“女鞋第一股”频频折戟，星期六鞋业缘何步履维艰？

曾经的鞋业辉煌与如今的困境

国内鞋业发展历程中，星期六鞋业曾拥有一段令人瞩目的辉煌岁月。2009 年，星期六鞋业成功在深交所挂牌上市 ，成为 A 股 “女鞋第一股”，一时风光无限。上市之初，星期六鞋业凭借精准的市场定位和有效的营销策略，迅速在全国范围内拓展业务。在巅峰时期，其门店数量多达 2400 家，覆盖了国内众多城市，市场占有率达 4.5%，成为国内女鞋行业的领军企业之一，与百丽、达芙妮等品牌并肩，在市场中占据着重要地位。旗下拥有 “ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等多个自有品牌，这些品牌针对不同消费群体，提供多样化的产品选择，满足了消费者在不同场景下的穿着需求，在女鞋市场具备较高的知名度和影响力。

然而，时过境迁，如今的星期六鞋业却陷入了发展困境。遥望科技拟以挂牌方式转让持有的全资子公司佛山星期六鞋业有限公司 100% 股权，首次挂牌转让底价不低于 4.53 亿元。这一消息犹如一记重锤，凸显出星期六鞋业在当前市场环境下的艰难处境。曾经门店遍布大街小巷的星期六鞋业，如今却面临被出售的命运，巨大的反差令人唏嘘，也引发了人们对其发展不顺利原因的深入思考。

内忧：自身经营问题的困局

品牌与产品之殇

随着时代的快速发展，消费者的审美观念和消费需求不断变化，时尚行业的竞争愈发激烈。在这样的背景下，星期六鞋业的品牌老化问题逐渐凸显，成为其发展的一大阻碍。品牌定位模糊不清，缺乏独特的品牌形象和核心价值，难以在消费者心中留下深刻印象。与新兴品牌相比，星期六鞋业未能紧跟潮流趋势，品牌传播和营销方式较为传统，无法吸引年轻消费者的关注。

产品设计创新不足也是星期六鞋业面临的关键问题。款式陈旧、缺乏特色，难以满足当下消费者对时尚和个性化的需求。在快速变化的时尚潮流中，新产品推出速度缓慢，更新迭代周期长，使得星期六鞋业在市场竞争中处于劣势。许多消费者反映，星期六鞋业的鞋子款式缺乏新意，与市场上其他品牌的产品同质化严重，难以激发购买欲望。 同时，在产品质量方面，虽然星期六鞋业一直强调品质把控，但仍时有质量问题的反馈，如脱胶、掉色等。这不仅影响了消费者的使用体验，也对品牌形象造成了一定的损害，降低了消费者的忠诚度。

重资产模式的拖累

星期六鞋业曾经采用重资产运营模式，这在早期的市场环境中或许有一定的优势，但随着时间的推移和市场环境的变化，这种模式逐渐成为了公司发展的沉重负担。门店租金和人工成本的不断上涨，给公司带来了巨大的运营压力。为了维持众多实体门店的运营，公司需要支付高额的租金和员工薪酬，这使得运营成本大幅增加。在一些一线城市的核心商圈，门店租金每年都以较高的比例增长，而人工成本也随着社会平均工资的提高而不断攀升。

此外，重资产模式下的库存管理也是一大难题。由于对市场需求的预测不够准确，加上销售渠道的局限性，星期六鞋业的库存积压问题日益严重。大量的库存不仅占用了大量的资金，导致资金周转困难，还增加了仓储成本和贬值风险。为了清理库存，公司不得不采取降价促销等手段，这进一步压缩了利润空间，形成了恶性循环。在 2016 年，星期六鞋业的库存占到了总资产的 50.16%，按照当时库存以及售卖的数量，即便不再生产新鞋，光库存就能够维持两年的销售，库存压力可见一斑。

业务协同的失败

2018 年 12 月，星期六鞋业以现金加发行股份的方式收购杭州遥望网络，切入直播电商赛道，期望通过整合互联网业务与传统鞋业，实现业务协同发展，开拓新的增长空间。然而，事与愿违，在实际运营过程中，鞋业与互联网业务的协同效果并不理想。虽然遥望网络在直播电商领域拥有丰富的资源和强大的流量优势，但未能有效地转化为星期六鞋业的销售增长。在直播带货过程中，并没有充分发挥出明星主播和达人主播的影响力，将流量精准地导向鞋业产品，导致销售转化率较低。

