泉州鞋企各大品牌营销策略粉墨登场

泉州鞋服行业发展较为成熟，营销手法也越来越细腻

　　鞋网9月23日讯　眼下，又到了企业举行订货会的密集期，泉州众多的鞋服品牌相继举行2010年春夏新品订货会、发布会活动。记者了解到，目前国内纺织服装业内需已悄然启动，工厂开工率逐步回升，但国际市场出口完全恢复仍有待时日；方面，行业洗牌后留给三线运动品牌的市场空间越来越狭窄，它们尝试提出新潮文化概念，寻求突围策略。

　　营销策略一　展示街头文化

　　上周，步之霸“型动2010”新品发布会在晋江举行，“型动”正是步之霸今年首推“街头型格”运动定位的概括。其实街头文化元素当前已有不少品牌也正在引入，但几乎都只限于一些分产品策略的推广。而“街头型格”运动的概念却直接作为步之霸的市场定位而在行业被首次提出。步之霸总经理林清洪表示，“街头型格”运动的定位是步之霸在竞争重围中的一次弯道超车。

　　他说，与以往单纯的街头元素结不同的是，步之霸将站在街头文化研究的高度，把西方街头文化与东方审美相结合，系统梳理街头文化发展脉络，实现“从世界走向”，形成适合大众品味的街头文化。

　　针对新的定位，步之霸还成立了街头文化研究中心，并首度举办了街头文化展览。展览发布会的主题为“街头文化，从世界到”。

　　不少业内人士分析认为，街头文化展览的形式，有助于企业把街头文化研究中心的内涵和一些文化元素进行深度阐释，是品牌文化融入社会的有效途径之一，可使品牌文化与消费者对接。

　　营销策略二　娱乐+网络互动

　　本次订货会，八哥宣布将开始向娱乐营销与网络互动营销等深度营销方式发起猛烈“进攻”，建立了八哥娱乐营销战略联盟。八哥总裁丁俊贤介绍，如今企业借助赞助“快乐女声”与“极限运动大赛”带来的巨大品牌传播力，联手当红娱乐节目“一呼百应”，揭开了品牌娱乐营销的帷幕。

　　八哥自提出专注运动板鞋的市场后，便一直走时尚的潮流的道路。今年更是加强了在新潮文化方面的主张，借力娱乐营销的方式，积极打造引领新潮文化的品牌。

　　在订货会中，丁俊贤还介绍了三年内帮助公司100名优秀员工实现创业的计划。他说，八哥将在明年实现“10个代理商成为千万富翁，百个零售店主成为百万富翁，培养出500名优秀店长”的计划。

　　业界人士罗时金认为，近年来，体育用品行业品牌与产品的同质化现象加剧，进一步阻碍品牌发展。步之霸和八哥在品牌战略积极寻求自己的差异化营销之路，极大地推动了品牌的转型，促进产品风格、终端形象、服务群体的快速转变，从而成功地细分出自己的一片市场，较早地从同质化的旋涡中突围出来，这为行业提供了更多可借鉴的宝贵经验。

　　营销策略三　专业买手介入预订

　　上周五，为期11天的七匹狼2010年春夏产品订货会在武夷山落下了帷幕。此次七匹狼用“本源”两个字概括了本场订货会的主题，董事长周少雄认为：“‘本’是追本。首先，清楚认识自己的根本，巩固七匹狼的核心竞争力，其次，是要夯实基础，在品牌、商品、营销和服务四个方面延展并强化核心竞争力。‘源’是拓源，创造新的增长点。”

　　订货会上，七匹狼对旗下休闲、商务、青春时尚、女装和国际设计师品牌这几大系列分三步骤一一展出，为来自全国各地的参展商提供了一个全面了解七匹狼明年春夏服装趋势、相互间交流的平台。

　　与往年不同的是，此次订货会七匹狼在订货模式上有了更科学的创新之举，在经历此轮金融危机之时，七匹狼开始更注重管理，此次订货会上七匹狼首次提出了要实现“精细化管理”，从订货会模式的变化上，就可见一斑。

　　据介绍，往年订货会一般是企业简单地选样后，就让经销商开始在整盘货里挑选，而今年，七匹狼的订货分为三个步骤：选样、预订、订货。其中，预订这个环节是由公司成立的专业团队加上专业买手一起进行的。“这样等于是经过多一轮的筛选，帮助经销商剔除一些可能不畅销的款式，让经销商集中火力订一些有效的款式。而这个方法也是公司精细化管理的其中一个举措。”该公司相关工作人员说道。

