“体育城市”为晋江鞋服企业营销插上新翅膀

北大民营经济研究院副院长 杨钢

    在第四期北大·晋江圆桌论坛上，不少企业都将自己的疑惑作为“炮弹”对准与会专家学者，而晋江市政府的代表也借此机会“考验”他们的智慧，为晋江发展寻求出路。借本期论坛机会，本报邀请到晋江市市长助理兰邦华、原北京奥组委市场开发部副主任许增武、北京大学经济学院教授薛旭就“晋企如何借助体育城市进行奥运营销”进行对话。

晋江市市长助理 兰邦华

七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄

恒润财务咨询有限公司董事长 倪忠森

晋江市超达鞋服有限公司董事副总 张嘉猛

    晋江市市长助理兰邦华：

　　晋江被誉为“品牌之都”，是因为这里有很多的特色产业集群，如鞋都、伞都、拉链之都、世界茄克之都等等。

　　但晋江一直以来也有一个困惑，这么多的特色之都很难用一个中心词统一起来，“品牌之都”无法像义乌“小商品城”那样，与具体产品关联，给人留下深刻的印象。

　　目前，晋江正在不断地完善国家体育产业基地建设，并规划在晋江东部沿海地带组建晋江体育产业集群，项目包括体育装备、体育研发、体育电子商务、体育房产等。请问专家，现在晋江想把这些产业统一起来发展，在营销策略上，有没有什么高招？

　　原北京奥组委市场开发部副主任许增武：

　　我感觉晋江市政府在规划上没有一个清晰的定位。虽说晋江的产业集群现在有五大传统产业和五大新兴产业之说，但是，以劲霸、七匹狼为代表的休闲服装产业和以安踏、特步、361°为代表的运动鞋产业，仍然在相当长的时间内，是晋江的优势产业。优化产业结构，一定要突出重点产业，我认为发展体育产业基地，还是要以它为龙头。

　　北京大学经济学院教授薛旭：

　　晋江企业打响各自的品牌确实棋高一着，但在打响城市品牌方面却仍存在一定的不足。国家体育产业基地落户晋江，既给晋江体育用品业带来无限商机，也带来了创新营销手段的平台，企业要抓住这个机会。

　　我认为，晋江在打造国家体育产业基地之前，要重视解决四个问题：

　　第一个是政府在做出规划的时候，一定要充分考虑当地的产业链优势。不管你是做什么产业，首先要考虑到当地是否具备这些产业要素。目前来看，晋江是初步具备打造体育产业基地的产业基础的。

　　第二个就是政府能不能为那些入驻基地的企业提供一整套的市场盈利方案。因为，现在仍然以劳动力密集产业为主，在人力成本上具有优势，所以晋江如果真正想打造体育产业基地，一定要能够吸引到全世界的体育用品采购商、制造商前来入驻。全世界的消费者如果要买最优质的体育用品，到哪里买？第一选择就是晋江。或者是在晋江买体育用品，可以拿到全世界最便宜的价格。说到底，晋江还要在创造市场条件上下一番苦功夫。

　　第三个就是产业链的组织。能不能有效地将整个产业推动起来。中下游企业，特别是鞋服企业的中间供应商，一定要加强发展。可以鼓励创业，提供创业基金，解决体育用品制造商所需的原材料、关键零部件供应问题。这样下来，整个产业的成本优势就可以凸显出来。

　　最后一个就是一定要培养企业家的战略意识，就是一定要创新。坦率地讲，我们搞了这么多年的体育产业，技术含量还是很低。

　　在2006年亚运会的时候，耐克公司为刘翔特别设计的一款以刘翔名字命名的ZOOM　HURDLE　LIU跨栏运动鞋。这款鞋子除了在后跟处印有金色的“刘翔”二字外，在鞋垫上，耐克还精心设计了一个由“翔”字演化而来的LOGO。

　　晋江在过去形成了很好的基础，无论是市场基础，还是品牌优势和资金实力，理论上讲，晋江企业完全有实力去赞助制造刘翔的战靴。当然，刘翔现在已经被耐克公司签约，如果晋江企业能够抓住下一个刘翔，那么对晋江的体育产业，将会是极大的推动。

　　□他山之石

　　大连打造新产业

　　对晋江具借鉴意义

　　北京大学经济学院教授薛旭表示，大连发展新产业的经验教训，可以值得晋江借鉴。大连曾经全力打造过两大产业品牌，一是服装业，一是计算机业。但服装业现在落入了尴尬境地，计算机业却蒸蒸日上。

　　当年大连投入了很大的心血，动用了大量的土地资源、资金，举办国际服装节，来发展服装产业基地，想把它打造成国际性的服装品牌城市。但是非常遗憾的是，即使到现在，大连也没有一个全国知名的服装品牌。大连发展服装产业，现在已经到了一个非常尴尬的境地。

　　但大连也有成功的经验，它发展计算机产业就非常成功。首先是它能抓市场。任何一个地方的经济，如果你把产业作为对象，就一定要抓市场。大连市政府做的第一件事，就是成功地引进了日本一些大型软件开发商入驻。第二件事情就是，他们成功地举办了东北亚软件博览会，博览会现在已经成为一个品牌，所以那些日韩的软件开发商一到博览会开办期间，就发放软件进行推介，吸引了很多软件外包公司来寻找客户。第三件事情就是，大连市政府组织政府考察团，前往日本、韩国推销大连的软件外包服务。现在，大连软件园已经初步显示出旺盛的生命力，每年的产值大概70亿~80亿元。软件园本身因为良好的盈利，也具备了上市的基础。

　　大连正反两方面的经验，给了三方面的启示。第一个是产业链基础。政府做规划时，一定要充分考虑当地的产业链优势。第二个是发展方向。政府要有一套引导方案，让产品摆脱低层次竞争，逐渐向高附加值发展。第三个就是产业链组织。能否组织一批国际采购商、制造商入驻，打响知名度。