饥饿营销是否适合鞋行业

　　11月02日讯，近几年，饥饿营销已经成了很多行业的屡试不爽的营销手段。如诺基亚就经常在一款新机推出不久后采用这种方法，最终达到手机在保持较高价格的前提下还能有很好销售量的目的；微软公司新推出的windows 7操作系统在发布后没几天就遭遇缺货的状况，被业界人士指为饥饿营销，Windows 7操作系统最终大卖的结局我们已经可以预见到了。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销在很多行业里已经证明确实可行，并且收到了良好的效果。在营销手段越来越趋于一致和匮乏的运动鞋行业里是否也可以借鉴这样的营销手段来促进的提升呢？答案是否定的，运动鞋行业的特殊性让饥饿营销这种方法在范围内很难施展，运动鞋企如果采用这种营销方法将会面临着失败的结局。

　　品牌

　　品牌的知名度和影响力是能否进行饥饿营销的关键因素之一。我们可以看到，敢于采取饥饿营销这种特殊的营销手段的企业必然是在行业里具有强大的影响力。饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，才能对消费者产生足够的吸引力，才能让饥饿营销进行下去。诺基亚、微软都是在其行业里都是处于绝对的霸主地位，暂时没有企业可以撼动他们的地位，所以他们可以频繁而较无顾忌地采用这种营销手段。而在国内运动鞋行业里，到目前为止还是处于群雄并起的战国时代，哪个企业能一直占据着销售量的第一宝座还不能确定，更不用说品牌的影响力了。李宁、安踏、匹克等运动鞋企可以说是并肩而立，品牌影响力处于不相上下的状况，一个品牌没有足够的统治力是不适合采用饥饿营销这种营销方法的。可以说饥饿营销是专门为那些在行业里具有统治地位的企业准备的，也只有那些企业才能运行饥饿营销，才能通过这种营销手段达到目的。而在运动鞋企中应该说目前还没有这样的品牌出现，所以使用饥饿营销失败是难免的。

　　产品

　　在品牌这个因素之后，产品是否符合消费者的需求，引起消费者的购买欲望也是能否进行饥饿营销的另一关键因素。只有让消费者接受了产品，有了强烈的购买欲望，饥饿营销才有施展的空间，一款不受消费者喜爱的产品，本身的销售上就存在疑问，更不用说使用饥饿营销的方法了。诺基亚的N97是一款挑战苹果iphone的重要武器，拥有着靓丽的外形、强大的功能和高规格的配置，首先在产品上诺基亚N97就以优质来吸引消费者的眼球。而Windows 7更是微软近年来出品的最高质量的操作系统，在行业里已经得到了众多好评。一款优良的不可取代的产品是饥饿营销的基础，没有高质量产品的支持，饥饿营销是无法运行起来的。纵观如今的运动鞋行业，各大鞋企品牌不断推出自己新产品，其中不乏有许多高质量的产品，但是真正能吸引消费者眼球的为数不多，而让消费者毫不犹豫掏出钱购买更是屈指可数。产品趋于同质化是关键问题，几年前特步狂销120万双的风火鞋这样的产品在这个时代成为传说。产品琳琅满目，但是差别上不大，没有巨大影响力的产品是鞋行业和能使用饥饿营销的其他行业不同所在。因此，鞋行业不适合饥饿营销，特别是在产品同质化严重鞋行业。

　　价格

　　饥饿营销通过断货来使市场上的产品供不应求，促使产品升值，产品价格不仅能保持在一定位置，甚至能提高价格。随着科技的进步以及新产品的不断推出，手机产品的降价速度也在不断加快，一般来说一款手机从上市开始就是开始一个降价的过程，手机生产商的利润也在被不停降低。诺基亚为了防止N97一上市就出现相同的命运，采用了饥饿营销促使它在短时间内价格不断上升，满足了生产商的利润需求。这样的促使商品价格保持甚至提高的营销方法在鞋行业里必然行不通的。在运动鞋行业里，打折的促销方式盛行，甚至发展到不打折就几乎没有客源的地步，各品牌都在打折你不打折就没有优势，涨价就更是不可能的事情了。产品堆积如山哪有涨价的道理，你不降价不打折消费者就选择别的品牌了。“买涨不买跌”的消费心理在鞋行业并不适用。很多鞋企都是通过价格上的优势来吸引消费者的，所以价格因素让饥饿营销在鞋行业变成不可以运行的营销方式。

　　竞争的激烈让运动鞋企不断需求异于其他品牌的营销手段，但是企不能一味地追求差异化，在选择差异化的营销方法的同时应该考虑这种营销方法是否适用于本行业、是否适用于本企业。对别的行业、别的企业的营销方式照搬照抄可能导致搬石头砸自己脚的尴尬局面的出现。