温州诞生“股份车间”新模式可充分整合资源

    “多尔康”是“真皮鞋王”，年生产中高档皮鞋500万双。今年10月底，该公司向温州小型鞋企抛出“股份车间”的合作设想。根据该设想，加入“股份车间”的小企业成为“多尔康”生产体系中的一员。在生产资金上，“多尔康”投入70%，加盟企业投入30%，订单和销售全部由“多尔康”负责。无论盈利与否，双方各“摊”一半。“多尔康”每月还付给加盟企业负责人一定的管理费。形象而言，加盟企业就相当于“多尔康”的一个车间。

    “邀请函”一经发出，温州一些小鞋企即怦然心动。短短两个月内，就有两家企业与“多尔康”正式签约，还有几家正在洽谈中。刚刚与“多尔康”签约的一家小型鞋企的负责人告诉记者，“背靠大树好乘凉”，合作后的生产订单由“多尔康”负责，小鞋企再不用到处“找饭吃”了。而且，“多尔康”还将帮助加盟鞋企实现标准化生产，小鞋企也能共享“多尔康”的技术开发、设计人才资源。

    将小鞋企纳入到自己的生产体系中，意味着“多尔康”生产能力的提高。但多尔康鞋业有限公司董事长胡启多表示，其目的并不仅限于此。他告诉记者，以往许多客商给“多尔康”的小订单虽然具有高附加值的“诱惑”——比大订单的利润至少高出10%，但由于不适合在“多尔康”日产1500双鞋的生产线上作业，不得不“忍痛割爱”。现在，这些小订单就可以交给“股份车间”，生产出高附加值的产品。

    “招兵买马”只为做小订单，“多尔康”的产业整合雄心到底“剑指何方”呢？同样是温州骨干鞋业企业的负责人、身兼温州市龙湾区鞋业协会会长的季克旺认为，小批量的生产模式可以生产出满足个性化需求的产品，非常适合“品牌专卖”的销售模式。胡启多也告诉记者，“多尔康”以前一直以“贴牌”出口为主，从去年6月开始启动了在国外市场的品牌攻略，已陆续在瑞典、挪威建立起自己的品牌专卖店。“股份车间”有利于以较小的成本，在较短的时间内扩大企业规模，丰富产品种类，也有利于品牌的培育和扩张。