鞋企突围内销　得中原者得天下

　　【鞋网】中原地区对于皮革制鞋等行业而言，有着举足轻重的地位，尤其是在经济危机肆虐、东部沿海城市市场冷清以及鞋业出口受挫、市场重心向内销转移的情况下，中原市场的重要性就更加凸显出来。为进一步了解中原鞋类市场，摸清中原市场鞋类店面的状况以及商场品牌分布情况，本刊编辑部特组织采编人员于“5·1”期间赴中原地区考察市场。

　　此次中原考察，历经河南、安徽、江苏、山东、湖北五省，穿越郑州、漯河、周口、阜阳、蒙城、徐州、济宁、荷泽、新乡、洛阳、南阳、襄樊、武汉等十多个二三线城市。笔者与本刊同事一起考察了大中小型鞋城、鞋业卖场、专卖店、大型商场近百个，发现各地市场均有着自身的特点，而二线城市与三线城市的鞋类市场之间也有着本质上的差异，其基本情况如下：

　　二线城市：郑州、武汉市场消化能力强，发展潜力巨大

　　郑州以及武汉作为中原地区的省会城市，属于国内二级城市，其鞋业市场的巨大潜力不可小觑。

　　在武汉及郑州的各大商场及专卖店里，“5·1”的人气显得异常火爆。熙熙攘攘的顾客趁着商场打折促销的好机会抢购自己喜欢的鞋类产品，营业员忙得不亦乐乎。某知名鞋类品牌代理商向笔者解释道：“虽然部分地区受到经济危机的影响，但是只要调整好战略，了解消费者的实际需求和调整好品牌在消费市场上的定位，中部地区的鞋类消费市场仍然蕴藏着巨大的商机。”

　　武汉、郑州作为中部省会城市，虽比北京、上海、深圳等国内一线城市的消费水平稍低，但是，其巨大的人口量和消费需求是毋庸置疑的。尤其是湖北、河南、安徽等地作为外出务工人口输出大省，在经济危机下，外出人口减少，本地消费需求增加，再加上部分外出务工人员返乡创业，在地、县级城市开设鞋类经销店，大大增加了中原地区对鞋类的需求。而武汉、郑州等中部省会城市在地理位置上也具有三线城市难以企及的优势，由于交通日益发达，省会城市周边许多地、县级城市居民到省城的时间一般只需要一二个小时，很多周边城市的高端消费者更愿意到省城消费，购买自己认可的知名品牌产品。因此，中部省会城市的高端品牌市场依旧占有相当的比重，其品牌种类繁多，除国际品牌较少以外，几乎涵盖了国内所有一线知名品牌。

　　品牌鱼龙混杂，经营理念滞后

　　据本刊记者考察发现，郑州、武汉等中原城市的鞋类店面及商场品牌分布存在着品牌档次和区域划分鱼龙混杂的状况，这可能是影响其良性发展的瓶颈。

　　在郑州联华国际鞋城、郑州福建鞋城等多处鞋业批发市场，我们发现郑州的鞋业市场很大，品牌也相对比较齐全，涵盖了国内众多知名品牌鞋，除此之外，也有大量中低档鞋充斥市场。郑州市场给人最大的感觉是品牌齐全，但是，鞋城的定位以及划分都显得不是十分规范，呈现出高中低端品牌混杂的状况，不熟悉品牌的消费者不容易区分品牌的档次高低。

　　在武汉一些高档商场的鞋类专区，众多品牌专柜一字排开，有来自国际的顶尖品牌，也有国内的一线品牌，但更多的是国内名气不算大的二三线品牌，这些专柜摆放的品牌档次区域性不强，并无明显的档次区分，很容易让消费者感到无所适从。

　　这种品牌混杂的状况也让各级品牌代理商和经销商倍感无奈，高端消费者是冲着高端品牌来的，一看市场杂牌众多，便怀疑市场的定位以及高端品牌的真实性;低端消费者一看同一片区的鞋类产品价格差异那么大，限于对鞋类产品了解太少，自身又无法辨别真伪，不了解价格差异之大的缘由，对低价产品的质量顿生疑虑，也不敢轻易购买。

