唯品会盈利猛增 “特卖”效应引发行业跟风
【鞋网-品牌动态】在一众B2C电商难言盈利之际，唯品会今年第一财季净利润580万美元的好成绩引起业界一片骚动。要探究唯品会的成功之道，还要归于其独树一帜的“特卖”模式。2008年底，唯品会成为国内第一家专门做特卖的网站，“网络特卖”也开始出现在网友的生活里。受唯品会“盈利”的诱惑，近年来国内出现了大批模仿潮，“特卖”模式迅速席卷电商行业。但“特卖”能否真正为整个电商行业带来新的发展契机，还需经受市场的考验。
“特卖”模式备受推崇
唯品会近日发布的第一季度财报显示，截至今年3月31日的这一财季，唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元，净利润为580万美元，去年同期则亏损860万美元。
在众B2C电商平台仍在“跑马圈地”而难言盈利之际，唯品会的“大赚”显得尤为耀眼，值得一提的是，唯品会已经连续两个季度实现盈利。正因为此，其主打的“特卖”模式也逐渐成为电商追求的新目标。
今年以来，凡客、当当等越来越多的电商加入“特卖”模式。
4月7日晚11点开始，凡客联手推出“闪购”活动，李宁原价199元的T恤只卖19元，原价149元的休闲短裤只卖29元……这些商品以超低的折后价吸引了众多消费者下单，短短18个小时所有商品一抢而空。5月7日，当当网上线了尾货特卖频道“尾品汇”。当当的“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，几乎与“唯品会”网站定位如出一辙。内地最大的女装鞋零售商国际旗下电商平台优购商城近日宣布，优购拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖零售市场。近日，东也推出了定位于品牌特卖的“京东闪团”业务，效仿唯品会特卖模式，采用限时限量抢购方式，以知牌、大力度折扣为突破口。除此之外，天猫副总裁少龙也表示，今年天猫将为企业尾货开通品牌特卖频道，加入“特卖”阵营……
唯品会的盈利，更是让B2C对此模式予以肯定，或将引来更多跟风者。
“特卖”关键在品牌资源充足
唯品会日益红火，行业内电商企业不断跟风，那么，唯品会“特卖”模式是如何取得成功的?
有业内人士认为，唯品会取得成功的关键是其独特性与差异化。唯品会是一家专门做“特卖”的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，每天100个品牌授权特卖，确保正品、低价。在任何时候，消费者都想以便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折商品的动力长期存在，服装折扣零售业务模式才得以存在巨大的潜力。
消费者追求物美价廉商品的偏好给“名品特卖”提供了坚实的市场基础，尾货市场的高利润给电商带来了盈利的机会，经过多年的发展，唯品会在“特卖”方面已经有了成熟的模式、丰富的经验以及充足的品牌供给等。但除了唯品会，众多B2C电商还徘徊在亏损的围城中，正因如此，唯品会的“特卖”模式引来越来越多电商的跟风。
但是，对于其他电商来说，他们或许并不具备唯品会进行“特卖”的条件，盲目跟风并不一定能为其带来所希望的结果。唯品会的“特卖”模式看似简单，其实有着自己独特的运营体系，而这套体系与其他电商平台现有业务能否对接、融合，还是个未知数。正如唯品会副总裁马晓辉表示，“特卖”隐藏的门槛很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。
行业前景并不明朗
在当前的电商市场上，为了生存和发展电商企业可谓绞尽脑汁，只要能看到一点希望，电商企业都去尝试。而“跟风”也造成了电商企业间的同质化竞争越来越严重。
电商资深评论人士龚文祥表示，唯品会的品牌特卖模式受到追捧，是因为其商业模式带来的盈利效应。“第一点是唯品会重复购买率超过京东，这点很重要;第二点是很多电商，例如凡客和乐淘，都有大量库存，库存非常大，大到影响到运营。他们被迫做这种模式。因为这种模式可以帮助电商清理库存。”
但是对于整个电商行业来说，随着更多后来者的进入，市场竞争势必越来越激烈。一味地模仿，会使整个行业陷入同质化竞争中。届时，整个行业刚找到一个新的发展模式，却又将陷入新的发展困境中。虽然现在特卖模式大热，未来前景看来并太不明朗。
在“特卖”正红火之时，业内人士也担心，品牌服装和等产品的甩卖是否会导致假货和次货的出现?知名电商观察人士鲁振旺表示，尾货的热恋期结束后，是否会有假货、次货趁机出现在市场上值得警惕。他认为，在库存大量消化之后，尾货市场货源数量也会大规模下降，有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。
唯品会的“特卖”模式的确让人心动，但该模式的发展也不是一朝一夕建立起来的。 唯品会的模式未必适合其他电商，各家电(行情 专区)商还应从自身情况考量，找到适合自己的运作模式，通过进行差异化竞争进而盈利，才是电商企业的成功之道。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：财富网 )
