角力渠道 中国鞋企应对市场变局

　　角力商场渠道

　  面对百丽的咄咄攻势，国内鞋企自然是坐不住了。

　　如果说此前百丽国际在港交所的上市刺激了几乎所有国内鞋业企业的“资本”神经的话，百丽此番的并购美丽宝国际控股有限公司则把商场渠道这一现实考题丢在了国内鞋业企业面前。

    已经在商场渠道方面落后一大截的国内众多定位大众的鞋企品牌还有多少竞争的空间？国内男鞋领军企业奥康集团董事长王振滔坦言：“奥康确实感觉到压力很大”。

　　事实上，从去年底始，以专卖店渠道模式为主的奥康已经悄然发力商场渠道的竞争。此前国内一些未有和奥康合作的百货商场诸如南昌百货等商场都开始列入奥康的拓展名单，奥康亦通过“收购”定位中高端的意大利鞋企万利威德开拓进入商场的渠道。这被业界视为奥康对百丽此前收购意在的渠道战略的“跟进”。

　　“商场渠道是目前奥康着力布局的重点方向”，在日前奥康投资西部鞋都工业园区的采访会上，王振滔向商报记者透露。而在方式上，王振滔表示同样会选择并购一些鞋业品牌进入商场。目前，以奥康为例，奥康85%以上的渠道为专卖店，而百丽85%的渠道布局在商场。

　　尽管目前国内各大商场几乎近一半的鞋业品牌都属于百丽集团，但给予奥康这样的鞋企信心的或也在于渠道商与供应商之间力求的制衡。王振滔说，“没有任何一个商场会愿意看到自己商场内的所有品牌都来自同一家企业。”事实上，百丽“一家独大”的垄断衍进态势也引起商场方面的重视，为了避免百丽一家独大带来的强势，国内一些商场开始主动联系奥康，希望奥康进驻。王振滔说，“加上此前，我们是主做专卖店渠道的，现在要大力进入商场渠道，我想这对我们来说更容易些，百丽可能更担心我们。”

　　而在另一个方面，百丽的高速扩张也让国内鞋企在潜伏着等待一个机会，那就是，随着百丽开店越来越多，渠道越来越深，精细化管理的难度也将越来越大，营销本身也变得越来越复杂。一旦百丽的管理、人才等方面的有效配套跟不上扩张的脚步，那么问题也会随之而来。尤其是主攻中高档路线的百丽，在较一线城市消费能力较低的二三线城市的开拓，显然面临一定的业务风险。