昔日球鞋王者跌落神坛，锐步品牌的跌宕与新生
1895 年，在英国的博尔顿，一个名叫约瑟夫?福斯特(J.W.Foster)的年轻人怀揣着对运动的热爱和对创新的执着，创立了一家专注于生产运动鞋的公司，这便是锐步的前身。彼时，它只是一个小小的鞋业作坊，却承载着福斯特对运动装备革新的梦想。起初，公司以制作专业跑鞋为主，凭借着精湛的工艺和对品质的严格把控，逐渐在英国的运动领域崭露头角。
时光流转至 1958 年，福斯特的孙子约瑟夫?威廉?福斯特将公司正式更名为 “Reebok”，这个名字源于南非荷兰语中一种敏捷的非洲羚羊 “Rhebok”，寓意着速度、敏捷与活力，也象征着品牌追求卓越、不断超越的精神。此后，锐步开启了它在全球运动市场的传奇之旅。
20 世纪 70 年代末，美国户外器材商人保罗?法尔曼在芝加哥举办的国际展览会上发现了锐步，独具慧眼的他看到了这个品牌的巨大潜力，随后取得了锐步在北美的经营权，这一举措成为锐步发展历程中的关键转折点，品牌的市场重心也从英国转向了充满机遇的美国市场 。
20 世纪 80 年代，健身热潮席卷全球，锐步敏锐地捕捉到了这一趋势，凭借其创新的产品设计和精准的市场定位，迅速崛起成为行业的佼佼者。1982 年，锐步推出了旗下第一双女子健康舞运动鞋，这款鞋采用了真皮鞋面及流行色设计，不仅舒适美观，更完美契合了当时女性对健身和时尚的追求，一经推出便迅速风靡市场，成为了当时最畅销的鞋子，也让锐步的销售额从 1981 年的 150 万美元飙升至 1.5 亿美元，实现了惊人的百倍增长。
1986 年，锐步推出了一款具有划时代意义的运动鞋，其独特的设计和先进的技术，迅速在运动鞋市场中脱颖而出，开启了锐步在运动鞋领域的领先地位，成为众多消费者心目中的首选品牌。随着品牌知名度的不断提升，锐步的产品畅销全球 160 多个国家，零售店数量超过 5000 家，真正成为了一个全球性的运动品牌。1987 年，锐步的销售额更是一路飙升至 14 亿美元，成功超越众多竞争对手，荣登全球运动鞋品牌榜首，达到了品牌发展的第一个巅峰。
这一时期，锐步还推出了许多经典产品，如 CLASSIC LEATHER 运动休闲复古跑鞋。它以经典的复古风格为基础，注入现代时尚元素，鞋身采用高质量的皮革材料，不仅舒适耐穿，更展现出品牌对品质的严苛追求。简洁大方的外观和丰富的颜色选择，使其成为街头时尚的代名词，无论是搭配休闲裤还是运动装，都能轻松展现个性与时尚品味，深受消费者的喜爱 。又如 1989 年推出的 PUMP 技术篮球鞋，将复合的流动气腔设置于鞋中，通过手动充气即可调节鞋面包裹性，为运动员提供了更加个性化的穿着体验。这种将高科技、安全性和舒适性集为一体的设计，受到了众多专业运动员的青睐，进一步巩固了锐步在篮球领域的地位。
发展瓶颈与市场困境
然而，进入 20 世纪 90 年代，锐步的发展逐渐陷入困境。随着市场竞争的日益激烈，耐克、阿迪达斯等竞争对手不断推出创新产品和营销策略，锐步的市场份额受到了严重的挤压。同时，锐步自身也出现了一系列问题，如高层管理混乱，频繁更换总裁导致公司战略缺乏连贯性和稳定性，决策效率低下，错失了许多发展良机 。
在产品策略上，锐步也出现了严重的失误。1992 年，新上任的职业经理人急于拓展业务，将核心业务从娱乐健身鞋领域拓展到男性竞技鞋领域，与耐克、阿迪达斯等品牌展开正面竞争。为了争夺市场份额，锐步投入大量资金签约体育明星，如奥尼尔等，试图借助明星效应提升品牌知名度和产品销量。但由于缺乏与之相匹配的爆款产品，明星效应并未有效转化为业绩增长，反而增加了公司的运营成本。此外，锐步放弃了 100 - 130 美元的高价运动鞋市场，将未来全部押注在 90 美元以下的中低端市场。然而，当时运动鞋市场的消费趋势已经发生变化，随着运动的大众化，运动鞋成为身份和时尚的象征，主消费群体逐渐转变为更愿意在运动鞋上消费的 12 - 24 岁年轻人，高价运动鞋需求大增。锐步在这一时期却没有拿得出手的高端产品，只能眼睁睁看着耐克凭借可视气囊运动鞋赚得盆满钵满，自己的市场份额不断被蚕食，逐渐失去了市场竞争力。
