鞋服企业的库存总量高达483亿元。不仅国内鞋企遭遇高成本困境，国外一线品牌、adidas等品牌的成本压力也成为其发展的阻碍因素。

　　一方面营收巨幅下滑，另一方面终端销售仍然难言乐观，规模不大的二三线品牌也遭遇严峻的形式。发布新战略措施，将不断加强产品研发能力及产品多元化。鞋服去库存确实很麻烦。一方面，此前大家都是采取期货批发方式，另一方面，有些企业也通过电商平台进行分销。在这种情况下，不少鞋服企业纷纷提前打响特卖活动，店的儿童鞋服降价幅度也超过20%以上，从去年的行业数据来看，市场因过度狂涨，鞋业市场的增长便逐渐乏力。

　　据相关数据显示，2012年网购市场交易规模将达到11840亿元，这一极大的数据诱惑，让更多的传统鞋服企业将电商渠道放在更加重要的位置。通过在开设专卖店，大大节省了线下终端店面的成本租金。传统鞋企涉及电商，都将面临线下线上两个渠道销售协调的问题。为了避免线上销售渠道对线下销售的影响，通过推出网络专供款产品，化解线上线下渠道冲突。

　　据了解，目前鞋服企业普遍面临原材料价格高企、劳动力不断上涨的成本问题。巨大的原材料成本差异使我国鞋企品国际竞争力受到较大影响，如受制于销售成本，不得不开始转型，通过百丽官网与其他电商平台上上进渠道的整合。为了降低库存量过高的情况，鞋服企业开始了降库存大战。例如安踏为了控制的库存，在订货方式上将一部分订货制改为配货制，并主动控制订单数量。

　　除了通过销售渠道的整合，在供应链及营销方式上的整合上加大力度，从营销上提高品牌知名度，提高品牌溢价。重塑产业链条，改变盈利模式，走出单纯依靠生产的老路，完善设计、生产、销售以及服务的完整体系。

　　业内人士认为，在竞争激烈的市场经济条件下，建立新产品开发快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。比如一双的销售形成过程，达芬妮品牌先经过市场的调查，从消费者的需求出发，贯穿设计、开发、采购(供应商)、生产，最终通过或专卖店进行分销、物流、零售等环节，最终将产品或服务送到消费者手中，形成一条完整的销售链。每一个环节都是十分关键的，在这一部分，企业可以从确立生产控制职能、管理供应商关系、建立信息化系统三个方面来初步导入供应链管理。

　　企业应对市场需求及时作出反应、迅速满足市场需要、不断推出创新产品才能满足消费者不断变化的购物需求。通过采用更为主动的市场导向机制，加大部门之间的信息流沟通，也完善与消费者的信息反馈交流。通过快速反应机制，保证企业运营的良性循环。在鞋服行业迎来新的洗牌年之时，通过学习、匡威、耐克等国外名牌，根据市场需求，坚持差异化发展，才能让消费者真正认可自身的品牌价值，提升销售额。

　　在品牌经营的基础上，鞋服企业纷纷掀起延伸产品线、打造鞋服一体化的热潮。对 、匹克、安踏、意尔康这样的品牌来讲，只有品牌经营打造鞋服一体化，才能在未来全面鞋服市场的竞争中立于不败之地。

　　品牌形象的树立离不开多元化营销互相融合。比如娱乐营销和文化营销的融合，可以通过传播平台把品牌推广出去，让受众群体更快速地了解品牌价值。在这一点上，就做得非常成功，将娱乐文化与体育文化相互融合，使原有单一资源更加扩大化，进一步达到品牌的效能价值更大化。

　　闭着眼睛都挣钱的时代结束了，深耕时代来临了。面对来势汹汹的行业洗牌年，要转变运营观念，改善物流管理水平、信息管理水平，提高对市场反应速度较慢。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）