从起步到“童装界爱马仕”：泰兰尼斯的传奇进阶路

萌芽：洞察先机，品牌初创

时光回溯到 2011 年，的童鞋市场正处于一种混沌而待兴的状态。在这个看似寻常的年份里，一场改变高端童鞋市场格局的变革悄然拉开帷幕。

彼时，国内的童鞋市场，主要被两类产品占据：一类是国外品牌，凭借着品牌影响力和先入为主的优势，在高端市场占据一席之地，但这些品牌的鞋楦大多是按照西方儿童的脚型设计，并不完全适合儿童;另一类则是运动品牌的儿童线，它们虽有一定的市场份额，却难以满足孩子们在不同生活场景下的多样化穿鞋需求。

丁飞，这位怀揣着梦想与敏锐商业洞察力的创业者，在代理国际童鞋品牌的过程中，深刻洞察到了市场的痛点。他发现，市场上缺乏一个真正专注于儿童需求，能够为 0 - 16 岁儿童提供全方位、高品质童鞋解决方案的品牌。于是，他毅然决然地踏上了创业之路，在杭州创立了泰兰尼斯品牌，立志填补这一市场空白，为儿童打造专属的高端童鞋品牌。

泰兰尼斯的诞生，承载着丁飞对儿童健康成长的关怀以及对品质的执着追求。从品牌创立之初，泰兰尼斯就将 “健康、舒适、时尚” 作为设计理念，以 “为孩子提供最优质的鞋履” 为使命，努力打造一个集流行、舒适度、功能性于一体的高端童鞋品牌。

成长：稳扎稳打，步步为营

线下开拓，初露锋芒

自 2011 年首款鞋诞生后，泰兰尼斯便马不停蹄地开启了它的发展征程。2012 年，泰兰尼斯运动系列推出，进一步丰富了品牌的产品线，满足了孩子们在运动场景下的穿鞋需求 ，也为品牌在市场中赢得了更多的关注。

2013 年，泰兰尼斯做出了一个重要决策 —— 布局线下商场渠道，正式进入江浙商业系统。这一举措让泰兰尼斯迈出了线下拓展的关键一步，得以直接触达消费者。然而，创业之路并非一帆风顺，在初期，泰兰尼斯遭遇了诸多挑战，比如选址失误，部分商场对童鞋品类不够重视等，导致一些门店经营不善。但这些挫折并没有击退泰兰尼斯，反而让品牌在不断的试错中，逐渐摸清了适合自己的渠道和发展节奏。

此后，泰兰尼斯持续优化渠道布局，不断探索和调整。2015 年，品牌全面升级线下零售店铺 SI 形象，以崭新的面貌呈现在消费者面前。此时的泰兰尼斯，不再局限于特定类型的商场，而是广泛布局各种类型的商场，进一步扩大了品牌的影响力和市场覆盖面。

2016 年，泰兰尼斯开启了全国化战略，走出江浙沪，走向全国各地。通过专柜化、实价销售的模式，泰兰尼斯在全国范围内建立起了统一的品牌形象和销售标准，让更多的消费者能够了解和购买到泰兰尼斯的产品。

随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，泰兰尼斯的店铺数量也在不断增长。2017 年，泰兰尼斯全国店铺突破 100 家，标志着品牌在全国市场的布局取得了阶段性成果。此后，泰兰尼斯继续深耕线下渠道矩阵，聚焦购物中心渠道，扩大单店面积，打造一百方以上的购物中心模型。这种大店模式，不仅能够展示更多的产品系列，还能为消费者提供更好的购物体验，进一步提升了品牌的专业化形象。

到了 2019 年，泰兰尼斯已经在全国开设了数百家门店，品牌实现了盈利，步入了稳定发展的轨道。为了保持市场竞争力，泰兰尼斯推出了月度产品系列主推概念，实时更新店铺货品陈列，让消费者每次走进门店都能看到新鲜的产品。同时，泰兰尼斯开启了线上线下结合的新零售模式，提前为品牌的数字化转型埋下了伏笔。

