鞋行业发展拓展女鞋市场成长空间

　　鞋网09月03日讯 星期六鞋业是我国市场占有率排名第三的女鞋品牌,其市场占有率约为3.77%,仅次于百丽和达芙妮/天美意。2008年公司销售收入达到7.69亿元,同比增长26.78%;净利润1.03 亿,同比增长19.22%,显示出公司良好的成长能力,从而带来了二级市场较为乐观的估值空间。

　　行业发展拓展女鞋业成长空间

　　表面来看,鞋业进入门槛低,我国鞋业企业的增长空间相对有限。但两个角度显示出成长空间较为乐观。一是从国际市场的横向对比来看。2007年全球平均每人年消费2.5双鞋。其中美国人均年消费量达7.3双,日本人均年消费量为4.9双。我国人均鞋消费量仅为1.68双,因此,未来我国鞋业消费量仍有进一步拓展的趋势,从而为鞋业企业带来成长空间。

　　二是从行业结构的纵向对比来看,女鞋具有时尚性、个性化的特点,消费量远大于男鞋。据皮革协会估计,国内市场上,每销售10双鞋中女鞋占6双。而据CIIIC对全国270家百货商场销售情况调查显示,品牌女皮鞋03~08年销售量和销售额年均增长分别为15.54%和39.19%,显示出女皮鞋消费呈高速增长态势。

　　切合行业发展脉络 成就行业引导者地位

　　女鞋业在发展过程中,形成了两个清晰的行业发展脉络,一是优势品牌生产企业的市场占有率渐趋提升,2000年至2008年前十大女鞋品牌按消费量和消费额计算的市场份额分别由30%、35.3%增加至42.15%、38.44%,表明女鞋消费市场的品牌集中度日益提高,知名品牌占有率的不断扩大。

　　二是百货店的渠道显现竞争优势(310368基金净值,基金吧)。常见的鞋业零售渠道包括百货商场专柜、专卖店、超市等,百货商场具有高档商品的主导权,因此百货商场专柜成为鞋企最主要的零售渠道。根据SATRA Technology Centre对鞋类产品零售渠道的调查显示,百货商场专柜的销售比例由2000年的49.3%上升至06年的50.5%,远高于其它销售渠道,百货商场渐成女鞋业竞争的制高点。

　　星期六自诞生以来,一直专注女鞋生产,形成了多品牌的竞争优势。目前公司拥有五个自有品牌“ST&SAT”(星期六)、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“SAFIYA”（索菲娅）、“MOOFFY”、“RIZZO”,及二个代理的国际品牌Baldinini、Killah,其中以“ST&SAT”(星期六)品牌为中心,资料显示,08年ST&SAT(星期六)品牌按销售额计算位居行业第三。

　　公司也一直强化百货自营店的建设。截止2009年中期,公司营销网络已覆盖全国29个省、自治区和直辖市,拥有1311个连锁店,其中自营店945个,分销店366个,形成了较完善的营销网络。在连锁店的管理方面,公司直接控制、管理分布于大多数省会、直辖市的自营店,通过独立分销商在地、县级市开设分销店,有利于优化覆盖面,发展前景乐观。

　　竞争优势释放成长动能

　　公司由设计师、市场人员和营销人员组成“三位一体”团队的优势有望强化品牌优势,进一步让品牌优势释放出成长能量。 “三位一体”团队的优势可以直接控制、管理终端销售网络,快速响应市场需求。公司在每年两次的订货会期间,滚动推出新款式,各区域营销中心、分销商根据销售情况,增加订货量。公司接到订单后,一般会在二十天内完成生产并交货,急需订单和热销产品交货更快。这种以销定产的模式,可以减少库存和滞销风险,充分利用产能并满足市场需要,从而提升公司的盈利能力。

　　公司目前的盈利能力优势还主要来源于两点,一是产品售价的提高;二是产品单位成本下降。公司的产品单价由 06年的195.41元提至 08年的225.81元,增幅达15.56%,同期单位成本由125.07元降至122.77元。而目前售价的提升趋势仍然存在,盈利能力有进一步提升的空间。

　　公司计划在未来两年内,在全国各大城市的百货商场内增加开设900个女鞋销售自营店,进一步扩大和完善公司营销网络。预计此次项目完成后,新增自营店每年可实现销售收入9.36亿元,利润总额达1.65亿元。根据公司现有单店盈利逐渐提升的成功经验,本次募集资金将成为公司新一轮增长的起点。