福建鞋企化危为机实施海外扩张战略

    鞋网11月10日讯： 面对外贸出口的逐步复苏，福建省许多知名鞋服企业抓住市场洗牌机遇，纷纷“走出去”，采取开设国外专卖店等方式，还积极引入国际品牌，掀起新一轮品牌扩张。

    据了解，此番品牌扩张，主要以泉州企业为主。 安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、361°等知名鞋企都在东盟国家开设专卖店，特步在马来西亚等国启动品牌推广计划。一些鞋企直接在东盟国家办厂，如晋江国辉鞋业在越南设厂，宝峰鞋业拟在印尼设厂。

    同时，有的知名企业还抓住国际金融危机下国外品牌代理门槛降低的机遇，积极引入国际品牌，做大市场。九牧王投资4亿元，采取合资或收购的方式，与欧洲两家国际品牌公司进行合作。

    福建出入境检验检疫局相关人士在调查中认为 ，当前闽企在拓展海外市场中逐步形成五种新型营销模式。一是企业捆绑境外代理商参展。与当地代理商捆绑一起联合参展，并提供展览样品及技术服务，而当地代理商负责在展会上营销和销售，在展会上形成“一条龙”的销售体系。如在日前举办的美国拉斯维加斯国际庭园用品及五金工具博览会采用的就是这种模式。二是带设计师参展成行业新趋势。闽企带设计师出国参展，改变以往企业只派业务员赴会的惯例，目的在于让设计师在产品云集的展会上搜索产品流行元素，寻找设计灵感。三是合作营销国际品牌。知名设计师正成为闽企借力提升产品竞争力的利器，如七匹狼公司邀请法国知名设计师丹尼尔·法莱力，共同推出septwolves高端品牌。四是外贸企业与国外零售业合作。外贸企业赴国外的参展品，在展会结束后不再带回国内，而是与国外零销商合作就地销售，并逐渐适应全球金融危机背景下国外零售商的小订单生产。五是外贸出口与当地进行产业合作。从一般的外贸出口开始转向与当地产业合作，其主要模式是由外方提供设计、品牌或原料，由代为加工，然后再返销当地。