业务整合过程中，星期六鞋业也存在策略失误。没有建立起有效的沟通机制和协同工作流程，导致两个业务板块各自为战，无法形成合力。在产品研发、生产和销售环节，未能充分考虑互联网业务的特点和需求，无法实现线上线下的有机融合。对互联网业务的投入和管理不够精细，导致营销费用快速上升，却未能获得相应的回报，进一步加剧了公司的财务困境。

外患：市场与行业冲击的浪潮

电商崛起的冲击

随着互联网技术的飞速发展，电商行业在过去十几年间呈现出爆发式增长，深刻改变了人们的购物方式和消费习惯。电商平台凭借其便捷的购物体验、丰富的商品种类和优惠的价格，吸引了大量消费者，星期六鞋业所处的传统线下零售行业受到了巨大冲击。

电商崛起之前，星期六鞋业主要依靠实体门店进行销售，通过在各大商场、购物中心开设专柜和专卖店，覆盖了广泛的消费群体。然而，电商的兴起使得消费者越来越倾向于在网上购买鞋子，这导致星期六鞋业的线下门店客流量大幅减少。根据相关数据显示，近年来传统零售行业的线下销售额增长率持续放缓，而电商销售额则保持着高速增长。以 2015 - 2020 年为例，国内网络零售市场交易规模从 3.88 万亿元增长至 11.76 万亿元，年复合增长率超过 25% ，而同期传统鞋类实体店的销售额却呈现出下滑趋势。

电商平台的优势不仅在于便捷性，还在于其强大的数据分析能力和精准营销手段。通过对消费者浏览、搜索和购买行为的分析，电商平台能够精准地推送符合消费者需求的产品，提高销售转化率。相比之下，星期六鞋业在数字化营销方面起步较晚，缺乏对消费者数据的有效收集和分析，难以满足消费者个性化的购物需求。在产品价格方面，电商平台由于减少了中间环节，降低了运营成本，往往能够提供更具竞争力的价格。星期六鞋业的线下门店则面临着较高的租金、人工等成本，使得产品价格相对较高，在价格竞争中处于劣势。 这些因素综合作用，使得星期六鞋业的线下销售业绩大幅下滑，市场份额被电商平台不断蚕食。

疫情影响的雪上加霜

2020 年爆发的新冠疫情，对全球经济和各行各业都造成了巨大冲击，星期六鞋业也未能幸免。疫情期间，为了防控疫情，各地政府纷纷采取了封锁、隔离等措施，导致线下商业活动受到严重限制，星期六鞋业的实体门店不得不暂停营业或缩短营业时间。

在疫情最严重的时期，许多城市的商场、购物中心被迫关闭，星期六鞋业的门店无法正常营业，销售额几乎归零。即使在疫情有所缓解后，消费者的消费意愿和消费能力也受到了较大影响，人们更加谨慎地进行消费，优先满足生活必需品的需求，对于非必需品如鞋子的购买需求则大幅下降。这使得星期六鞋业在疫情后的销售复苏过程中面临重重困难，业绩难以恢复到疫情前的水平。

疫情还导致了供应链中断和物流受阻。鞋子的生产需要原材料的供应和零部件的配套，疫情使得全球供应链出现断裂，原材料供应不足或价格上涨，增加了星期六鞋业的生产成本。物流运输的不畅也导致产品交付延迟，影响了消费者的购物体验，进一步降低了消费者的购买意愿。同时，为了应对疫情，星期六鞋业需要投入额外的资金用于门店的防疫措施，如购买消毒用品、体温检测设备等，这也增加了企业的经营成本。

库存问题在疫情期间也变得更加严峻。由于销售受阻，库存积压的鞋子无法及时消化，占用了大量的资金和仓储空间。为了清理库存，星期六鞋业不得不加大促销力度，降低产品价格，这进一步压缩了利润空间，使得企业的财务状况更加恶化。据星期六鞋业的财报显示，2020 - 2022 年期间，公司的净利润连续三年出现亏损，亏损金额分别达到 1.79 亿元、6.99 亿元和 2.63 亿元 ，疫情的冲击无疑是导致这一局面的重要原因之一。