1995 年，耐克的市场占有率达到了 37%，而锐步却跌落到 20%，差距逐渐拉大。这一时期，锐步内部也出现了严重的人才流失问题，一半的设计人员、销售和开发经理纷纷离职，公司的创新能力和市场运营能力受到了极大的削弱，发展陷入了前所未有的困境。尽管创始人法尔曼在 1999 年重新回归，试图通过开发多缓冲气道的 DMX 技术和可检测儿童奔跑速度和跳跃高度的 Traxtar 运动鞋来重振品牌，但市场大势已去，锐步难以再重现昔日的辉煌 。
多元策略与市场博弈
面对市场困境，锐步积极探索多种经营策略，试图重塑品牌辉煌。在品牌定位方面，锐步重新审视市场需求，强调品牌的 “自由表现” 理念，致力于为消费者提供能够展现个性与风格的运动产品，同时满足他们对运动性能和时尚感的追求 。这一定位旨在区别于耐克等强调运动性能的品牌，吸引那些注重运动与生活方式融合的消费者群体。
在产品多元化方面，锐步不断拓展产品线，除了传统的运动鞋和运动服装，还涉足健身器材、手表等多个领域，为运动爱好者提供全方位的运动装备和服务。例如，在健身器材领域，锐步推出了跑步机、哑铃等产品，凭借品牌在运动领域的知名度和技术积累，这些产品在市场上也获得了一定的关注 。在服装方面，锐步注重设计的时尚感与功能性的结合，推出了多款透气、吸湿排汗的运动服，适合各种运动场合。此外，还与多位知名设计师和时尚品牌合作，推出限量版服装，进一步提升了品牌的时尚感。
跨界合作也是锐步重要的营销策略之一。锐步积极与不同领域的品牌和机构展开合作，通过联名产品等方式，实现品牌之间的优势互补，提升品牌的知名度和影响力。例如，锐步与美国期刊《Vogue》合作推出了专门的女性款健身鞋，将时尚杂志的潮流元素与锐步的运动科技相结合，吸引了众多时尚女性消费者的关注 。与电影《蜘蛛侠：英雄归来》合作推出联名款运动鞋，借助电影的热度，增加了产品的话题性和吸引力，成功地传递了品牌形象和品牌文化，增强了品牌的好感度 。2022 年 7 月，锐步与美国高端家具设计事务所 EAMES OFFICE 推出跨界联名第三弹，基于锐步经典复古跑鞋 CLASSIC LEATHER 系列打造，该系列借鉴了 20 世纪 40 年代 Eames Office 的经典设计元素，如充满复古元素的 CLASSIC LEATHER ROSEWOOD 木纹印花休闲鞋，其灵感来自伊姆斯躺椅中大面积的玫瑰木纹胶合板外壳，锐步运用皮革鞋面还原这一经典深色木纹设计，彰显质感美学;另一款 CLASSIC LEATHER ELEPHANT 经典小象休闲鞋，灵感源于 Charles & Ray Eames 夫妇于 1945 年为女儿设计的玩具椅 ——EAMES ELEPHANT 埃姆斯大象，在鞋带上添加了可拆卸的可爱松软大象图案，鞋面采用皮革面料与明亮大胆配色，充满青春活力感。
随着社交媒体的兴起，锐步加大了在社交营销方面的投入。在微博、微信、Facebook、Instagram 等多个社交平台开设官方账号，通过发布与品牌形象相关的内容，如运动教程、产品展示、明星动态等，吸引品牌粉丝和消费者的关注与互动。同时，与知名运动员、健身博主和时尚达人合作，在社交媒体上进行产品推广和品牌代言，借助他们的影响力，扩大品牌的传播范围 。比如与知名健身博主合作推出健身主题的运动鞋，并在 Instagram 上发布相关的健身视频和产品介绍，吸引了大量健身爱好者的关注和购买。
然而，这些策略虽然在一定程度上提升了锐步的品牌知名度和产品销量，但也面临着一些挑战和问题。在品牌定位方面，“自由表现” 的理念虽然具有独特性，但在市场传播中，与竞争对手的差异化优势不够突出，导致消费者对品牌的认知不够清晰 。产品多元化策略使得锐步在多个领域分散了资源和精力，在一些新涉足的领域，如营养剂、智能眼镜等，由于市场竞争激烈，且锐步缺乏足够的行业经验和品牌积累，难以在短时间内获得显著的市场份额。跨界合作虽然能够带来短期的话题热度和销售增长，但如果合作策略缺乏系统性和连贯性，容易让消费者产生品牌形象混乱的感觉 。社交营销方面，虽然投入了大量资源，但在众多品牌竞争的社交媒体环境中，锐步的内容传播效果和用户互动率仍有待提高，如何精准地触达目标消费者，并建立长期稳定的用户关系，是锐步需要解决的问题。
