冲出＂围城＂ 温岭市制鞋企业生产形势分析

　　市场行情逐渐回暖

　　《台州日报》两年多前曾刊登《温岭鞋业遭遇围城之困》，引起全国各地媒体和当地政府高度关注，原台州市委书记蔡奇及温岭市领导分别作出批示：要求温岭市鞋革业商会进行深入调研，提出破解“围城之困”的对策。为此，当地通过调查研究提出三条对策：一是破解留人难，以待遇引人，感情留人，求实选人，量才用人。二是铸造有个性的品牌。三是实施观念、管理、科技、设计四大创新。一些有远见和胆魄的企业家根据企业特点，积极进行产业结构调整，把人才、品牌、创新纳入自己企业发展战略。同时，温岭市政府出台一系列措施来遏制鞋业“粗放型”发展模式，提出“实施品牌战略，建设品牌强市”的战略性口号，引导企业从数量规模型向质量效益型转变，积极推进品牌建设，加强自主创新能力，增加产品附加值，提高市场竞争力，支持企业之间进行“强弱兼并”和“强强联合”，实现资产重组和优势互补，促进有效资产的整合，扩大企业规模，提升区域品牌效应。

　　经过蜕变，破壳而出的温岭鞋业终于迎来了希望曙光，生产形势逐渐好转。据该市鞋革业商会对今年上半年生产形势的调查和预测，今年形势好于去年，产值将达到200亿，同比增幅17%，鞋类产量今年将达8亿多双，比2006年增加1亿多双。台州博洋鞋业今年跻身温岭市重点工业企业名单，预计年销售收入超过1亿元，生产量达可到600万双，比上年增加100万双；台州鸿泰鞋业去年就走出低谷，上半年订单不断，年产值已达3000万元，预计今年产值将达到历史最高的7000万元—8000万元。数据同时显示，今年该市外销企业明显好于内销；大型企业年产值在5000万元以上的好于中小型企业。

　　在调查的37家企业中，预计2007年产值增加的有20家，占54%；持平的9家，占24%。其中被调查的23家外销企业中，产值增加的15家，占65%；持平的5家，占22%。被调查的12家年产值5000万元以上的大型企业中，除1家持平外，其他企业均增产，增幅为30%，其中预计今年产值超亿元的有5家。

　　苦练内功效益显现

　　形势好转原因何在？一是国际出口限制有所改善。前两年的国际反倾销主要针对的是真皮皮鞋，温岭鞋因其特有的仿皮、人造革等非真皮材质而躲过一劫，所受影响不大。从2005年的总体情况来看，贸易出口情况比前几年已有改善。

　　二是温岭市政府的扶优扶强力度和实施品牌战略效果逐渐显现。温岭鞋业开始苦练内功，提高自身工艺、技术和管理能力。

　　产品质量提升，创品意识增强。在如今拥挤不堪的市场上，温岭鞋业越来越明白一个道理，温岭鞋的低价神话行将破灭，产品质量和品牌才是市场的核心竞争力，才是企业发展壮大的强劲动力和资源。在产品质量日益提升的同时，温岭鞋业正在积极推进品牌建设。2006年，台州宝利特鞋业取得国家出口免验证书；浙江卓凌鞋业喜获浙江著名商标称号；台州喜得宝鞋业和浙诺尔鞋业均荣获国家免检产品荣誉。

　　自主研发加强，品种款式增多。温岭鞋业在发展过程中产品自主开发能力一直很弱，大多走得是克隆仿制之路。近年加大了自主研发能力，研发机构逐渐增多，研发队伍不断壮大。如台州喜得宝鞋业去年花巨资设立了省级企业技术产品研发中心，主要从事产品研发，现有技术人员及教师10多位，每年开发投入达300万元—400万元。预计产值增幅较大的企业，大多在新产品开发上投入了很大精力和财力，力求品种款式新颖、齐全，客户选择余地增大。

　　销售渠道拓宽，实现产销一体化。在吃过一窝蜂挤踏同一外贸渠道的大亏后，温岭鞋业开始学会在多个篮子存放鸡蛋，开辟不同的销售渠道，内销企业增辟外销市场，外销企业内外并销，一些精明的企业，更是纷纷在国外设立市场直销点，实现产销一体化，减少中间环节的利润分摊，保证最大利润空间，同时减轻企业生产和管理压力。如台州亿利达鞋业，自2005年引入资产重组后，先后在不同国家设立3个直销点，生产规模不断扩大，流水线由原来的1条增至3条，年产值逐年递增，预计今年产值将超亿元。

　　根除顽症任重道远

　　虽然今年鞋业生产形势转好，预计产值将有较大幅度的增长，但必须清醒地看到，温岭鞋业表面繁荣之下仍潜伏着重重危机。据统计，温岭4157家鞋企中，规模以上企业不到300家，仅占7%，其余均为小企业或是家庭作坊式企业，经营者大多崇尚“卖出去就是硬道理”。在这种急功近利的理念支配下，行业内仿冒跟风、恶性竞争依然存在，产值上去了利润却一降再降。较之广州、温州等地，温岭鞋业人才缺乏，品牌缺失，创新能力低下的问题尤为突出。有待政府、职能部门、行业商会、企业四者联动，共同努力，进行科学规划、引导、调整、改善，根除顽症。

　　调查得知，目前温岭鞋业最迫切需要解决的问题有三方面。

　　招工难。由于当地大多数企业目前还停留在仿模仿样阶段，对于高层次人才的需求量不大,最缺乏的是一线生产工人，尤其是踏帮、抓帮工的紧缺已成为企业的一大心病。为了不延误交货订单，很多企业只得将帮面发放温州等地外加工，无形中每双鞋的成本提高了1—2角。

　　品牌少。温岭鞋业有影响的品牌屈指可数，近300家上规模企业，仅有国家免检产品、浙江名牌和浙江著名商标各4个，台州名牌4个，台州著名商标5个，至于名牌和驰名商标目前还是空白。面对同行的激烈竞争，明显处于劣势。

　　市场缺。目前温岭只有一个横峰鞋材市场，因为功能不齐全、服务不到位、设施不完善，安全隐患严重，市场人气不足，二层220个摊位仍空置。每逢农历二、四、七、九，上千个地摊拥挤在弹丸之地，进行着原始的叫卖和杀价，造成交通严重堵塞。由于没有品种和价格优势，市场内只能供周边鞋企临时用料及小企业所需小规模采购，当地规模企业一般都从温州直接进货。横峰鞋材市场的规模和模式已远远不能适应温岭鞋业的发展需要，迫切需要当地政府尽快筹建一个鞋业专业市场，引进鞋业配套厂商，减少采购、运输环节，降低生产成本。