鞋服行业商业模式创新：销售渠道+经营理念

　　【鞋网-滚动快讯】自去年以来，高库存、低价促销的行业现状让企业的经营利润额不断下降，不去分析市场的需求变化，沿袭旧的商业模式，经营缺少新思路，让很多企业走不出发展瓶颈。

　　2013年对于鞋服企业来说注定是煎熬的一年，随着市场经济的变化，鞋服企业的发展势头已不如从前，业绩下滑、库存增多、利润变薄等不利因素严重阻碍了等鞋服企业的发展。传统的商业模式已经早已不适合鞋服企业的发展，要打造更加有力核心竞争力，模式创新势在必行。

　　传统商业模式不可复制

　　我国大部分鞋服品牌最早已国营百货商场的方式打开销售渠道。如李宁品牌发展之初，通过批发的形式将商品卖给消费者，商城再转手卖给消费者。以这种方式迅速占领百货市场。当然，仅仅利用百货商场渠道远远不够，其他渠道也要寻求突破。的开设，让李宁品牌的竞争力大大提升。据相关媒体记载，从1993年到1996年，李宁的销售收入每年都实现翻番的增长。但是李宁对于产品线的拉长已经经营模式的一成不变，让李宁品牌的业绩现场泥沼。

　　大部分鞋服品牌采取的订单统筹型供应链模式，但是这种“少款多量、款式少变”的特点已经无法满足消费者日益变化的需求。如品牌如果没有树立围绕货品指标分解的利益链条，货品便无法支撑区域分销和终端销售的实际要求。

　　面对行业老大出现的经营危机，作为“后辈“的安踏、特步、316度、等晋江品牌大胆创新，走出晋江制鞋业“代工”模式，通过发展自有品牌的模式，重点开拓国内市场。

　　在市场扩张上，晋江运动品牌走出一条“营销先行，渠道铺路”的惯用手法。如安踏通过签约体育明星孔令辉、签约王楠等，迅速打开运动品牌市场。不过品牌则营销代言目光投向影视明星，与香港著名影星谢霆锋，深度挖掘粉丝经济。同时，投放电视广告的方式，鞋服企业纷纷打响知名度。但是销售额的提升才是维持品牌发展额关键，营销不可忽视，渠道的建设更关键。

　　新渠道的扩张

　　销售渠道的扩张，线下终端无疑是重中之重，借助资本的主题，鞋服企业开始通过门店数量的增加，进行跑马圈地。在市场扩张的过程中，李宁专卖店、等鞋企专卖店实现了大跨步的发展。但是线下的经营需要大量的人力、财力、物力，凭品牌一己之力要对如此庞大的终端门店管理难度很大。尤其是对新兴品牌来说，如在市场号召力，还是在渠道博弈方面，都不够强势，在于代理商、经销商的合作商，难免有会利益冲突。

　　对比国际知名品牌，我国传统品牌在品牌运营和经销商的管理上，仍然存在很多不足。尤其是缺乏零售经验。的终端形象打造方法值得我国鞋服品牌进行学习，加大对渠道下游的控制力，直接从终端消费者获得有效的反馈，才能快速捕捉市场动向。

　　对于我国传统鞋企而言，终端仅仅是指一个销售渠道，更是塑造品牌形象的现实载体。的鞋企比拼的不应该是清理库存的模式，为了尽可能地减少清库存对新品通路的影响，品牌也会尝试开拓新型渠道。、天猫等电商的出现，让鞋企开始转变商业模式，让电商成为品牌发展的新模式，传统渠道难以满足消费者的整体消费需求，比如消费者在线下寻找不到一双满足自己消费欲望的鞋款，借助电商渠道，可以为消费者提供更多的产品参考。

　　除了把电商作为销售渠道，还通过定制的方式打开新市场。如可以为定制者以上专属logo，虽然价格比市面上的其他耐克板鞋贵，但是专属的定制服务，颇受消费者的欢迎。据的公开数据显示，去年耐克在的销售额仍有增长，耐克这样的传统品牌正在通过个性化定制服务开拓新市场。

　　以“消费者”为中心 创新商业模式

　　消费市场上，产品数量的增多和产品形式的多样化，就是为了满足消费者不断变化的需求。认为，企业的销售状况好坏取决于消费者，以消费者为中心从来都是市场生存的基本法则，企业必须通过实施客户关系管理，建立以客户需求为导向的经营理念，才能不断提升企业的核心竞争力。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）