巨头间的辗转沉浮
2006 年，运动品牌市场迎来了一次重大变革，阿迪达斯以 38 亿美元的高价收购了锐步，这一收购案在当时引起了轩然大波 。阿迪达斯此举的主要目的是为了对抗耐克在市场上的主导地位，试图通过整合锐步的资源和市场份额，增强自身在全球运动市场的竞争力。在收购之前，锐步凭借其在篮球、健身等领域的影响力，以及广泛的市场渠道和品牌知名度，成为了阿迪达斯眼中极具价值的收购目标 。收购完成后，阿迪达斯对锐步进行了一系列的整合和改革。在产品研发方面，加大了对锐步的投入，推出了多款创新产品，如 Floatride 系列跑鞋，运用了先进的缓震技术，为跑步爱好者提供了更舒适的穿着体验，受到了消费者的热烈欢迎 。在销售渠道上，阿迪达斯优化了锐步的布局，通过线上线下相结合的方式，提升了品牌在市场上的曝光率和销售业绩 。此外，还利用自身的品牌优势，为锐步提供了更多的营销支持，包括邀请知名运动员代言、赞助大型体育赛事等，有效提升了锐步的品牌知名度和美誉度 。
然而，事与愿违，收购后的锐步并没有如阿迪达斯预期的那样，成为对抗耐克的有力武器，反而市场份额逐渐下滑，业绩表现不尽如人意 。造成这一结果的原因是多方面的。在品牌定位上，阿迪达斯和锐步存在一定的重叠，两者都涵盖了运动鞋、运动服装等多个品类，目标消费者群体也有较大的重合度。这使得在市场竞争中，锐步难以突出自身的独特优势，品牌特性逐渐模糊 。例如，在篮球鞋市场，阿迪达斯和锐步都推出了众多款式的产品，消费者在选择时往往难以区分两者的差异，导致锐步的市场份额被阿迪达斯和其他竞争对手所瓜分 。在资源分配上，阿迪达斯作为收购方，在资源分配上更倾向于自身品牌的发展，锐步在研发、营销等方面获得的资源相对有限，这限制了锐步的创新能力和市场推广力度，使其在市场竞争中逐渐处于劣势 。阿迪达斯还在一些关键资源上与锐步产生了冲突。在 NBA 市场，阿迪达斯在收购锐步后，迅速拿走了 NBA 合同，导致锐步在篮球领域的发展受到了严重的阻碍，难以持续发力 。2010 年，随着锐步市场份额的缩小，其也没能保住 NFL 合同，后者选择和耐克续签，这进一步削弱了锐步在专业体育领域的影响力 。
面对锐步的发展困境，阿迪达斯尝试了多种措施来扭转局面。2010 年，锐步与健身公司 CrossFit 建立合作伙伴关系，试图重回 “健身与训练” 的传统品牌路线，与阿迪达斯主品牌发展出差异化优势 。还修改品牌 logo 为红色三角形，寓意 “激发身体、精神和社交健身” 。然而，此时的健身领域市场份额早已被 lululemon 和 Under Armour 等品牌瓜分，锐步作为后来者，很难在这个竞争激烈的市场中分得一杯羹，消费者对这个老牌健身品牌的转型并不买账 。此后，锐步还陷入广告危机，面临巨额赔款和品牌形象受损，进一步加剧了其发展的困境 。尽管在 2016 年，adidas 集团针对 Reebok 启动了 “Muscle Up” 周转计划，通过与 Victoria Beckham、Cardi B 等明星推出联名产品，使得品牌在 2018 年扭亏为盈，2019 年实现增长，净利润回涨 2% 至 17.48 亿欧元 。但好景不长，2020 年疫情的爆发给锐步带来了沉重的打击。根据阿迪达斯 2020 年财报，锐步的净利润下降 16% 至 14.09 亿欧元 。在疫情的冲击下，线下门店大量关闭，消费者购买力下降，锐步的销售渠道和市场需求受到了严重的影响 。长期的发展疲软，以及阿迪达斯在 2025 “Own the Game” 战略中提出主要发展阿迪达斯主品牌，进一步加强其在全球体育用品市场上的领导地位，最终促使阿迪达斯决定剥离锐步 。