线上转型，双线并行

2020 年，一场突如其来的疫情打乱了众多企业的发展节奏，泰兰尼斯也未能幸免。线下门店门可罗雀，销售业绩受到了严重的冲击。在这严峻的形势下，泰兰尼斯果断做出决策，投身线上市场，开启了线上线下双线并行的发展模式。

凭借多年来在线下积累的品牌知名度和良好口碑，泰兰尼斯迅速在电商平台上打开了局面。为了消除消费者对于线上线下价格不一致的顾虑，泰兰尼斯实行线上线下同款同价的策略，新款也同步上架，让消费者无论在线上还是线下购物，都能享受到公平的价格和同样优质的产品。这一策略不仅赢得了消费者的信任，也使得泰兰尼斯在电商平台上的转化率大幅提高，客单价远高于行业平均水平。

天猫平台上，泰兰尼斯的业绩更是实现了爆发式增长，迅速成为平台学步鞋品类的 TOP1。此后，泰兰尼斯不断加大在电商领域的投入和运营力度，通过精细化运营、精准营销等手段，持续提升品牌在电商平台上的竞争力和市场份额。同时，泰兰尼斯并没有忽视线下门店的发展，而是将线下门店作为品牌体验、服务和教育的重要场所，与线上渠道形成了良好的互补。

随着线上业务的不断发展壮大，泰兰尼斯的线上营收占比从初期的不足 10%，逐渐提升至如今的 40%，实现了线上线下销售的共同增长。在疫情后的市场环境中，泰兰尼斯坚定不移地推进高端化转型，推出了一系列高端产品，如 “稳稳鞋”“稳跑鞋” 等，进一步提升了品牌的高端形象和市场竞争力。

突破：爆品打造，声名鹊起

“稳稳鞋” 的诞生

泰兰尼斯的发展历程中，2023 年是具有里程碑意义的一年。这一年，泰兰尼斯推出了一款专为 10 个月 - 6 岁婴幼儿设计的 “稳稳鞋”，这款鞋的诞生，源于泰兰尼斯对儿童足部健康的深入研究和对市场需求的精准把握。

丁飞抓住婴童学步期容易摔跤的特点，决心打造一款能让孩子 “少摔跤、走得稳” 的鞋子。他带领团队将 “稳” 字拆分为 6 个维度进行设计：鞋底加宽，增加稳定性;后跟硬挺，保护脚踝;底纹科技，提升防滑性能;鞋垫支撑，呵护足弓;分区多密度，适应不同部位的受力需求;成长适配，随着孩子的成长进行调整。

根据学步期的走姿特点，研发团队将鞋底分为鞋头、前掌、足弓、足外侧和足后跟，不同区域采用不同软硬度的材料，以提供恰到好处的支撑和灵活性。鞋底的防滑系数远高于浴室防滑标准，获得了 BVmark 全球防滑认证 ，这意味着孩子们在各种地面条件下行走都能更加安全。

除了在鞋底设计上下足功夫，泰兰尼斯还针对不同的使用场景，为 “稳稳鞋” 配备了多种鞋垫。运动场景搭配 COOL 蜂窝鞋垫，具有更好的回弹功能，助力孩子尽情奔跑跳跃;日常穿着则采用多密度功能肤感鞋垫，亲肤透气，让小脚丫时刻保持干爽舒适;训练学步场景搭配多密度 TRAIN 鞋垫，能更好地吸收冲击力，保护孩子稚嫩的双脚。用户购买一双稳稳鞋，能获得三个鞋垫，真正实现了一鞋多场景适用。

爆品效应与品牌腾飞

“稳稳鞋” 一经推出，便迅速成为市场上的爆款。其独特的设计理念和卓越的品质，吸引了众多消费者的关注和购买。上市一年内，“稳稳鞋” 的 GMV 就突破了亿元大关，成为泰兰尼斯的明星产品。

