家纺营销的“５＋１”黄金法则

    安徽合肥华孚城隍庙商业广场“家纺如何改变生活”高峰论坛上行业领导和营销专家的演讲让在场的经销商、代理商对从事多年的行当有了焕然一新的理解，艾可家纺有限公司的董事长项舒文先生和上海圣夫岛家纺的执行总经理李勇平先生则现身说法，从企业角度，为与会人士介绍了自身的品牌心经和实操经验。

    艾可家纺有限公司向来以产品的个性化和差异性着称，项舒文先生认为，家纺产品的定位是日常消费品，而不是奢侈品，家纺产品只能以个性化、品质化的产品取胜，走高品质低价位的路线。

    从事家纺营销行业１３年的李勇平用大浪淘沙、剩者为王来形容家纺行业的经销商、代理商所面临的竞争态势，面对经销商和代理商在实际工作中遭遇的瓶颈问题，他推荐了“５＋１”的黄金法则。所谓“５”，是指导购员是产品最好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接；产品６０％的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同；定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战；促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。所谓“１”，即品牌的力量，这是该法则的核心之处。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。

    在演讲的过程中，有一句话被频频提及－－选择比努力更重要。是贪图短期利益，还是着眼于长期发展；是对品牌精耕细作，还是追求多品牌差异化；是打大众牌，还是着眼奢侈品？这些选择时刻考验着纺织服装行业的经销商和代理商。而在纺织服装产业升级换代的今天，一直在一线冲锋陷阵的经销商、代理商群体将在品牌塑造中必将发挥愈加显着的作用。