成本价销售 戴希曼鞋城供应商恢复供货

    昨日，记者获悉，戴希曼鞋城因“低于成本价”销售品牌鞋惹恼了京城众商家，遭供应商集体停货，终与各大品牌厂商达成和解协议。戴希曼鞋城承诺，所售鞋品将不会“低于成本价”销售，但鉴于戴希曼鞋城尚未完全开业，又处动物园公交枢纽大厦6-8层等客观因素的存在，供应商暂且同意，戴希曼鞋城开业初期，可以“成本价”卖鞋。

　　与上次供应商主动贴近媒体记者有所不同，此次各大厂商在达成和解协议之后，几乎全部“失声”，记者连续拨通了几位供应商的电话，不是关机，就是“您拨叫的用户，已经……”。种种悬疑表明，此次“和解协议”达成，并非皆大欢喜，其中可能更有隐情，随即记者拨通了京城某大商场一位不愿透露姓名的副总经理的电话，他略带气愤地表示：“戴希曼鞋城以成本价销售，这就是打政策的擦边球，这与‘低于成本价销售’没有区别，是恶意的价格大战!”

　　“其实，此番供应商断货，并没有给戴希曼销售造成被动，之前高达5000万的现金备货，早已为此打下基础，销售活动一直很正常，更为可喜的是，现在的销售状况较之开业时至少翻了三四番。”戴希曼鞋城采购部经理许洲玮释然，此次供应商集体停货，本身就是没有道理的，各大厂商均与戴希曼签有全年大合同，如果他们再停货，其结果每一家都应该知道会怎样。

　　业内专家表示，戴希曼低价营销策略是成功的，但对市场的冲击也非常大，与当年的国美电器营销同出一辙。就目前国内市场而言，大商场固守所谓的 “高端市场”，普通鞋城则占据“低端市场”，中端市场一直处于真空状态，戴希曼鞋城盯准“中端市场”，品牌鞋以“低利润或0利润”扩大销量做法，一方面有鞋城自身的需要，更主要是市场内部动力的推动。总之，戴希曼鞋城这么便宜的价格战，供应商、各大商场、顾客的利益都会受到影响，市场的反映一定是强烈的，这也是正常现象。