鞋企缔造专而精的品牌王国

    鞋网11月10日讯：据悉，七波辉携手相关机构举办了“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年服饰流行趋势发布会”，表现出了七波辉欲开拓国际市场，走向世界的雄心壮志。作为泉州早期的童鞋童装品牌，七波辉早在其他鞋企行动之前，就开启了建立品牌的新思路，并且在混乱的卡通时代，始终坚持自己的品牌，在抓住市场空白点的前提下，专注于一个品牌的打造。七波辉在确立一个品牌之后，便持之以恒地坚持做专而精的一个品牌，认定产品风格和规范服务，在市场中获得了不可取代的地位，真正地走在了行业的前列。

    面临着国际市场的压力和国内市场的诱惑，越来越多的鞋企开始不满足于发展现状，考虑着拓宽更大的市场空间。于是纷纷创立和引进多个品牌，以便争取各个细分市场的占有率，赢得更多的利润。像百丽、特步、奥康等知名的国内鞋企都把握住了金融危机下国外市场巨变的机遇，进行海外“大抄底”，一时间琳琅满目的国际品牌在市场安家落户，大放异彩，这些鞋企都成功地完成了多品牌的运营，实现了预期的目标。如今，许多鞋企也看中了多品牌战略有利可图，积极投身于此。但由于太过盲目地进行市场扩张，顾此失彼，损害了主品牌的形象，引发消费心理冲突，连原来的市场也在不知不觉中失去了，真的是得不偿失。与此同时，也有一些明智的鞋企专注于走单一的品牌路线，虽然困难重重、诱惑不断，但他们的坚持不懈的确取得了不俗的成绩，这些鞋企正在为缔造专而精的品牌王国而努力不息。

    和多品牌战略一样，鞋企运用单一品牌战略既有优势也有劣势，关键是看鞋企如何正确地处理过程中产生的问题。单一品牌指的是鞋企生产的所有产品都是用同一个品牌，这可以使各种产品集结成一个强有力的结构协同，以获得品牌优势共享，一个品牌的宣传可以带动所有产品的推广，这样有利于最大程度地节省品牌的传播费用。同时，单一品牌更能集中体现鞋企的意志，形成市场竞争的核心要素，让消费者对品牌有一致的印象，避免消费者在认识上发生混淆。在推出新产品的时候，也可以利用品牌已获得的市场地位进行宣传，这样更容易得到消费者的信赖，实现新产品的推广和销售。单一品牌战略的优势无庸赘述，但对于其劣势，鞋企也不可小觑。

    在运用单一品牌战略时，若鞋企的某种产品出现了问题，那么就会殃及池鱼，在该品牌下的其他产品也会受到牵连。产品的问题越严重，对品牌的影响就越大，最后可能使鞋企的整个产品体系面临重大灾难。而且如果单一品牌的产品之间属性反差太大，可能会引起消费者的心理不适；差异性太小，又不利于区分产品的独特性，很难满足消费者的不同需求。这些劣势对于鞋企来说都是不小的难题，单一品牌战略“一荣俱荣，一损俱损”的特点，让鞋企又爱又恨。想要成功地运用这一战略，需要鞋企精心地策划每一个细节。

    针对单一产品战略的劣势，鞋企可以设立预警机制来防范产品问题的出现，在不可避免的 情况下，及时向消费者市场作出声明并道歉，与政府或社会机构合作以证明品牌的其他产品并无相关问题，也要对已经发生的问题积极承担起应尽的责任。一方面稳定其他产品的销售，另一方面树立企业良好的形象。鞋企还应该规范产品风格和服务并全力专注地去执行，针对品牌的整体形象，抓住市场空白点，尽力开发出适销对路的产品，合理的处理产品差异性问题，从广告宣传、销售渠道、公共关系等方面推广产品，满足细分市场需求的同时，让消费者更容易接受。鞋企必须在探索中不断总结经验，完善应对突发状况的措施，制定完整的战略决策，使鞋企可以从容不迫地面对市场的风起云涌，以单一品牌战略屹立在波涛汹涌的市场浪潮中。

    品牌是一种无形的资产，它体现了企业的核心价值观，是产品质量和信誉的保证，它的建立为企业带来了可观的收益，也提高了企业的综合竞争能力。因此，鞋企应该竭尽全力地发展品牌，而单一品牌战略有助于鞋企跨出成功的第一步。通过单一品牌战略，鞋企可以迅速扩充品牌实力，达到预期的效益，将品牌做到专而精以获得更大的市场，为今后的发展夯实基础。在不久的将来，我们坚信运用单一品牌战略的鞋企会缔造出一个专而精的品牌王国！