中小鞋企剑走偏锋开辟市场新蓝海
【鞋网-行业新闻】在，运动鞋市场有600亿规模，然而对于中小鞋企来说，规模大，也意味着大竞争、大淘汰。那么，大量中小鞋企市场营销费用越来越高，利润却越来越低。那么，晋江二、三线体育品牌如何从群雄环绕的情况下，开辟一片新蓝海？
日前，宝达副总经理侍春鸣做客泉州电视台《品牌泉州》，全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红、知名营销专家赵猛、搜鞋网总经理石强也应邀参加本次中小鞋企品类突围论坛。对于二、三线体育品牌来说，差异化、小品类突围，成为业界的共识，而宝达则在这方面走在了前面。
剑走偏锋 进军硫化鞋市场
选择比努力更重要！宝达鞋业副总经理侍春鸣用简单一句话囊括宝达对硫化鞋行业的展望。事实上，无论是滑板鞋，还是硫化鞋、登山鞋，它们都存在一个共性：都是从运动鞋市场领域剥离出来的一个鞋品系列。
“宝达在作出选择之前，就做了很长时间的市场调查。那时候左邻右舍都是做运动鞋的，但我们发现做硫化鞋这个品类的企业很少，仅仅六家能上得了台面的硫化鞋厂。当时我们在考虑这个市场的前景怎么样，五年后会怎么样，十年后会怎么样，这些我们都有在考虑，最后选择了这个市场。做什么很重要，但是选择什么更重要。”侍春鸣说。
近几年来，硫化鞋在年轻人之间悄悄地流行起来了，成为超越布鞋概念的时尚之鞋，承载更多文化与时尚内容，这也跟复古风潮有着密切关联。全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红说道，硫化鞋在上世纪50年代到70年代的时候发展情况非常好，但是上世纪80年代后期开始走下坡路，市场也随之萎靡。最近两年发展开始迅猛起来，尤其在国外卖疯了的回力，就连好莱坞的大牌明星，或者经常出现在时尚场合的名流脚上踏着红蓝条纹黄色牛筋底的鞋，或者红色条纹的厚底鞋，还有熟悉的军绿色“解放鞋”，硫化鞋复古风潮已经席卷全球。
目前，国内的硫化鞋品牌，既没有像CONVERSE的领军者，做品牌的企业也少之又少。毕竟，硫化鞋的技术门槛较高，而宝达完全可以从这个品类发展自己的品牌，正好填补了市场的空白。马燕红表示，硫化鞋是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。“整双鞋不仅穿着舒适，鞋底富有弹性，而且绿色环保，十分符合当下鞋服行业流行的低碳流行趋势，硫化鞋也契合了大行业大背景的潮流趋势，选择一个小品类，宝达也能做出大文章！”马燕红表示。
跨界差异化 开辟个性营销
为什么不去竞争成熟的运动鞋市场，而去开发一片尚待成长的硫化鞋市场？
既然一味地做综合性产品，会出现两个问题：一个是产品同质化日趋严重，另一个是企业无法集中充分利用现有的资源。产品同质化严重会造成鞋类行业中有成千上万个竞争者，使得企业无法瞄准某一个竞争对手。而宝达恰恰利用品类差异化这一战略，使得在硫化鞋市场只有“匡威”这一领头羊。
除了品类差异化，宝达还锁定了世界时尚潮流公认的绝配，来自美国的匡威自从傍上牛仔裤品牌“李维斯”之后，“匡威+李维斯”就成为世界时尚潮流公认的绝配。换言之，牛仔裤＋硫化鞋一直以来都是时尚搭配的风向标。
毋庸置疑，匡威硫化鞋与李维斯牛仔裤的合作是成功的，但两者的合作仅限于互相衬托。而宝达联盟国内一线牛仔裤品牌，通过业态整合，把“牛仔裤+硫化鞋”连锁在一家店里，鞋搭裤，裤配鞋，通过彼此渠道的渗透，把“‘牛仔裤+硫化鞋’就是时尚”的生活方式潜移默化地传递下去。
“什么时候需要宝达？当你穿上牛仔裤的时候。”侍春鸣还表示，宝达“牛仔裤＋硫化鞋”的跨界合作模式，为宝达品牌在渠道的扩张上提供了迅速崛起的可能。
“我们把宝达这种‘牛仔裤+硫化鞋’连锁终端模式称为跨界营销。跨界营销是一个互利的营销模式，两种或以上的不同品类的商品形成统一的风格，对消费者的吸引和震撼是非常大的，能让消费者乐意对你的商品产生兴趣。”知名营销专家赵猛表示。
独立子品牌专攻网络市场
在电子商务领域，虽然宝达还处于探索的状态，对于电子商务的营销、运行模式也还处于尝试阶段，但宝达已经有自己的规划。
侍春鸣表示，宝达曾经做了一些电子商务的运作，也尝试过把品牌外包给其他电商去做，有一些成效。“但我们叫停了，因为线上品牌销售会抢线下品牌业绩。我们在2012年会推出一个叫‘ZK’的独立电子商务品牌，宝达只做线下品牌，我们实行双品牌运作方式。这样线上和线下的品牌不会打架。我们在线上会努力推广‘ZK’这个品牌，让这个品牌越来越壮大。”侍春鸣表示。
石强认为，品牌的网络化是非常重要的事情。这包括了产品网络化、宣传网络化、市场网络化。“网络化是指产品要在网络上有自己的传播形象，传播风格，要结合当下消费者惯用的网络渠道，要把网络看成一个巨大的市场来进行宣传。这不仅仅是对宝达的考验，也是对整个想要涉足电子商务领域鞋企的考验。在信息化飞速发展的今天，如何抓住消费者的眼球，这也是宝达需要好好思考的问题。同时，我们应该更加注重消费者的需求。”石强表示。