“稳稳鞋” 的成功，不仅在于其出色的产品性能，还得益于泰兰尼斯精准的市场定位和有效的营销策略。品牌通过与分众传媒合作，在全国 100 多座城市投放电梯广告进行饱和式传播，实现总曝光人次超 93.3 亿，总触达人数超 4 亿。那句 “泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳” 的广告语，如同魔音灌耳般，深深印在了消费者的脑海中。同时，泰兰尼斯还在高铁站、机场等场所投放广告，进一步扩大了品牌的影响力和产品的曝光度。

单品的火爆销售也带动了泰兰尼斯品牌的整体销量增长。2024 年，泰兰尼斯的年销售额突破 30 亿元，年销 600 万双，在天猫双十一等重要电商节点，该品牌甚至力压耐克、安踏等知名品牌，一度登顶童鞋品类销售榜首，成为当之无愧的国产童鞋领军品牌。

扩张：多元战略，走向国际

市场拓展与渠道多元化

随着品牌知名度和影响力的不断提升，泰兰尼斯在国内市场的拓展步伐也在持续加快。通过持续的市场渗透和渠道拓展，泰兰尼斯已经在全国范围内建立起了广泛的销售网络。截至目前，其线下门店数量已经超过 1000 家，覆盖了 360 多座城市 ，从一线城市的高端商场，如北京 SKP、上海国金中心，到二三线城市的购物中心，都能看到泰兰尼斯的身影。这些门店不仅是产品销售的场所，更是品牌形象展示和消费者体验的重要窗口。

布局线下门店的同时，泰兰尼斯也十分重视线上渠道的发展。通过与各大电商平台的合作，泰兰尼斯实现了线上销售的快速增长。在天猫、京东等电商平台上，泰兰尼斯的店铺常年占据童鞋类目销售排行榜的前列。线上渠道的发展，不仅扩大了泰兰尼斯的市场覆盖范围，还为消费者提供了更加便捷的购物方式。线上线下渠道的协同发展，使得泰兰尼斯能够更好地满足消费者的需求，提升品牌的市场竞争力。

国际化战略与海外布局

国内市场取得成功后，泰兰尼斯并没有满足于现状，而是将目光投向了国际市场，开启了国际化战略布局。2024 年，泰兰尼斯在美国加州比弗利中心开设了第一家海外旗舰店，正式进军国际市场。比弗利中心作为全球知名的高端商业中心，汇聚了众多国际一线品牌，泰兰尼斯能够在此开设旗舰店，无疑彰显了其品牌实力和高端定位。

令人惊喜的是，这家海外旗舰店开业后迅速实现了盈利，这一成绩的取得，不仅证明了泰兰尼斯产品的高品质和独特设计能够得到国际消费者的认可，也为其后续的海外扩张奠定了坚实的基础。在接下来的一年多时间里，泰兰尼斯以每月一家新店的速度在美国高端商场拓展，目前已经开设了近 20 家门店，覆盖了洛杉矶、旧金山等多个城市的核心商圈。这些门店均位于高端商场的黄金位置，面积在 200 - 300 平方米之间，成为商场里唯一专注童鞋品类的存在。

除了美国市场，泰兰尼斯还积极布局其他海外市场。在新加坡，泰兰尼斯已计划进驻莱佛士城购物中心和高岛屋购物中心;在香港，泰兰尼斯在海港城开出品牌旗舰店，与日本知名儿童用品品牌 MIKI HOUSE 毗邻。海港城位于香港核心商圈尖沙咀，临近热门旅游地标维多利亚港，众多奢侈品牌和国际知名品牌在此云集，泰兰尼斯能够在此开设旗舰店，进一步提升了品牌的国际影响力。

泰兰尼斯的国际化战略，不仅是品牌扩张的需要，更是其对全球市场的深刻洞察和积极回应。通过将智造的高品质童鞋推向国际市场，泰兰尼斯不仅提升了品牌的全球影响力，更以 “智造” 打破了 “欧美童鞋垄断高端市场” 的传统格局，为童鞋品牌走向世界树立了榜样。