　　“在了解消费者需求的基础上，我们加上自己的品牌风格、文化理念，对消费者加以引导，这样就能形成为市场所认可的品牌特性。”该公司相关负责人表示，也正是基于对消费者需求的了解，七匹狼在此次新品中推出修身版的多彩T恤和套装。

　　该人士还透露，为强调七匹狼高端的品牌定位，未来，七匹狼的赞助活动仍锁定在网球、赛马、高尔夫、帆船、户外运动等赛事与活动。

　　营销策略四　延伸文化内涵

　　以“悦·时尚”为主题的柒牌2010年春夏新品发布会在日前举行。柒牌集团董事长洪肇设宣布了2010年柒牌集团未来的发展战略。他说，企业全面拓展服装系列产品，深度开辟国内高端服装消费市场，继而进军国际市场。

　　洪肇设认为，在民族复兴、大国崛起的时代背景下，长期以来被“舶来时尚”一统天下的男装行业，注定要迎来一场以民族文化为主题的变革。

　　据了解，柒牌将针对东方男性，特别是男性的形体，大胆地在版型上进行改革，注重服装的修身和合体，将传统时尚元素和现代时尚相结合，精细打造适合男人形体美的服装，为男装行业建立品类标准。

　　今年，随着国家新出台的纺织工业调整振兴规划，纺织服装行业已经被定位成关系民生的重要行业之一。柒牌集团将逐步完善战略布局，明年，柒牌预计投入3.5亿元用于全国终端形象的提升以及多品牌运作。

　　此外，柒牌将投入3.8亿元在厦门兴建柒牌大厦, 设立集团决策管理中心及培训基地，真正实现集团的产销分离；还将斥资1.6亿兴建现代化的仓储物流中心。公司已在上海设立研发基地，近期又将陆续在广州、北京、日本、意大利、法国等地构建研发中心，以提高企业的产品创新能力，塑造产品个性，提升产品竞争力。

　　营销策略五　快速时尚

　　伴随品牌营销的需要，从批发到经销商模式转型的劲霸已完成3000余家专卖店的渠道布局。而今，以“开好店、开大店”策略为先的劲霸，不只是为了更好地盈利，而是将Zara、H&M的经营模式作为同台竞技的对象。

　　劲霸男装股份有限公司董事副总裁洪连进介绍，去年，劲霸新的店面开在北京前门大街，在这条街上已有快速时尚品牌H&M入驻，据媒体报道Zara也有计划进驻。快速时尚品牌H&M、Zara正是以直营专卖店模式为主创造销售奇迹的时装企业。洪连进直言，劲霸“开好店、开大店”的新策略，便是要与之同台竞技。

　　通过新品发布、订货会的形式实现产品销售，洪连进认为目前这样的模式还是很适合自己企业的发展，但随着时尚更新换代的加快，势必要求劲霸在这个过程当中一定要做到迅速根据市场的变化进行“补单”。

　　“我们在市场上发现最好的款式，会迅速重新进行组合，通过生产线的优化快速反应。”洪连进介绍说，只有不断建立快速反应的机制才能适应市场的需求。

　　兼顾质量的同时如何从功能、外观设计上更快速高效满足消费者的需求？“劲霸坚持每一款夹克都有一个独特设计。公司的营销和研发设计中心迁到上海就是为了更直接面对原料供应商，获取更好的信息和资讯。”

　　此外，以加盟为主的渠道模式，对终端配合程度的进一步提升也摆在劲霸面前。除了抓住经营过程中的“头”，即设计研发的跟进速度，作为遍布全国专卖店的渠道之“尾”也不能松手。“未来终端的店长和店员需要转型成着装顾问。”洪连进表示。

　　营销策略六　个性化定制

　　九牧王2010年春夏新品订货会也亮出了诸多策略。

　　九牧王商品中心总经理郭远征介绍说：“2010年春夏九牧王独有面料、款式的男裤种类达到了200多种。”

　　服装市场竞争越来越激烈，文化和品牌日益成为一家企业稳健发展的基石。在订货会上，九牧王宣布将联手北京服装学院，在泉州总部共同打造一个“男裤文化博物馆”。

　　据介绍，博物馆将展示历史和当代的世界各国男裤、深入挖掘世界各国的男裤文化；系统地将男性裤装在东、西方的发展，以实物的形式展现出来，以服装为载体，再现其承载的丰富多彩的东、西方文化。九牧王还将导入TPO国际惯例的男裤文化系统和国际化的设计文化，预计今年11月就可以见到博物馆的雏形。

