06年前三季度旅游运动鞋市场回顾

    根本中华全国商业信息中心统计，06年前三季度，全国重点大型零售企业旅游运动鞋销量相比05年同期增长15.4%，占鞋类销售量的比重为16.65%，基本与05年同期持平。各月销量与去年同期相比均有不同幅度的增长，受季节交替因素的影响，市场销售依旧呈现出明显的淡旺季态势，1月和6月是销售的旺季。

    从市场格避上看，06年前三季度旅游运动鞋市场呈现出以下特点：

    领先品牌之间差距在逐渐缩小。

    根据中华全国商业信息中心统计，06年前三季度，旅游运动鞋销售前十位品牌的市场综合占有率总和稳定在70%左右，市场集中度较高，格局趋于稳定。从前三季度市场综合占有率上看，长期处于领先位置的耐克婆动比较大，特别是在第三季度呈现出了明显的下降趋势，同样，阿迪达斯的市场综合占有率在第三季度也有所下降，而国产品牌李宁和安踏则表现出上涨的态势，市场综合占有率排名均已经超过阿迪达斯，并且和耐克之间的差距正在逐渐缩小。

    区域品牌优势明显。

    根据中华全国商业信息中心对全国不同区域旅游运动鞋的销售统计，地区的区域性品牌优势明显。06年前三季度，在华北地区，李宁的优势明显，市场综合占有率一直位居前两位；三六一度在东北市场的市场综合占有率一直保持在10%以上，排名也始终位列前五，并曾边疆两个月占据榜首；化华东地区则完全是耐克和阿迪达斯的天下；双星在中南市场排名五次位居第一，并且市场综合占有率也稳定在11%左右；安踏第三季度市场综合占有率一直排名西南地区第一位；金莱克在西北市场优势十分明显。

    市场销售集中在东部。

    根据中华全国商业信息中心统计，前三季度，全国重点大型零商场旅游运动鞋销售前五十位商场的销量占总销量的74.89%，这一比例相比05年同期下降了0.41个百分点。从商场分布上看，五十大商场集中在东部地区的一、二级市场，其数量所占比重达到78%，而西部地区商场数量较少，所占比重仅为22%。

    中高档旅游运动鞋销售量最高。

    从前三季度旅游芏的销售价格上看，主要分为三个档次：耐克和阿迪达斯属于400元以上的高档；李宁、锐步属于200元到400元的中档；安踏和特步则属于200元以下的低档。根据统计，前三季度，耐克、阿迪达斯则属于200元以下的低档。根据统计，前三季度，耐克、阿迪达斯和李宁三者的市场综合占有率总和已经达到40%，成为市场销售的主流商品。

    从市场消费特点看，呈现出以下特点：

    小品牌广告效应不明显。

    目前，国内旅游运动鞋市场处于群雄逐鹿的局面，市场中品牌数量在不断的增加，面对激烈的竞争，一些小的品牌，也试图利用广告宣传来扩大知名度。但从目前一、二级市场上看，格局已经相对稳定，消费者对旅游运动鞋广告的敏感度基本停留在知名品牌，小品牌的广告效应不明显，另据调查，只有1%的被调查者能够将某些小品牌旅游运动鞋与其代言人准确的联系在一起。所以，广告宣传已经成为大品牌之间的游戏，对小品牌而言，广告宣传很难给其带来预期的效应。

    年轻人消费市场商巨大。

    作为消费市场中最活跃的一部分，年轻人已经成为旅游运动鞋的主要消费群体，其追求时尚的特点为旅游运动鞋销售带来了巨大的商机。因此，各生产厂商纷纷从年轻人的角度切入，从时下最流行的颜色、最当红的影视运动明星、以及当下年轻人心中潜移默化存在的攀比心理入手，不断生产出符合年轻人喜好的产品。其中大品牌在这方面表现得最为突出，从生产设计上，各生产厂商在充分发挥自身优势的同时，更多的把时尚因素注入到产品中去，例如，在产品的外观上充分运用色彩搭配及流行图案，以满足年轻消费者对个性的追求；在广告宣传上，选用当红的影视明星、足球明星、NBA球星等作为其产品的代言人，这也迎合了当下年轻人追求时尚的特点。

    技术创新注重鞋底。

    目前旅游运动鞋市场正在掀起一场技术创新的潮流，而引领这股潮流的正是一些在市场中占据主导地位的大品牌。在产品质量不分伯仲情况下，他们纷纷将营销的重点放在技术创新上，而创新则是瞄准了能体现运动功能的鞋底，从最近市场中耐克、李宁和阿迪达斯等知名品牌新推出的产品看，着重宣传其如何在鞋底设计上的技术创新，例如李宁最新推出的弓系列运动鞋和阿迪达斯的芯片鞋，均以鞋底为切入点，寻求舒适度上的创新。

    总的来看，目前市场中，大品牌相比小品牌的绝对优势比较明显，而大品牌之间的相对优势正在逐渐缩小，市场竞争也正趋于激烈，深挖市场和技术创新已经成为其寻求竞争优势的突破点。