营销：精准策略，打响品牌

定位高端，塑造形象

泰兰尼斯自创立以来，始终坚持高端定位，致力于塑造高端品牌形象。在渠道布局上，泰兰尼斯以中高端商场作为主要销售渠道，通过 “比附定位” 策略，与知名品牌相邻设置店铺。走进北京 SKP、上海国金中心等高端商场，泰兰尼斯的门店往往与耐克、彪马等国际知名品牌并肩而立，借助这些知名品牌的正面影响力和高消费群体的聚集效应，托高自身品牌形象。

在定价方面，泰兰尼斯也毫不含糊。其单品平均价格在四百元左右，与国际一线品牌齐平。以 “稳稳鞋” 为例，该系列产品价格在 500 - 1500 元之间，热销款集中在 600 - 800 元区间 ，远高于国内其他童鞋品牌的主流价位。泰兰尼斯坚持实价销售，不搞虚高定价和促销噱头，线上、线下统一定价，无论消费者选择哪种渠道购买，都能享受到同等价格的服务与体验。这种定价策略和销售模式，不仅保护了品牌的价值，还避免了顾客在不同渠道比价和潜在的渠道冲突，确保品牌在市场上保持一定的竞争力和影响力，让消费者切实感受到泰兰尼斯的高端品质和品牌价值。

广告投放，心智占领

2022 年，是泰兰尼斯品牌发展的一个重要转折点，这一年，泰兰尼斯与江南春的分众传媒合作，开启了品牌营销的新篇章。双方携手在全国 100 多座城市进行饱和式广告投放，广告覆盖了电梯媒体、机场和高铁站等多个场景。

城市的大街小巷，居民楼的电梯里，“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步” 的广告语随处可见，高频次的曝光让泰兰尼斯迅速进入消费者的视野。在北上广等一线城市的机场和高铁站，泰兰尼斯的大幅广告牌也十分醒目，来往的旅客在匆忙间也能对这个品牌留下深刻的印象。2023 年，泰兰尼斯进一步扩大投放范围，在广州、上海、成都等重点城市，触达线下客群超 1 亿人次。

这种高举高打的广告投放策略，迅速建立了大众对泰兰尼斯的品牌认知，在消费者心智中牢牢树立了高端童鞋的品牌形象。2024 年，泰兰尼斯销量突破 600 万双，全年营收 30 亿元，同比增长超 50%，广告投放的效果得到了显著体现。在 2024 年天猫双 11 中，泰兰尼斯与耐克、安踏一同占据童鞋类目 TOP3，成为消费者心目中高端童鞋的代表品牌。

数字化营销，精准触达

数字化时代，泰兰尼斯紧跟潮流，积极利用数字化工具进行营销，实现精准触达目标用户。泰兰尼斯通过对用户购买周期、客单价、购买频次等多维度数据的深度分析，对用户进行精准分层，筛选出高价值客群，避免盲目触达，提高营销效果。

2025 年 8 月的天猫超级品牌日活动中，泰兰尼斯基于数字化分析，实施 “分层触达 + 精细化运营” 策略。活动分四波推进，首先唤醒沉睡客群，通过发送专属的优惠信息和个性化推荐，吸引他们重新关注品牌;接着聚集高潜力用户，为他们提供更具吸引力的福利和新品试用机会，激发他们的购买欲望;然后冲刺即时转化，在活动高潮阶段，通过限时折扣、满减优惠等手段，促使消费者立即下单;最后留存购后用户，通过售后关怀、会员专属权益等方式，提高用户的满意度和忠诚度。