　　于是，中高档品牌被质疑，低端品牌也在价格的对比中令消费者止步，这种状况对厂家和经销商均产生了不利影响。

　　产品良莠不齐，卖场一味追求招商而不顾及品牌和区域划分，市场定位含糊不清，这可能是中部城市在观念上滞后于沿海城市的明显表现，同时，这种混乱格局也可能成为卖场发展的最大瓶颈。

　　三线城市：漯河、周口、阜阳等中低档品牌占据市场，流行款式滞后

　　受当地经济发展水平、历史习惯以及商业发展模式等因素的影响，中部地区鞋业卖场的成熟度也不尽相同，尤其是在三线地、县级城市，高档鞋类品牌很少见，中低档品牌的销售占据着主流消费市场，而其畅销的鞋款也非国内最新鞋款，相比国内一线城市的流行趋势显得滞后。

　　譬如河南漯河鞋业市场，其品牌种类不够多，畅销鞋类的档次也不是十分高档，而且市场上的鞋款稍显过时，从当地老百姓的穿着习惯来看，这些款式正是当地的流行款，只是这些流行款相对于大城市而言，稍显滞后。同时，在市区也零星地点缀着辟如“贵人鸟”、“达芙妮”等国内强势品牌的店，但数量不多，更多的则是“巨康”、“大东”等中低档品牌的鞋子，而中低档鞋子的销售情况甚至比高档品牌的销量更大一些，在这些市场上，老百姓讲究的是经济实惠，对品牌及流行款式的重视度明显不如大城市。

　　高端市场销售不乐观中低端市场经营环境堪忧

　　中原地、县级城市的消费水平不高，市民收入水平偏低，高端客户数量有限，这是造成地、县级城市高端鞋业市场不红火的主要原因。

　　河南周口市的鞋业市场容量相当大，街头也有不少如、361°、、达芙妮等一线品牌的鞋业专卖店，且店面规模及装修档次并不比郑州的商场装修差。但是，周口的高端鞋业市场销售情况并不好，据相关行业人员分析，可能是由于周口与郑州的距离太近，周口的高端消费者买鞋都喜欢往郑州跑，“现在周口到郑州的公交就一块五毛钱!”因此，周口的高档市场销售情况并不乐观。

　　同时，周口的低端市场却相当大，市场二三线品牌及众多小品牌鞋店十分密集，分布显得有些杂乱，从市场上摩肩接踵的人流就可以看得出来销售情况不错。但市场的缺点也很明显，市场上店面分布零乱，各档次品牌也没有明显划分，周围道路拥挤，市场卫生情况较差，整个市场的管理显得比较混乱。

　　浙江、福建鞋占据半壁江山

　　在中原地区，“浙江商城”、“福建鞋城”等打着浙商、闽商旗号的鞋业批发市场随处可见。鞋城中的鞋类品牌也多来自浙江、福建地区，奥康、红蜻蜓、富贵鸟、安踏、康奈等系列一线品牌的直营店在中原城市也是遍地开花，无处不在。

　　“福建、浙江等地的鞋子品牌很多，几乎占据着市场的大半壁江山。”武汉大兴龙都鞋类批发市场的商户腾某告诉记者，“浙江、福建的商人经营灵活，他们的生意做得很开，而且许多重要的鞋业生产基地都在那边。他们老早就来到武汉市场，就像奥康的创始人，最先也是在武汉的汉正街做批发起步的嘛。浙商和闽商对于经营还是很有一套的，中原市场也比较认可福建、浙江鞋。”

　　这些来自鞋业生产基地的代理商在全国均有庞大的商业信息网络，他们依据自身的渠道牢牢地把握着中原市场，将自己的品牌逐渐深入人心。

　　总体而言，越是大城市，似乎受经济危机的影响越大，而各个城市的消费能力以及品牌定位都有各个城市的特点。

　　大城市品牌档次齐全，中高低档市场划分规范，中小城市大多是中低端品牌较受欢迎，而部分较发达的中型城市的高档产品销售情况不错。

　　通过走访发现，中原地区由于人口众多，历来都是鞋商的必争之地，正所谓“得中原者得天下”，假以时日，如果市场再规范一些，中原地区的鞋类销售仍大有可为。