成都鞋业用区域品牌营销新市场

　　鞋网09月03日讯   保增长调结构推动产业做大做强

　　成都中午12点，莫斯科新的一天才刚开始。8月26日，西部鞋都产业运营有限公司董事长彭军走出莫斯科住处，就莫斯科建女鞋之都展示中心开始艰难的谈判。

　　历经金融危机与俄罗斯打击“灰色清关”事件的市场洗牌，成都女鞋产业，将以什么途径打开新市场？

　　突破“天花板”

　　走出加工制造局限

　　在今年美国总统就职典礼晚宴上，成都女鞋“惊艳”亮相。当晚奥巴马夫人穿的鞋就产自成都。

　　该鞋制造厂家成都依佰兰鞋业负责人吴德国告诉记者，自去年投放市场以来，他们已为美国消费者输送了近80万双同款女鞋。最后每双落入厂家袋中的利润仅为市场销售价2%。金融危机后，他们从沿海承接了部分订单并一度超产能20%，但由于品牌商压价，企业利润整体下降了10%。

　　有数字统计，在全世界100双鞋中，有7双产自成都。成都女鞋产业规模居全国第三，出口量占全国女鞋1/3，曾在2008年9月前达300亿元产值高峰。

　　但长期囿于沿海贸易商贴牌加工商的角色，使成都女鞋在产业链利益分配中处于下风。

    市场变化，使成都女鞋产业发展遭遇“天花板”。金融危机后，由于中间商退市，成都上千家鞋厂在一季度产能普遍下降4成；第二季度末，莫斯科“一只蚂蚁”（切尔基佐夫斯基大市场）的关闭，切断了成都女鞋的主要出口通道，大多企业无所适从。

　　正如成都市经委轻纺处负责人所说，外部环境给成都女鞋产业带来的困难，只是表面现象。根本原因在于，成都女鞋没有品牌，也没销售渠道。

　　打响“女鞋之都”用区域品牌营销新市场

　　轻工业联合会相关负责人表示，“女鞋之都”就是一块金字招牌， 业内认为，从长期来看，发展多元市场，成都女鞋发展才可持续。记者获悉，女鞋之都海外服务中心正在筹集中，目的是通过专业机构对成都女鞋进行海外整体营销。

　　今年3月，政府组织44家企业首次联合以“女鞋之都”的名义亮相莫斯科国际鞋展，一举签下5000万美元订单。虽然比预想少4成左右，这也证明成都女鞋区域品牌还大有潜力可挖。

　　事情正在发生转机。8月29日，回到成都的彭军愉快地说，在驻俄大使馆的支持下，在当地莫斯科建一期1万平方米的展示中心已基本敲定。这意味着，今后成都女鞋可绕过中间商，通过展示中心接期货订单。
　　区域品牌的效应，已在开拓内销市场上奏效。由政府搭台、成都鞋企共同参与的“女鞋之都名品连锁店”在3月开张，几个月下来，单店月销售达15万元，比预想好得多。

　　8月，“成都鞋全国行”首战沈阳，便有当地企业迫切找到鞋厂想拿下产品区域总代理权。活动组织方武侯工业园管委会产业运营中心主任刘斌表示，由外转内销已被众多制鞋企业提上重要议程，但效果要在2-3年才能显现。

　　产业提档升级 成都女鞋酝酿重新布局

　　4000元一双鞋，出口屡遭壁垒的艾民儿在一季度末以专卖店形式另辟越南市场，至今业绩良好。卡美多鞋业总经理助理刘鹰表示，2007年公司便调整战略重心，以自主品牌建设为主，大力开拓内销市场，至今已在全国有近500家专卖店。

　　布局未来市场，制鞋产业的发展方向应由数量型向质量和效益型转变，低端产品应升级到中高端产品。鞋业中“三州一都”的广州，已开始向出口服务业转型，泉州和温州，也在酝酿推动产业升级。对于“质量优于广州，开发优于温州，与泉州运动鞋错位发展”的成都，如何在市场变革中快人一步？

　　成都市经委轻纺处负责人表示，新的《成都市制鞋产业集群发展规划》很快就要出台。“几乎是对产业的重新布局”，新规划目的是将中低端成都女鞋提档升级到中高端，发展知名品牌。据透露，成都市政府将在下一步引进意大利顶级品牌企业与成都企业“嫁接”，带动、提升成都女鞋自主研发能力和技术创新等能力。