具体的触达方式上，泰兰尼斯采用了 “分时触达 + 内容适配 + 多样化短信触达” 的组合策略。根据用户的活跃时间，在早午晚不同时段推送不同内容的信息，强化用户认知。在内容方面，针对不同阶段的用户和活动环节，匹配 “满减免单”“新品礼盒” 等个性化内容，吸引用户参与。同时，泰兰尼斯还运用数字短信(跳转直播间)、普通短信(直接购买)的组合方式，分层触达不同类型的用户，提升转化效率。据泰兰尼斯投放数据显示，经广告曝光的潜在客户群体在线上购买的倾向性是未曝光用户的 5.1 倍 ，充分证明了数字化营销的有效性。通过数字化营销，泰兰尼斯成功将 “一次性客户” 变成 “长期会员”，实现了从流量到留量的转化，进一步提升了品牌的市场竞争力和用户忠诚度。

反思：荣耀背后，挑战并存

质量质疑

泰兰尼斯快速发展、收获无数荣耀的同时，一些问题也逐渐浮出水面。随着品牌知名度的不断提高，产品销量的持续攀升，泰兰尼斯在产品质量方面开始面临一些挑战。在黑猫投诉平台上，关于泰兰尼斯的投诉已经超过了 600 条 ，投诉内容涉及产品质量、售后服务等多个方面。其中，产品质量问题尤为突出，如防滑性差、脱胶、闷汗等问题屡被提及。

有消费者反映，孩子穿上泰兰尼斯的鞋子后，在正常行走的情况下仍然容易摔跤，这与品牌宣传的 “少摔跤，走得稳” 的卖点严重不符。还有消费者发现，鞋子在穿着一段时间后出现了脱胶的现象，这不仅影响了鞋子的美观，也降低了鞋子的使用寿命。此外，一些消费者抱怨鞋子的透气性不佳，孩子穿着后脚容易出汗，感觉不舒服。这些质量问题的出现，无疑给泰兰尼斯的品牌形象带来了一定的负面影响，也让消费者对品牌的信任度产生了动摇。

售后风波

除了产品质量问题，泰兰尼斯在售后服务方面也存在一些不足之处。2024 年双十一期间，泰兰尼斯推出的 “黑金年卡” 引发了一场消费投诉潮。品牌方宣称，消费者只需花费 999 元购买 “黑金年卡”，就可以在 “全店所有鞋款” 中挑选兑换。然而，在实际兑换过程中，消费者却发现可兑换的鞋款大多为断码、过季的清仓款，与宣传时的承诺相差甚远。更让消费者不满的是，即使 “黑金年卡” 未激活、未兑换，也无法申请退款。这一事件引发了众多消费者的强烈不满，他们纷纷在社交平台和投诉平台上表达自己的诉求，要求泰兰尼斯给出合理的解决方案。

除了 “黑金年卡” 事件，泰兰尼斯在其他售后服务方面也存在一些问题，如售后处理拖沓、客服态度不佳等。当消费者遇到产品质量问题或其他售后问题时，往往需要花费大量的时间和精力与客服沟通，才能得到解决。这些售后服务问题的存在，不仅影响了消费者的购物体验，也对泰兰尼斯的品牌形象造成了一定的损害。

写在最后：坚守初心，再铸辉煌

泰兰尼斯从一个初出茅庐的新生品牌，历经市场的洗礼与考验，凭借着对品质的执着追求、对市场的敏锐洞察以及一系列精准有效的战略决策，逐步成长为 “童装界的爱马仕”，在国内外市场都取得了令人瞩目的成绩。这一路走来，有成功的喜悦，也有面临挑战的压力，但正是这些经历，塑造了如今强大的泰兰尼斯。

未来，泰兰尼斯深知前方仍有漫长的道路要走。在产品研发方面，将持续加大投入，深入研究儿童足部发育特点和运动需求，不断创新设计理念和技术应用，推出更多高品质、功能性强、时尚感足的童鞋产品。针对市场上对产品质量的质疑，泰兰尼斯将进一步优化生产工艺和质量管控体系，严格把控每一个生产环节，从原材料采购到成品出厂，都进行严格的检测和筛选，确保每一双鞋子都符合高品质标准，以实际行动重塑消费者对品牌质量的信任。