“不征服自然”的百年户外巨头Haglöfs，如何在中国打出差异化的下一步？

在户外运动服饰市场竞争白热化的当下，这家瑞典百年品牌选择以一座三层旗舰店为支点，撬动消费者对户外生活方式的深层理解。

上海的时尚地标又多了一处北欧风景。瑞典百年户外品牌Hagl?fs最近在这里打造了全球面积最大的旗舰店，三层共698平方米的空间被构建成一个沉浸式的北欧户外美学世界。

入口处的大树装置寓意着品牌自1914年创立以来的百年根基，钢铁材质呼应着瑞典达拉纳地区的矿业传统，光纤触角象征着科技与自然的交融……

这个精心设计的空间不仅是产品陈列室，更是品牌哲学的实体宣言。

01 空间叙事

旗舰店每一层的设计都承载着特定的叙事功能。

一层以“冰川入海”为主题，八根山峰造型立柱对应北欧八座山脉，木纹与天然材质诉说着品牌百年户外历史。这里陈列着品牌全系列装备矩阵，从专业登山到日常轻户外，产品线完整呈现。

二层打造“极境装备圣殿”，ABB机械臂彰显瑞典的工程美学，法伦红木屋试衣间复刻瑞典传统风貌。中心区域的“Stuga”小木屋成为瑞典Fika文化的载体，未来将定期举办咖啡品鉴和社群交流活动。

三层定位“可持续服务空间”，特设“装备修复中心”向所有品牌户外装备开放服务。配备瑞典Electrolux洗衣机，提供装备修复、缝补、保养服务，从源头延长产品生命周期。

02 品牌哲学

Hagl?fs区CEO Jerry Who在专访中反复强调一个理念：“我们主张的是与自然和谐共存，而非征服自然。”

这种理念渗透到产品设计的每个细节。品牌践行“淡痕”理念，倡导在户外运动中尽可能减少对自然环境的影响。鼓励用户采用“一包装备”的轻量化方式出行，背包本身已成为现代工业设计与自然需求融合的典范。

“We are Outsiders by Nature(天赋自然)”不仅是品牌口号，更是其产品研发的核心逻辑。所有产品围绕轻量化核心需求设计，满足从极限环境到日常穿着的全场景需求。

03 市场策略

面对户外市场的激烈竞争，Hagl?fs选择了一条差异化道路。

品牌不追求覆盖所有消费者，而是聚焦认可其理念的“同好”。户外市场虽已进入红海竞争，但专业细分领域仍存在机会，这正是Hagl?fs的优势所在。

以滑雪为例，品牌根据不同运动类型、场景温度提供适配单品。冬奥会后滑雪市场的快速增长为专业户外品牌提供了新的发展空间。

产品开发周期长达36个月以上，在追求快节奏上新的市场中显得尤为独特。“这种‘慢工出细活’的模式看似不讨巧，却是品牌坚守的核心精神。”Jerry Who表示。

04 可持续实践

可持续性在Hagl?fs不是营销口号，而是切实行动。

旗舰店三楼的装备修复中心是这一理念的集中体现。服务向所有品牌开放，旨在引导用户珍惜服饰单品，延长使用周期。

品牌还推动“True Black”环保企划，试图建立全球统一的黑色标准，减少因各品牌配色方案不同造成的资源浪费。

“我们期待集结更多志同道合的品牌，共同践行对社会与环保的责任。”Jerry Who透露，这一企划已获得行业内部分品牌的积极响应。

05 文化对话

文化交流成为Hagl?fs在市场的重要策略。

品牌既组织消费者前往“Hagl?fs瑞典滑雪营”，体验原始严苛的北欧自然环境;也邀请瑞典户外爱好者参与“Hagl?fs川西纪行”，领略山水的灵秀之韵。

“世界本无边界，人们对自然与美好的向往是共通的。”Jerry Who认为，瑞典的雄奇与的灵秀形成美学互补，这种双向交流将深化品牌的文化内涵。

品牌专为户外人创办的“Outsiders by Nature Film Festival”也有望引进。Hagl?fs计划以公益形式落地这一项目，邀请纪录片中的运动员来华交流，让消费者接触更多元户外场景。

06 用户画像

Hagl?fs在瑞典本土市场拥有极高占有率，其用户构成值得关注。

品牌用户并非全是职业运动员，他们可能是公司职员、设计师、艺术家或律师。穿上Hagl?fs的装备，便被赋予全新的户外身份与精神内核。

Jerry Who将这种精神定义为“Tough”——既要在工作中秉持坚韧态度，也要以同样毅力拥抱生活，同时肩负家庭责任。这种价值观与新兴中产阶层产生共鸣，成为品牌的情感连接点。