　　据了解，今年上半年，九牧王开始推出男裤个性化定制和专业裤店，截至8月，已经开设了50多家专业裤店。九牧王（）有限公司总经理陈加芽表示，“量身订制”销售模式有许多优点，例如满足消费者个性化需求，订单式生产可以减少库存，提高品牌的形象和知名度等等。“现在许多政府单位和企业都有定制职业装的需求，开辟‘量身订制’专区，对于为这一客户群服务就有更强的针对性了。”他说。

　　营销策略七　布局二线市场

　　本周一，周织男装近200平方米的旗舰店在泉州亮相。这是该公司今年在全国启动百店工程战略缩影。今年，周织全国大中城市现有的网络布局中整合100家作为旗舰店，聘请国内顶级的设计大师，结合周织最前沿的品牌理念，大手笔进行全新的国际化的终端形象的打造。

    业界人士分析，作为周织总部的形象窗口和品牌战略前沿基地，泉州形象店不仅为周织全国百店工程顺利进展树立了榜样，同时更为周织在进军男装一线品牌写下了重重的一笔。

    周织目前的重点市场将是以沈阳、杭州、山东、山西、河南、湖北、湖南等几个主要省、市为核心展开百店工程。公司将提供终端形象、人员培训、货品整合等全方位的服务，以及一些优惠政策。

    据周织男装产品总监纪荣忠介绍，丰富产品品类、提升产品品质，是提升的关键。周织男装的新产品共有10个品类支持商务休闲与时尚休闲两个风格。他说：“首批启动的这100个旗舰店将成为周织品牌发展的原动力，因此，周织公司将集中全部资源全力打造，确保这100个旗舰店的经营获得真正意义上的成功。”

    今年，玛卡西尼(MARCCASNE)的版图加速扩张，开始大步伐挺进二级城市。北到哈尔滨，南到长沙。

    “历经近4年的市场探索之后，玛卡西尼在市场获得了众多消费者认可。目前玛卡西尼开拓二线市场的时机已经成熟，所以今年在延续一线市场的品牌拓展战略之外，我们还将目光转移到极具发展潜力的二线城市，以此来加快细分市场的深耕细作。”玛卡西尼亚太区CEO丁儆著说。

    据了解，玛卡西尼今年将计划在黑龙江、河南、四川、湖南、江西等国内近20个省份新增100多家专卖店和商场销售专柜，全面加速市场布局。

    营销策略八　推广副线品牌

　　利郎（）有限公司日前发布消息，将推出副线品牌L2，拓展年轻人市场。

　　利郎素来以商务男装闻名于业界，并占有较高的市场份额。“利郎今后将走多品牌之路，满足不同年龄层次的群体消费需求。”利郎公司执行董事、副总裁胡诚初说，目前公司主品牌“利郎”的消费群体仍然是28岁至45岁的商务人士，而副线品牌L2的目标定位则是20岁至30岁的年轻男士。

    胡诚初说，利郎的核心理念是“简约而不简单”，L2在这一点上不会变，但会与主品牌保持一定的距离，更加突出年轻、时尚的风格。利郎公司将聘请欧洲的设计团队对L2的款型进行设计。

    据悉，利郎公司新推出的L2产品价格将比主品牌低20％至30％，预计明年10月在门店进行销售。

    营销策略九　发动环保行动

    环保主义的旗帜在泉州服装界的兴起由来已久。从本季新品发布会上记者发现，不少品牌都将这一理念应用在产品设计上，在面料使用上，以纯棉质等环保面料为主流。

    就在上周日，玛卡西尼在晋江高调发布，以拒绝一次性筷子为契机，终端实现完全环保化。

    据介绍，为了配合此次“筷行动”的全国开展，在销售终端方面，玛卡西尼全国专卖店将统一设置主题进行展示。丁儆著说：“公司一直采用符合环保的原材料，真正让环保和时尚渗透、融入品牌的文化中来，并通过切实的行动来唤醒人们的环保意识。此次全民‘环保筷行动’就是我们实际行动的一个开始。而作为首个进入纽约时装周的设计师Cabbeen（卡宾），将设计关注投向环境保护的主题，使用未染色的胚布、环保型针织面料、竹纤、有机棉、回收再造面料等材质；以略带怀旧气息的自然、手工元素结合个性的构造方式，让服装系列更给人带来轻松舒适与身心的愉悦。

    据了解，为了表达服装设计环保主题“乐活”概念，卡宾还远赴意大利拍摄广告大片。卡宾先生认为：“精心选择的拍摄地点和模特的出色表现，为我们营造了一派人与自然快乐融合的意境。”