价格促销仍是营销主要手段

  【鞋网】以报业房展为契机，珠海楼市随着气温的升高进入火红的五月，成交量显著提高。与此相伴的是，开发商和代理商推出的各种营销手段，屡屡能吸引市民眼球，打动消费者入市够房。

    在近期林林总总的营销策略中，哪种方式更能赢得市民认可？业内人士指出，现在楼市出现阶段性平衡，但尚处于震荡筑底阶段，“以时间换空间”是开发商主要的营销基调，“以价换量”仍是当下营销主流手段。

   五一节点的各种营销策略

    珠海楼市开春回暖，在五一这个销售节点，各开发商和代理商使出浑身解数，向市民推介自己的靓盘。锦园、公园道作为初次亮相的项目，主打“环境牌”，都是以公园环境优势给人以深刻印象；华业临海在五一期间推出的10套特价房，当天就被抢购一空；还有华南名宇二期海岸南山、中澳新城、诚丰怡园等楼盘，营销推广新颖别致，受到了广大市民的追捧。

    ●营销主打温情牌

    借着“五一”火爆的人气，龙光·海悦城邦与珠海搜房网共同举办大型公关活动：“说出你的故事，给生活一个奖励——寻找最值得奖励的人”，面向珠海征集积极向上、励志的真实故事。（参与活动）

    记者在活动现场看到，展位周围立着多块展板，里面记录了不同行业奋斗者简短而精彩的故事，再配上真实的图片，活动氛围温馨动人。展场内更设有一块大型的互动展板 “最感动你或你记忆最深刻的一个奖励是什么？”，空白处早已被填得密密麻麻，有的幽默，有的感人，有的另类，有的填“回家”，有的表示是“第一次牵起女朋友的手”还有称 “过年时妈妈教我包饺子”，在一众都市故事里，许多市民驻足良久。

    龙光此次活动主打温情牌，赢得广泛的赞誉，记者采访期间，许多市民对该楼盘产生了浓厚的兴趣，认为活动契合该楼盘本身的定位，引人眼球。

    ●品质营销说服力强

    岭南世家有着另外一种营销策略，企划部经理陈海英认为，对于楼市来说，讲究品质，体验式营销更有说服力，针对不同的目标客户群体，站在消费者的感官 （Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，去重新定义、设计营销的思考方式。

    她以岭南世家为例，“针对改善性住房和投资性需求的人群，我们在推售期把整个小区的园林及会所提前做好，为的是让更多消费者能够来到现场亲身感受，去体验岭南文化的园林特色和氛围，起到了良好的效果”。据介绍，岭南世推出的三期项目，自5月1日至今已销售近60多套，四期销售达120多套。

    ●艺术路线契合楼盘定位

    时代廊桥现在都是现楼销售，许多营销活动都可以在小区内进行，五一前后，时代地产结合自己“生活艺术家”的定位，举办了一些艺术活动，好评如潮。

    据介绍，今年4月份，时代地产协助古元美术馆举办 “2009年现代艺术展”，许多市民前去参观。而进入5月后，该展览转移到时代廊桥内进行，业主可以近距离接触现代艺术，平添了小区的艺术气质。

    据悉，除此以外，时代廊桥还特别注意小区艺术氛围培养，除了开发商在小区内收藏了许多雕塑外，他们平日就鼓励业主积极参与小区进行的各种艺术活动。

    “以价换量”仍是营销主流手段

    开发商各种公关营销策略令人眼花缭乱，那么，近期哪种策略更能让市民认可，业内人士指出，价格仍是现阶段供需双方最敏感的方面，开发商在前景并不明朗的当下，“以价换量”仍是其最主要的营销策略，打折促销也最容易出手眼下的存量房。

    珠海天泽地产顾问有限公司总经理范斌认为，近期成交量回暖，是长时期刚性需求的释放，近期开发商都在 “以时间换空间”，楼市仍在反复震荡筑底，营销的核心还是围绕价格做文章，“以价换量”仍是营销主流手段，追求性价比的平衡和最大化，最容易打动市民入市购房。诸如广告文案、送家私家电等营销手段，都只是辅助营销方式。

    珠海红馆房地产策划有限公司总经理刘峥嵘也有类似的看法。他表示，现在楼市供需双方都比较务实，他主张开发商继续“均衡销售”，不主张盲目提价，甚至是捂盘惜售。

    楼市营销不能透支未来

    刘峥嵘认为，目前楼市营销很多都是在透支未来，临时抱佛脚的手段很多，但忽略了一些营销基础性的东西。“很多楼盘都忽略了和客户关系的维护，对于满意度的提升等最根本的营销手段不太注意，这些都需要业内注意。”