危机之下中国鞋企迫切“三要”

　　要降成本就要提升“效率”。当前制鞋行业面临的形势比较严峻，特别是成本上升，但出口价格升幅甚微。目前这种境况也就是出口商与采购商博弈的过程。企业面对成本上升，企业无法消化的时候，必然要提价，采购商一定不愿意提价，也一定要去寻找其它的途径，但很难找到其它的途径，即使找到了也是有限的和暂时的，因为像这样规模的制鞋业是世界上没有一个国家所能代替的。比如说，现阶段是加工企业和采购企业互相博弈、较劲的时候，不提价，加工企业就活不下去。加工企业本身怎么去提升自己，这也需要升级提高，这需要一个过程，其中一件事，就是提高效率。对百丽来说，所谓的“效率”就是：1个车间，110米长，18米宽，总共面积是1980平米，夏天员工有400-420人，冬天有450-470人，管理人员总共是两个底部主任，两个帮部主任，一个质量检验员，一个生产计划员，再加一个清洁工，一年的产量，75万对鞋，是从开料到成品包装，到上柜销售，大家可以去比一比这个效率。效率提升是抑制成本上升的一个重要手段，要靠管理。

　　要解决劳工短缺需要“智慧”。劳工短缺是事实，但的劳工真的短缺吗？说短缺，那是特定用工模式和特定的地区差异造成的。企业用工的特点是异地用工。比方说，四川人没在四川做工，而在深圳做工，四川和深圳的生活水平又有很大差距，这两点叠加起来造成的结果是什么？造成的结果是的用工永远用的是18岁到30岁的，这个用工模式用不了30-50岁的人。工人18岁来了，到了22、23岁，要结婚，结婚后又回来了，要生孩子，她回去了，等孩子一、两岁的时候，她又来了，等到孩子上学了，她又回去，就再也不来了。为什么？因为她无法在深圳安家落户，她只能回去。有大量的30-50岁的劳工没有利用起来，如果把这些劳工计算在内的话，不缺劳工。那这就要靠我们的智慧了，如何找到一种方式把30、50岁的劳工使用起来？这就考验管理者和经营者的智慧。这涉及到公司整个的经营流程、生产流程、需要流程、再造流程，如果你再造不了，就用不了这个年龄层的员工，你就要去抢18-30岁的员工，抢来抢去的结果是成本越来越高。

　　要做大市场就要加强“研发”。目前鞋业生产能力过剩，相当一部分制鞋企业存在着短视行为。企业不注重科研、开发、设计，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，很少投入必要的资金研究、开发产品，很少投入时间和精力去搞市场调查分析等。这种状况导致企业在市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，致使档次无法提升，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。在制鞋业中，更具挑战性的工作就是建立自己的研发能力。能不能培养自己的品牌操作能力，重要的是企业能不能建立整个销售网络的管理能力，如果有这样的能力，就应该做市场，因为市场很大，也可以在这个大市场中抢得一块蛋糕。文·百丽国际控股有限公司首席执行官盛百椒