潮流电商业绩猛增 多通路综合模式被看好

　　【鞋网-鞋业趋势】5月24日消息，近日潮流电商YOHO!有货对外披露了营收数据，2012年营业额已经超过3亿人民币，2013年目标突破5亿规模。

　　亿邦动力网了解到，由于年轻潮流用户不断增加，国内潮流市场也在快速发展。相关研究机构数据显示，我国潮流产品零售规模已经达到2000亿，但是线上潮流市场相对比较年轻。

　　一家原创潮牌负责人告诉亿邦动力网，“潮流领域现在是小众市场，线上参与者还比较少，竞争格局现阶段比较清晰，整个潮流网购市场还是明显的"蓝海"。”

　　不过，在YOHO!有货市场总监看来，“这种市场与普通的鞋、等垂直市场不同，此类市场是以人群划分，而非产品划分，电商平台需要为特定的一群人提供服务，此类人群最看重的不是产品价格，而是侧重于某种生活体验的服务是否到位。”

　　他认为，这对企业的要求便不是单纯的线上零售平台可满足，“可能需要有自己的媒体引领方式，有自己的吸客手段，有特殊的产品或机制来沉淀用户和服务用户。”

　　据了解，目前国内此类型电商尚且为少数。以军事划分的垂直领域中有铁血君品行，模式是“电商+资讯网站+网络社区+实体店”;摄影领域里有锐意网、摄苑网等，模式大体为“电商平台+垂直门户+社区+线下店”。

　　而现在国内潮流市场中，真正形成一定规模的企业也是基于一种综合模式成长起来，如YOHO!有货平台，依靠杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》对潮流人群进行引领，通过网络社区的晒片、分享、导购来留住潮流用户，而电商平台大量吸引国际潮牌、原创潮牌来提供给其会员，又可以形成好的转化。

　　据亿邦动力网了解到，现在YOHO!有货一家平台会员数量就超过200万，而真实的会员量大约达到20万。

　　“一胎政策以后，国内父母的资源自然全部投入到唯一的孩子身上，于是这一代的年轻来就很具有消费能力，而近几年潮流文化快速崛起，全球潮流动向被迅速传递，极速的时装教育让年轻一代的潮流品味也逐步增加，于是培养了一大批极具消费潜力和潮流意识的年轻人。”《YOHO!潮流志》主编称。

　　以YOHO!有货平台数据为例，潮流平台已经吸引了很多高黏性的用户，根据其2012年数据，老用户消费占比达到了67%，季度回头率也达到了44%。

　　“这种服务于某特定人群的电商，目前是风投关注的热点之一。因为这类电商一方面具有高成长性，另一方面抗风险性很强，东、天猫很难吃掉这部分电商的用户和市场。”某创投合伙人告诉亿邦动力网。

　　据悉，侧重于潮流电商的YOHO!有货平台截至目前，也已经获得了三轮风险投资，投资者包括鼎晖创投、贝塔斯曼和祥峰投资。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：亿邦动力 ）