TOYOTA丰田拿环保主题做营销

　　经过6个月的调查研究，丰田在美国推出了该公司历史上最大、最广泛的公司品牌推广活动，力图加强同美国消费者在情感上的联系。

　　这项名为“Why not?”(“为什么不？”)的整合营销活动，重点并没有放在丰田举世闻名的TPS系统管理(Toyota Production System)，或是富于创意的生产设备，而是重点传达丰田对美国环境和社会的高度责任感，激发美国人对丰田的喜爱。其传播渠道包括电视、平面、CNN等大网站的嵌入广告、“Why not?”主页，丰田为此还特意赞助了PBS电视台的“自然”节目。

　　“Why not?”活动的主角之一，也是此次活动的揭幕者，是丰田的一款混合动力轿车Prius(普瑞斯)，所谓混合动力，是指低速时由电动马达负责驱动，中高速时由汽油发动机介入驱动。Prius第一代产品于1997年面市，当时只是一款具有试验性质的车系。由于90年代末全球油价一直在低位运行，Prius并不被看好，然而，在油价不断刷新纪录的今天，Prius却成了美国最畅销的品牌。丰田2007年销售计划中，Prius在北美的年销量至少要达175000辆，比2006年的109000辆有了大规模的上涨。Prius为丰田带来的不仅是突飞猛进的销量，还有保护环境的声誉，这与丰田试图通过情感路线俘获人心的策略不谋而合，因此Prius成为“Why not?”中当仁不让的汽车一号。

　　此次活动中，Prius的广告率先在丰田独家赞助的NBC当家节目“Brian Williams晚间新闻”播出，这个60秒的Prius广告由定时拍摄手法制作，通篇使用了比喻的手法，前半部分画面显示Prius完全由一些天然原材料，如树枝、树叶等搭建而成，接下来风吹雨打、无情的岁月渐渐剥蚀了Prius的光鲜和生命力，所有的原材料回归泥土，画面上留下一块干净的空地，令人不禁想起泰戈尔的“天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过”。随后是画外音，也是广告的点睛之笔：“一家汽车公司可以在成长的同时与环境保持和谐吗？为什么不呢？(Why not?)在丰田，我们不仅致力于零排放，我们也致力于在任何时候都不制造垃圾；因为对环境最积极的影响就是尽量少地影响它。”