楼市太低迷月薪不到一千 售楼小姐忙改行

    2009年至2010年，楼市持续火爆的时候，售楼小姐这个职业在一定程度上是高薪的代名词，动辄十几亿的销售额度，几十万甚至几百万的年薪，售楼小姐这个职业像楼市一样惹人关注 。随着楼市持续低迷，楼市调控政策继续收紧，不少楼盘销售人员身上的压力骤增 。这个曾经风光无限的职业变得不再吃香，即便是在中秋假期里，为完成销售任务，售楼人员们甚至无暇啃一口摆在桌上的月饼。

　　力气活 过去坐等上门，如今上路抢客

　　“以前是站在一边看着客户抢房子，现在是想方设法抢客户。”11日上午，在南京路家乐福超市停车场入口处，开发区长江中路一住宅项目的销售人员李虹边说边扬了扬手里的一大摞楼书。像这样的楼盘推介书，她一天要分发300多份。

　　“现在我们的工作就是每天到人流多的商场入口处分发楼书、抢客户。”李虹说 ，位于长江中路的售楼处只留下两个值班人员，其余的20多个销售人员全部进驻到各大商场入口、机场出口、火车站等人流较多的区域，散发楼盘推介书。因为天天在马路上，她们都戏称自己的职业是马路天使。“这月我足足用了3瓶防晒霜，因为天气太热，每隔一两个小时就要涂一次。”李虹说，这让她无比怀念以前在售楼处动动嘴就把房子卖掉的美好时光。

　　但这样做的效果并不是太好，10日那天她一共发出了327份楼书，但只接到了11个咨询电话。“楼书上的宣传价格再有诱惑力也没有用，有些客户拿到楼书后连看都不看，随手就扔到垃圾箱里 。”李虹说 ，客户对房子的热情像是突然结了冰，这让售楼人员的压力突然增加。用她的话说 ，卖房子成了一个力气活，流汗不一定有收获。

　　收入减 以前月入4万，现在不足千元 　　“中秋节不仅不歇班，今明两天晚上都要加班，昨天加班到了12点多。”李沧区金水路一家新盘项目的销售人员张彩妮说 ，由于项目准备在9月下旬开盘，现在所有的销售人员都在为开盘的事忙活，中秋节是不能过了。

　　“去年项目二期开盘后短短3天的时间里 ，我经手的订单超过7000万元，看现在的市场气候，今年恐怕要大打折扣了。”张彩妮说 ，像她们这样的销售人员，一般是哪里有项目开盘去哪里，销售业绩就是她们应聘时的“硬件”证书，尤其是在今年楼市不景气的时候，许多大牌的开发公司都喜欢聘请她们这些经验丰富的去卖房子。

　　据张彩妮介绍，在去年或前年，市场火爆的时候，她一个月的工资能达到四五万元。“我一个姐妹在崂山区前海的一个高端项目做销售经理，一个项目做下来，月薪20多万，年底还奖励了一辆奥迪 A6车。”张彩妮说 ，可今年市场行情太差，她们只是靠底薪生活，一个月在800元左右，最多的时候也只能拿1200元钱。

　　谋出路 楼市萧条，售楼人员频频跳槽 　　楼市持续冷清，一些售楼员已开始试着转行。 　　在李沧区青山路一家售楼处 ，售楼小姐赵学芬正在QQ 上聊天，整个售楼处门可罗雀。“去年一个销售员一个月能卖几十套房子，现在是两三个月卖不了一套房子。”赵学芬说 ，能开张就算不错了，奖金比一年前缩水了50%多。

　　赵学芬当售楼小姐已有三个年头，经历了2009年和2010年岛城楼市的“大火”，对今年的冷清感受更深刻。“去年和前年，新盘项目逢开盘必被抢，提前一天就排好长的队；售楼处门一开，黑压压的全是人。”赵学芬说 ，最高峰的时候，她们公司有30多个售楼人员，但现在只有12个，一方面是同事们耐不住压力辞职了，另一方面公司在市场淡季当中变相裁员，提高销售指标、实行末位淘汰制，留守在售楼处的销售员不到去年同期的一半。

　　据市南区一家地产营销机构的刘经理介绍，现在很多人不愿当售楼员，原有的一些售楼员也转行了，有的去车行，有的去卖服装。“我们已经接到了三家开发企业的通知，要求我们替他们培养新的售楼人员。”刘经理说 。

　　求生存 为卖掉一套房，使出浑身解数

　　尽管市场行情不好，但颜铭还是选择留下。她所在的公司是一家地产大鳄，在李沧区、市南区和胶州市都有大盘开发 。“三个项目同时运转，年底必须完成30多个亿的销售任务，压力可想而知。”

　　抽奖、沙滩排球、VIP酒会、高尔夫活动……颜铭拿出了九月份和十月份的销售方案，这两个月的时间里她就要在这些活动当中打转转。“没办法，要打动客户，只能通过这些互动性的活动来实现。”颜铭说 ，她的两个同事还负责统计同区域新盘项目的推荐活动，只要觉得有胜过他们的地方，就会立即开会布置实施。颜铭说 ，现在的楼市真让她有“八仙过海，各显其能”的感觉。

　　“现在房子难卖，前几天开会研究，准备拿出一部分房子面向内部员工 ，七折销售，就是为了缓解资金链难题。”开发区长江中路一家新盘项目的销售人员说。七折销售，意味着原来百万元的房子可以节省近30万元。

　　因为项目遭遇销售困境，她们上个月刚刚和一家短信运营商商谈合作事宜，点对点地面向一批手机客户发送项目介绍短信，尽可能地将项目信息传达到客户手中，以期待破解项目的困局。

　　“上半年就要过去了，很多分公司都没完成年初制定的目标，所以销售上也不得不加紧步伐。”李沧区九水路一家大型地产公司的销售负责人直言。 （来源：半岛网）