中国运动鞋服品牌瞄准奥运商机

　　本土的运动服饰品牌本年将拥有提高全球曝光度的绝佳机会。即使各品牌为北京奥运会所需之各项物品争相寻求最佳途径，但大部分的品牌仍将目光锁定在不断成长的内销市场业绩。

　　李宁（Li Ning）、安踏（Anta）及鸿星尔克（Erke）等这些运动服饰的新品牌，已经出现快速的成长，去年光是在地区的销售成长就达到40%的高峰，利润也呈现类似的成长幅度，以李宁公司来说，成长幅度甚至更大。

　　品牌商认为目前还只是开端而已，在公司需要向海外拓展市场之前，国内市场的成长还会持续好几年光景。安踏公司的财务主管认为奥运是运动服饰起飞的起点，安踏目前是运动鞋的最大制造厂商。

　　运动服饰公司受惠于消费者花费强劲成长的力道，本年第一季消费者花费成长21%，运动服饰的销售甚至成长更快，部分是因为即将来临的奥运，让人们对健康的生活方式更加重视。销售强劲的其它的原因还包括越来越多有钱人休闲时间增加所致。

　　这个状况也让国际重量级品牌商，如Nike与Adidas在北京与上海等一级城市拥有领先的市占率。而在其它城市利润成长逐渐加快，也显示中阶品牌巨大的成长潜能。运动服饰销售每年成长20-30%，而这个成长动力主要是来自第二级或第三级城市。

    国内市场成长

　　当外国运动服饰领先品牌Nike与Adidas占有运动服饰每年约60亿市场大饼的45%之际，国内品牌正在其国际竞争对手尚未到达的其它城市建立名声。在新加坡登记上市的Erke是新兴的运动品牌，目前在拥有3,500家店面，计划在未来几年内每年以600家的数字成长。目前约有7亿人口还买不起Erke的运动鞋，但未来可以，因为有越来越多的低收入家庭跃升为中产阶级。这些家庭负担不起Nike零售价格在600~1,000人民币（美金87-145美元之间）的运动鞋，但却很容易渴求一双Erke的训练鞋，售价270人民币，或者Anta的同型鞋，售价为200-400人民币。

　　即使是上述这些售价，品牌仍有获利。安踏公司表示，该公司销售毛利率每年成长5%。另虽然成本价格上涨，分析家认为李宁公司本年的净利润将可达到45%的成长，李宁公司去年的净利为4,736亿人民币。

　　由于品牌商在规模上有所成长，也因此拥有了与供货商讨价还价的能力。这些供货商多于福建省设置总部，当地运动鞋生产量为全球的1/5，约1,000家供货商彼此之间的竞争激烈，故若原物料成本上涨8-10%，品牌商可以将价格上涨维持在5%。

    新销售是赢家

　　品牌商的国内市场仍然非常竞争，压力来自于在本届奥运中赢得新的销售量。的公司已经由公正的报价成为奥运的赞助商，但他们也自己找方法增加在奥运期间的全球曝光度。李宁公司已与国立的体育电视台CCTV5谈成交易，在奥运期间提供节目主持人穿着之服饰，同时李宁公司也赞助特定项目的许多队伍，包括美国网球、以及苏丹的田径运动员。Erke则号称是第一家赞助整支外国队伍的公司，赞助对象为北韩。

　　这些赞助以国际赞助标准来看，都称不上是有名望的赞助。对国内品牌来说，这是代表进军更具竞争性的国际运动市场的突袭，但主要的目标仍为其国内消费者。

　　国内品牌商必须改善形象，以让其在数百家较小企业中跟他人与众不同。李宁公司带头起步较早，其同名创办人是有名的体操运动员，目前李宁公司仍为品牌，拥有最高净值，部分原因为其零售价较其它品牌稍高，以及约10%的市占率。

    设计的差距

　　在开发出更多昂贵产品与Nike直接竞争的同时，分析家也质疑这样的做法是否可以瓜分到市场，问题的关键在于设计。在消费力较强的一级城市，设计更显得重要。一些公司投入更多的资金在R&D，最近李宁公司更是在美国成立设计办公室。但这些作法是否能让品牌传达高级科技的形象，则存有问号。消费者较倾向相信国际品牌在运动用品上具备较好质量。

　　安踏公司希望能购并国际品牌来跨过这个障碍。安踏公司自1991年成立迄今，市占率已达4%，去年在香港以公开发行的方式募集资金来进行公司拓展。安踏公司表示由于消费者不会接受国内品牌为高价值的产品，所以他们企图购并在已有知名度的国际品牌，藉以更上一层楼成为高阶产品。