“成都鞋”进商场为啥被拒

    昨天黄昏，吴然、李军等成都鞋企代表结束了与太平洋、沃尔玛等商场超市代表的沟通，从而为双方之间的可能合作建立基础。据记者了解，“成都造”鞋产品“墙内开花墙外香”，在外地非常受欢迎，而在成都，鞋企的产品却被多家商场、超市挡在了门外。目前，成都鞋企正谋求在代工同时打造自主品牌，而“成都造”进入本地商场超市是迫切需要解决的问题。

　　不只代工还谋自主品牌

　　昨天下午，一场主题为“携手·开创成都鞋业品牌时代”的三方对话在西部鞋都有限责任公司进行。

　　对话一方是成都的鞋企代表，包括派中派、卡美多、丹露等公司的高管；另一方是包括西单商场、太平洋、沃尔玛、易初莲花等多家商场超市的代表。还有一方是来自政府部门的代表和四川大学的专家。

　　西部鞋都一位高管表示，过去几年，四川鞋企发展迅速，以西部鞋都为例，集中在鞋都里的鞋厂有1700多家。据介绍，多家企业在代工做强以后开始寻求打造自主品牌，不过，尽管很多企业有非常好的销售业绩，但鲜有自己打造的品牌皮鞋进入成都超市、商场等销售。

　　据记者了解，参加对话的多家鞋企是成都制鞋大军中的代表，其生产的鞋产品出口到多个国家，其中有企业还为多个国外品牌代工。

　　本地鞋却不受欢迎

　　据西部鞋都有限责任公司董事长彭军介绍，“受市场和企业自身发展的需要，成都的鞋企已经开始运作自己的品牌”。据了解，先前四川出口到俄罗斯的鞋产品其中一部分即是成都鞋企的品牌，而在四川的二级市场，有成都鞋企也推出了自己的品牌。

　　据悉，近年来，成都鞋企出口猛增，但随着欧盟举起反倾销大旗、多个国家设立的贸易壁垒在一定程度上对川鞋的出口造成影响，这要求川企扩大国内市场的开拓，同时对代工也有一定影响；同时，代工在利润分配上，制鞋企业的大部分利润被分走，而经过一段时间的发展，成都相当部分的鞋企完成资本积累，已经具备打造自身品牌的实力。据记者了解，目前年销售过亿的鞋企已有多家。

　　不过，成都鞋企打造的品牌进入本地市场时却遭遇意外。“成都的商场和超市好像不太欢迎成都鞋企的产品。”在对话现场，有鞋企代表称：“希望公司的鞋产品进到商场，但把图片资料送到商场，直接就被打回来了。”这位代表称，商场一看到是本地企业的产品，就直接推掉了。

　　品牌打造不足

　　“成都的鞋产品在本地一直很低调，品牌推广显得不够。”一家商场的代表分析，成都鞋企在代工上很厉害，但这样一来，前几年自己打造的品牌很少，特别在本地的市场的品牌运作很少。

　　“尽管一些成都鞋企打造的品牌皮鞋质量不差、价格不贵，”但有商场代表坦言，“在商言商，商场更愿意选择成熟的品牌产品。”

　　四川大学皮革工程系革制品教研室主任徐波认为，“成都造”鞋产品进入本地商场难主要是受到两大因素影响，首先是沟通不畅，鞋企与商场、超市需要加强沟通；第二个因素是成都鞋产品在本土的营销上要加快“造牌”。据分析，“成都造”鞋产品在外地很受欢迎，但很多成都人并不清楚成都鞋的实力，鞋企本身要在自身品牌的宣传上加强。