行业竞争的激烈

鞋类市场一直以来都是一个竞争激烈的市场，品牌众多，产品同质化现象严重。在星期六鞋业发展的过程中，不仅要面对国内众多鞋类品牌的竞争，还要应对国际知名品牌的挑战，市场份额的争夺异常激烈。

国内市场，除了星期六鞋业旗下的多个品牌外，还有百丽、达芙妮、红蜻蜓、意尔康等众多知名鞋类品牌。这些品牌在产品定位、价格区间、销售渠道等方面与星期六鞋业存在一定的重叠，彼此之间展开了激烈的竞争。百丽作为国内女鞋行业的龙头企业，拥有丰富的产品线、强大的品牌影响力和完善的销售渠道，在市场竞争中占据着优势地位。达芙妮也曾是国内女鞋市场的重要品牌之一，以时尚的设计和亲民的价格受到消费者的喜爱。这些品牌在产品研发、生产、销售等环节都具备较强的实力，不断推出新的产品和营销策略，争夺市场份额。

随着经济全球化的发展，国际知名鞋类品牌也纷纷进入市场，如耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等运动品牌，以及 ECCO、Clarks、其乐等休闲皮鞋品牌。这些国际品牌凭借其先进的设计理念、优质的产品质量和强大的品牌影响力，迅速在市场占据了一席之地。它们在高端市场和年轻消费群体中具有较高的知名度和美誉度，对星期六鞋业等国内品牌形成了较大的竞争压力。国际品牌通常拥有更雄厚的资金实力和研发能力，能够投入大量资源进行产品创新和品牌推广，不断推出符合潮流趋势的新产品，吸引消费者的关注。

激烈的市场竞争中，星期六鞋业由于品牌影响力相对较弱、产品创新不足等原因，在市场份额争夺中逐渐处于劣势。为了争夺有限的市场份额，各品牌纷纷采取降价促销、广告宣传等手段，导致市场竞争更加白热化。星期六鞋业为了应对竞争，不得不投入大量的资金进行营销活动和价格战，这进一步压缩了利润空间，使得企业的发展面临更大的困境。

自救之路与未来展望

面对重重困境，星期六鞋业并非坐以待毙，而是积极采取了一系列自救措施，试图扭转局势，实现破局重生。在转型之路上，星期六鞋业于 2015 年提出 “打造时尚 IP 生态圈” 的新战略，开始探索向互联网领域转型。2017 年，公司并购时尚锋迅和北京时欣，涉足互联网时尚媒体领域，加速业务转型步伐。2019 年，更是作价 17.71 亿元收购遥望网络 88.5651% 股权 ，正式进军直播电商赛道，期望借助直播电商的东风，为公司发展注入新的活力。

业务调整方面，星期六鞋业持续推进鞋履业务转型，初步构建了以星期六等品牌为中心、多品类、全渠道的运营模式。经营模式也基本完成了由自营向自营 + 联营分销模式的转变，线上联营分销业务占比持续提高。同时，不断缩减线下自营渠道，以降低运营成本，应对电商崛起带来的冲击。

然而，这些自救措施虽然在一定程度上取得了一些成效，但也面临着诸多挑战。在转型直播电商过程中，虽然遥望网络在直播电商领域具备一定的优势，签约了众多明星主播和达人主播，直播规模迅速扩大，但如前文所述，鞋业与互联网业务的协同效果并不理想，未能充分发挥直播电商对鞋业销售的带动作用。在业务调整过程中，新业务拓展尚未能完全化解转型过程带来的经营压力，公司鞋类业务收入大幅下降并持续出现亏损，对公司的经营业绩仍带来较大压力。

未来，星期六鞋业若想实现可持续发展，仍需在多个方面努力。在品牌重塑方面，需要深入挖掘品牌核心价值，明确品牌定位，针对目标消费群体进行精准营销，提升品牌知名度和美誉度。通过创新设计理念，推出符合潮流趋势和消费者需求的新产品，加强产品质量管控，重塑品牌形象。在渠道拓展上，应进一步加强线上渠道建设，充分利用电商平台和社交媒体的优势，拓展销售渠道，提高市场覆盖面。同时，合理布局线下渠道，优化门店选址和运营管理，实现线上线下融合发展。还需紧跟时代潮流，积极探索新的业务模式和增长机会，如数字化营销、个性化定制等，以适应不断变化的市场环境。