2021 年，阿迪达斯以 21 亿欧元的价格将锐步出售给了 Authentic Brands Group(ABG) 。ABG 是一家全球知名的品牌管理公司，旗下拥有众多国际标志性品牌，构建起年零售额达 320 亿美元的商业生态 。收购完成后，ABG 采取了一系列措施推动锐步发展 。在渠道拓展方面，与美国的 Foot Locker、全球多渠道的 JD Group、印度的 ABFRL 等零售商都先后搭建或加深了合作关系，为锐步产品的销售提供了更广阔的平台 。在团队优化上，2022 年一季度，锐步裁员 150 人，其中被裁的大部分员工来自波士顿总部，空出的职位用于吸纳设计、数字化以及电商业务三个方面的人才，以提升品牌在这些关键领域的竞争力 。锐步首席执行官 Todd Krinsky 认为，品牌在 ABG 有更大的自主性，这为锐步的发展提供了更自由的空间，使得所有项目都能够快速推进 。
产品多元化方面，ABG 也积极推动锐步进行创新和拓展 。2023 年，ABG 与德国尖端智能眼镜品牌 Innovative Eyewear 达成合作协议，为锐步的智能眼镜产品提供技术支持，该产品主要面向运动爱好者，具备保护视力、图像音频传输、蓝牙访问其他电子设备等功能 。2024 年，锐步与 Generation Joy 合作推出一系列包括蛋白粉在内的营养补充剂产品，进一步丰富了品牌的产品线 。在体育赛事赞助方面，2025 年 12 月中旬，锐步宣布与美国高尔夫球星 Bryson DeChambeau 达成合作协议，Bryson DeChambeau 成为锐步高尔夫服装和鞋类产品官方代言人 。2025 年 3 月，锐步正式推出以 Bryson DeChambeau 为代言人的专业高尔夫产品 。此次合作不仅有助于锐步在高尔夫领域树立专业形象，也为品牌开拓了新的市场领域 。
新征程与未来蓝图
锐步在 ABG 的引领下，正朝着多元化、创新化的方向大步迈进。在女性市场拓展方面，锐步与 WNBA 达成多年期合作，为球队生产运动鞋，并与 WNBA 球星 Angel Reese 和 Lexie Brown 等展开合作 。Angel Reese 推出的官方锐步运动鞋系列 “Reebok by Angel”，其中 “Engine A” 在今年夏天作为首批签名运动鞋推出，深受球迷喜爱 。通过与 WNBA 的合作，锐步借助赛事影响力，实现明星球员和女性篮球产品的联动，提升产品在女性运动爱好者中的知名度，打开销路 。未来，锐步有望继续深化与 WNBA 的合作，推出更多符合女性需求的产品，进一步扩大在女性市场的份额。
高尔夫领域，锐步签约美国高尔夫球星 Bryson DeChambeau，他成为锐步高尔夫服装和鞋类产品官方代言人 。2025 年 3 月，锐步正式推出以他为代言人的专业高尔夫产品，并首次推出新款球场性能鞋 Nano Golf 。Bryson DeChambeau 作为两届大满贯冠军得主和社交媒体达人，拥有极高的关注度，能够帮助锐步打响重返专业高尔夫领域的 “第一炮” 。未来，锐步可能会继续签约更多高尔夫球星，完善产品矩阵，提升在高尔夫市场的竞争力。
多元化业务发展对锐步来说既是机遇也是挑战。一方面，拓展智能眼镜、营养补充剂等新业务领域，能够为品牌带来新的增长点，满足消费者多元化的需求 。如与德国尖端智能眼镜品牌 Innovative Eyewear 合作推出的智能眼镜，具备多种功能，吸引了运动爱好者的关注;与 Generation Joy 合作推出的营养补充剂产品，也为品牌在食品领域开辟了新的市场 。另一方面，进入新领域也面临着激烈的竞争和诸多不确定性，需要锐步充分发挥品牌优势，加强研发和市场推广，提升产品质量和品牌知名度 。
锐步在新的发展阶段展现出了积极的进取态势。通过明确的市场拓展计划和多元化的业务布局，有望在不同细分市场中找到新的发展机遇 。如果能够充分利用自身品牌的历史底蕴和创新能力，有效整合资源，解决发展过程中面临的问题，锐步有潜力在未来的市场竞争中重塑辉煌，实现品牌的复兴与持续增长 。但同时，也需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整战略，以应对激烈的市场竞争和不断变化的商业环境 。
