鞋企运营的必然趋势——公司化运作

　　鞋网1月25日讯，非公司化的现状及局限

　　（1）规模小，实力弱

　　非公司化就是前面提到的夫妻店，在批发市场的档口，它的缺点是随意性强，一般规模非常小，实力比较弱。

　　（2）各自为战，冲突不断

　　无论与同行的经销商或总部、零售商之间的合作，系统化程度不高，甚至东一榔头西一棒，大多数情况都是头痛医头脚痛医脚的状态，所以多数经销商很忙，我们形容过他们，头戴钢盔，脚穿皮靴，身穿红衣，手抓水管，消防队员。为什么？哪里着火就冲到那里去了。因为公司化程度不高，什么事情都要亲自上，到最后两个字“瞎忙”。

　　（3）经营素质差，市场运作能力不足

　　因为是夫妻店，基本是靠原来的经营感觉来做的，不存在管理和市场运作的问题，甚至没有这方面的意识，也没有外来智力的参与和支持，这对于自己的发展是致命的。事无巨细，全部由自己来运作。也就是守着市场的金矿受穷。

　　随着市场的发展，尤其品牌化浪潮滚滚而来，厂家在不断提升自己的市场开发能力和掌控水平，经营理念也在不断提升，那些靠原始状态经营的散户将不断被淘汰。 

　　公司化运作的好处

　　（1）提高竞争力

　　竞争力来源于团队的力量，公司化的一个重要特征就是集众拳于一力，从草台班子的门外汉转变为科班出身的经营专家，从人力到财力，将今非昔比。这将使竞争力和执行力大大提升。这也加快了经销商的发展。

　　（2）提高赢利能力及经营素质

　　公司化的主要目的之一就是提高赢利能力，壮大自己的实力。公司化的赢利能力主要体现在两个方面，首先，由于分工合作，使职能部门的各个工作环节更专业，更精深，尤其市场拓展能力及店面终端管理能力等，都将快速专业化发展。其次，办公场所体面了，加盟商也会纷至沓来，市场拓展的效率将大大提高。

　　（3）厂商共赢，迅速做大

　　公司化运营是在品牌发展到一定程度时，市场发展的产物。强势品牌需要专业化的经销商做支撑。品牌总部每年的销售额在递增，整个品牌的美誉度在上升，整个市场份额上升，经销商市场份额也随即上升。但是经销商的市场份额上来了，管理的水平也将打破原来的状态而必然提高公司化水平，因为公司化无论经销商本身还是品牌总部都将大力注入智力资源。公司化运营将为经销商和品牌的发展带来很好的支撑。（作者：郭汉尧 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家）