比音勒芬拿下Snow Peak代理权，设十年50亿目标

持续三年的品牌代理权纷争，终于在广州的一场签约仪式上画上句号，比音勒芬正式将日本户外品牌Snow Peak的国内市场经营权收入囊中。

根据三方协议，比音勒芬将全面接管Snow Peak在内地的营销与分销业务，覆盖露营装备、服饰及咖啡等板块。

就在三年前，比音勒芬运营的Snow Peak门店曾被品牌方公开质疑授权合法性，如今三方握手言和，比音勒芬也顺手抛出了十年50亿元的销售目标。

被大家戏称为“露营界爱马仕”的Snow Peak，在过去几年里经历了一场颇为尴尬的品牌内耗。

Snow Peak创立于1958年，属于日本老牌户外企业，原本凭借极简美学和钛金属装备在业内享有极高声誉，但在市场出现了多头授权的纠纷。

导致这种局面的原因，在于Snow Peak松散的全球授权架构，其日、韩两条业务线在市场长期各自为政，左右互搏自然也就不难预见。

2022年，其日本总部联合本土资本成立合资公司雪诺必克，手握露营装备等全品类独占商标权，而韩国GAMSUNG集团则持有服饰系列的独立授权。

在2023年底，混乱的授权引发了一场公开冲突，比音勒芬依托韩国方授权在上海前滩太古里开出了一家服饰旗舰店。但在新店开业仅一天，雪诺必克便发布声明直指该门店未获全品类授权并涉嫌违规。

同一商圈内的不同门店，售卖着体系与定价完全不同的产品，这显然让消费者也感到混乱。据多家行业媒体报道，受此影响该品牌在杭州等地的线下布局一度陷入停滞，部分门店甚至在2025年全面撤店清零。

事情的转机出现在母公司层面的资本运作，Snow Peak在2024年与贝恩资本达成收购协议并从东京证券交易所主板退市。完成私有化后的新管理层便想在寻找一位具备整合能力的本土操盘手。

经过长达三年的多轮谈判博弈，中日韩三方最终在6月达成全面合作，比音勒芬如愿拿到了除露营基地外的完整IP运营权。此前负责国内业务的合资公司随之转型为子公司，主要承担营地开发与售后服务等配套工作，这场漫长的权力争夺战就此尘埃落定。

顺利拿到完整经营权的比音勒芬董事长谢秉政在签约现场抛出宏大目标，承诺要在未来十年内将该品牌的市场规模做到50亿元。为了实现这个计划，集团已经成立独立事业部，并在广州和重庆等地的顶级商圈率先落地了全新旗舰店。

比音勒芬对Snow Peak的执念其实倒也并不意外。

谢秉政曾在2023年公司20周年庆典上公开提出，要在未来十年实现营收十倍增长，到2033年突破300亿元。如果以2025年43.14亿元的总营收为基数，这意味着未来八年的年复合增速需要达到27%以上，光靠卖高尔夫服饰显然不够。

多品牌扩张成了最直接的解题思路，2023年谢秉政以7.13亿元从破产的利邦手中接过CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两个百年品牌，试图补齐高端价格带;

2025年8月，比音勒芬又拿下美国运动恢复鞋品牌OOFOS的内地独家代理权，加上此次全面接管Snow Peak，品牌矩阵已覆盖奢侈男装、高尔夫、户外生活方式和运动恢复等多个品类。

但买品牌容易养品牌很难，据比音勒芬财报，旗下运营CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的子公司广州厚德载物在2023年至2025年上半年持续亏损，累计亏损超过1.6亿元。

2025年集团整体销售费用攀升至20.19亿元，同比增长25.2%，而归母净利润却同比下滑29.46%至5.51亿元。也就是说，其多品牌矩阵的规模确实在扩大，但尚未跑出一个真正能贡献增量的“第二曲线”。

比音勒芬的管理层想必也清楚这个问题，所以这次Snow Peak设立了独立事业部运营，在人才配置和零售策略上与主品牌形成区隔。

但真正棘手的问题，在于比音勒芬的能力是否与Snow Peak匹配。

比音勒芬过去二十年的核心能力集中在中年商务男性客群的精细化运营上，擅长的是私域复购和高端百货渠道的一对一服务。但Snow Peak需要的则是社群运营、露营文化构建和年轻消费者的品牌叙事，这是两套完全不同的方法论。

可以发现，安踏能把FILA和始祖鸟做起来靠的不只是铺渠道，而是从品牌定位到供应链的深度重塑，比音勒芬能否走通这条路径，取决于它愿不愿意花三到五年时间为Snow Peak搭建一套独立于高尔夫基因之外的运营体系。

不过坦白来说，Snow Peak与始祖鸟在定价和定位上确实有些类似，比音勒芬可能倒不用对Snow Peak进行伤筋动骨的改造，但如何让其成为“时尚品牌”而非“功能品牌”，或许是最大的挑战。

今年以来Snow Peak已在广州聚龙湾太古里、重庆万象城和厦门万象城开出旗舰中心，年底前计划新增11家门店，接下来就看看消费者到底会不会为此买单了。