漫漫创业路旺铺让我的公司起死回生

　　采访连卫东的过程颇有些曲折，因为订单很多，他常常在外面一跑就是一天，我们联系了好几次才约到他。他说自己是个不善言辞的人，采访中我们也感受到了。然而却正是这样一个朴实勤奋的年轻人，从一个公司的电脑技术员，成长为一个工厂的老板。他在谈话中多次真诚地表示感谢阿里巴巴对他的帮助，因为正是旺铺，让他的公司起死回生，并且日渐壮大。

　　四年前，连卫东从他的家乡来到有小商品王国之称的浙江义乌，进入当地一家饰品厂做了电脑技术员。因为不善言辞，连卫东虽然知道做业务员收入会高些，但却始终不敢真正去尝试，只是在好奇心的驱使下偷偷学着做业务。然而，他的举动却被细心的老板发现了，老板真的就“逼”着他转行做了业务。无奈之下，连卫东只好硬着头皮上，结果凭着自己的诚恳与勤奋，连卫东还真把业务员做得有声有色，“没想到我这样笨的嘴，居然还有人愿意与我做生意”，业务的成功连他自己都觉得有点意外。

　　有了一些积蓄和经验之后，连卫东在2007年创办了自己的工艺品厂。命运永远不会让一个人总是一帆风顺，2008年初，刚创办不久根基未牢的工厂忽然陷入了危机。

　　“我们厂年初的时候真的是经营惨淡，当时不只是我们厂，义乌很多比我们大的厂都撑不下去了，因为没有生意，商贸城有很多家工厂倒闭。”连卫东想起当时的情景依然唏嘘不已，“我当时真是心灰意冷，正盘算着如何将工厂转让出去。而且每天都没精打采的，把自己关在家里，偶尔在网上闲逛。那时是4月份，非常偶然，我在没事逛阿里巴巴论坛的时候忽然看到了旺铺的消息，就随手注册了一个，没想到竟是我们工厂起死回生的契机。”

　　开通旺铺不久，连卫东惊喜地发现询盘的电话一个接一个日渐增多，而越来越多的订单也随之而来，这让本来已信心全无的他重新燃起了将工厂经营下去的斗志。他耐心地将工厂的产品图片一张张发到旺铺上，让自己的公司信息日益丰富起来。

　　“产品展示功能真的不错，能向我的客户们非常清楚全面地展示我们厂的各种产品，公司相册、公司动态都能直接与博客及产品发布相关联，对旺铺的推广很有帮助。还有旺旺，非常有用。客户们通常是先用旺旺跟我联系，然后打电话细谈。而有些订单甚至可以直接在旺旺上谈妥，连电话费都省了。没事的时候我还会经常去论坛看看，能学到不少东西。”

　　有了旺铺这个得力工具，连卫东的生意日渐红火。现在他每天都忙得不可开交，他的工厂也由原来的十几个人发展到现今的40多个人。几个月前，连卫东还通过旺铺得到了上海一家外贸公司一笔40万元的订单，更令他欣喜的是，这位客户现已成了他们的长期客户，基本每月都有返单。

　　连卫东获得这位客户的过程，也颇有戏剧性。“当时他们通过旺铺找到我们，因为他们有一款手工花，时间比较急，价格给得也偏低，很多人都不愿接，说实话，当时我们也是勉强接的。”由于连卫东的工厂刚好人手充足，所以出货准时，做出的产品质量也让他们满意，这个客户就这样跟他们建立起了长期合作。

　　看着自己办的红红火火的工厂，连卫东非常欣喜，一直说开通旺铺真的是件非常幸运的事。如今，他又在尝试一些新的经营方式，如通过旺铺招募零费用加盟网店，据说已经找到了七八家合作者。

　　在，像连卫东这样的创业者有很多，他们正在以各种各样的方式书写着自己的创业历程。而且随着电子商务的日渐壮大，像旺铺这样的平台，已经在这些创业者的创业过程中，扮演着越来越重要的角色。