ACG独立开店，耐克户外生意的中国突围

北京三里屯太古里南区，曾经的内地首家耐克旗舰店已被橙色围挡包围。围挡上简单的“NIKE ACG”字样，揭示了这里即将诞生的全新业态——全球首家ACG(All Conditions Gear)专门店铺。

作为耐克旗下的户外系列，ACG此前几乎不存在开设独立店铺的可能性。但市场，正成为这个“意外”的发生地。

无独有偶，李宁户外首店已在黑龙江大庆开业，本月底将迎来北京首店;凯乐石也为旗下跑山系列FUGA开设专门店铺。户外赛道已成为运动品牌的兵家必争之地。

01 市场红利：户外运动的千亿风口

耐克选择此时在独立开设ACG门店，看中的正是户外市场的爆发式增长。

据《户外运动产业发展报告(2024-2025)》显示，户外运动参与人数已突破4亿人，产业已成为体育产业增长最强劲的领域之一。

从2019年到2025年，户外服装销售额几乎翻倍，户外鞋类销售额上涨约65%。这一增长态势与耐克在市场的业绩压力形成鲜明对比。

截至2025年3月的一个季度，耐克大中华区收入下降了17%。

“户外运动正以其独特的魅力，成为促进人与自然和谐互动、推动消费升级的重要力量。”国家体育总局体育经济司司长杨雪鸫在报告中指出。

户外消费也呈现出明显的分层特征。《2025得物户外运动白皮书》显示，近6成户外用户年装备消费金额超过8000元，Z世代成为户外运动绝对主力，占比高达80%。

02 品牌重构：从潮流回归性能

ACG的品牌重构战略清晰可见——从潮流回归专业性能。

2025年8月，耐克在UTMB(环勃朗峰越野赛)周上首发ACG Ultrafly，明确将作为增长抓手。这一选择颇具象征意义：UTMB的冠名合作伙伴正是耐克在户外领域的主要竞争对手HOKA。

“耐克把此前偏‘潮流胶囊’的 ACG 拉回性能赛道。”行业媒体如此评价。从2023年与法国潮流店铺Starcow合作的复古联名，到2025年在UTMB上发布专业越野跑鞋，ACG的品牌定位已完成关键转变。

专业户外领域需要更垂直、更专注的品牌形象，这正是ACG独立开店背后的战略逻辑。

03 人事布局：通掌舵的专业化之路

耐克的人事布局更为这一战略转变提供了有力支撑。

耐克大中华区CEO董炜女士兼任ACG全球CEO，这是ACG自成立以来的首位CEO。这一安排凸显了市场在ACG全球战略中的核心地位。

更为关键的是，曾任耐克极限运动部门主管的Scott LeClair被任命为Nike ACG部门副总裁兼总经理。他自2015年就在耐克上海工作，是一位深谙市场的“通”。

双重人事任命揭示了ACG未来的两大使命：深耕市场与推进专业化路线。

04 产品战略：科技性能取代复古潮流

翻开如今正在耐克店铺售卖的ACG产品，科技性能已成为唯一关键词。

在第八届进博会上，ACG展出了以科技和性能为亮点的四款新品：Air Milano、Lava Loft、Radical AirFlow、Ultrafly。这些产品彻底告别了以往的复古潮流风格。

ACG Ultrafly采用ZoomX + 碳板，并配Vibram Litebase外底，定价约250美元，定位中高端专业越野跑鞋。这与前几年复刻的Phassad等经典鞋款形成鲜明对比，后者并未获得市场积极反馈。

从崇礼168赛事赞助，到一系列“野门”活动，ACG正在通过专业赛事和户外社群重建品牌形象。

05 渠道创新：独立门店的细分市场野心

ACG独立门店的开设，是耐克在市场的一次渠道创新。

此前，ACG作为耐克旗下的产品线，始终隐藏在综合门店的角落。独立门店将赋予ACG更鲜明的品牌个性，更能触达精准的户外消费群体。

“赛道在涨、对手更快、成本在抬。”鞋界教授如此描述耐克面临的挑战。在HOKA、Salomon等品牌已通过专业定位赢得市场份额的背景下，ACG必须通过更直接的方式与户外社群建立联系。

专业门店不仅能展示完整产品线，更能成为户外爱好者的聚集地，构建从产品到体验的完整生态。

从上海到首尔，耐克近年来持续加码区域市场特色门店布局。上海作为全球首家Nike Style零售概念店的选址之一，早已成为耐克测试新零售模式的前沿阵地。

如今，北京三里屯的ACG独立门店即将揭开面纱。对于耐克而言，这不仅是门店名单上增加一个新名字，更是在户外市场的一场关键战役。

在HOKA和Salomon已占据先机的市场环境中，ACG能否凭借独立门店实现突围，将取决于它能否真正理解户外消费者的需求。