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【中国鞋网-营销管理】现在做品牌已经是服装企业界的共识了，由于每个企业领导的经历不同，其企业在品牌营销方面表现也有很大的不同，昙花一现的品牌很多，死在冲锋路上的品牌更多，鲜有几个能够历经10年还依然如日中天的品牌，这一切主要是源于他们或多或少都存在一些致命的原因——品牌营销综合症，笔...
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【中国鞋网-营销管理】第一、改变网站机构在传统超市营销中有这么一句话，改善一下商品货物的摆设能使销售额提高50%，对传统行业来说，货物摆设对销售如此重要，对于网络营销来说，网页上图片文字的设置就好比商店货物摆设，畅销网站的网页总是非常配合恰当，给人一种舒服感和吸引感。第二、图文并“茂...
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【中国鞋网-营销管理】人才是马，管理是鞍，管理不是想方设法地给人以束缚，而是尽可能地给人以自由，强调的是个人与企业的互动和共同发展，强调的是人文关怀和企业总体效益的上升，更强调的是管理中的信念积极与执着坚持，这才是管理在领导力中高明的体现，同时也是高明管理者运筹方法。而诸多在管理中...
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【中国鞋网-营销管理】现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品...
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【中国鞋网-营销管理】“三十年河东，三十年河西”，1990年中国第一次举办亚运会，全民捐款，赞助商寥寥无几，更是缺少国际品牌的参与。而今年广州亚运会一举签下了53家赞助商，创下了历年之最，其中亦有三星、飞利浦、麦当劳这样的国际品牌。体育盛事，早已不再是纯粹的体育竞技，更是品牌必争的“高地...
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【中国鞋网-营销管理】克里斯安德森的长尾理论，彻底颠覆了传统商业秩序：借助于互联网的成本和效率优势，在实体商业领域几乎没有价值的，看似需求极低的产品，只要有卖都会有人买，而且这些边缘产品累加起来的销售贡献，甚至比主流产品还要大。藉此联想开来，借助于个体的力量，研发、供应、营销……原...
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【中国鞋网-营销管理】为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里：为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子！昨天和...
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【中国鞋网-营销管理】凡有运动盛会，就少不了运动品牌的营销战。与2008年北京奥运会不同的是，2010年广州亚运会少了许多国际运动品牌巨头的身影，但却引来国内运动品牌倾巢而出。有分析人士指出，许多国际运动大品牌自动退出亚运会营销大战，恰恰给了国内运动品牌一个大好的机会。国内运动品牌倾巢而出...
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【中国鞋网-营销管理】关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不够的，因此，笔者认为...
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【中国鞋网-营销管理】最近，原本准备退居二线悠闲度日的张朝阳高调宣布自己将披挂上阵“再造搜狐”，并带领搜狐微博“搏出”自己的位置。由于此前新浪、网易、腾讯都已经推出微博，一场围绕该类平台的新的互联网大战已经拉开，泉州鞋服产业成为其中的一大受益者。记者了解到，361°、七匹狼、安踏...
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【中国鞋网-营销管理】大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用...
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【中国鞋网-营销管理】“网络社区不仅拥有共同兴趣的访问者，也可以是品牌产品营销的新方向。”近日，在温州科技馆召开的赢时代搜索引擎营销大会上，百度上海大客户部总经理陈潇如是说。率先发言的陈潇，对网络营销的认识，渐渐把听者引入了“网络社区情感互动”的话题上。网络社区，精准营销的平台网络...
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【中国鞋网-营销管理】近期，在同几家企业的营销管理人员的交流过程中发现，快到年终了，大部分营销经理都感到压力重重，在目标任务面前显得如此脆弱，总是被批“执行力(执行力专题：太差了，这点任务都完不成”，得到上级的指示永远是“必须冲量，完成任务”，这就是典型的以结果为导向的营销管理方式...
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【中国鞋网-营销管理】交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用...
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中国鞋网11月21日讯，网络时代做口碑营销的重要特质是什么？简单说，就是做八卦。八卦让人着魔，让人兴奋，让人忍不住会四处传扬。大家谈论阿里巴巴最多是什么？当然是充满智慧的马云。一谈到苹果，伟大的乔布斯的身影自然就浮现出来。提起茅台酒，1905年世博会摔碎酒瓶，酒香四溢，一举摘得大奖的故事...
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中国鞋网11月21日讯，在营销上想象力更重要。在下举一个日常生活中的小例子。 有一次,在高速公路上有两辆车因为些微的擦撞引起纠纷,两位驾驶员一言不和,就在道路边打起来。这两位驾驶员,一个是普通人,另一位则是知名的空手道冠军。打架的结果是空手道冠军输了。报社的记者在标题上注记了空手道冠军输...
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【中国鞋网-营销管理】管理者的用脑习惯与其管理和决策的效果有很大关系。明茨伯格明确指出，逻辑分析对一个组织的高效管理是远远不够的，相反，对一个组织进行管理的重要进程，在很大程度上依赖于右脑的能力范围。男性（左脑）：分析、进行计算、解决问题，是语言和语法的来源。女性（右脑）：创造...
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【中国鞋网-营销管理】企业营销管理有没有秘诀？关于企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得，有洋洋洒洒的大作；有研究企业成功之道的，有总结企业失败之因的。这些文章读得越多，越是觉得其中的玄机用一个字概括，那就是“适”字，然而，如不予以说明，那“适”字记住了也未...
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【中国鞋网-营销管理】品牌与做营销的区别与联系——相当于宪法与在宪法框架下的公民的自由社会活动之间的关系做营销与做品牌的区别在于：做营销的目的是销量的提升，主要采用的手段是在市场细分的基础上定位好最适合自己的目标市场，然后通过改良产品制定合适的价格定位、诉求准确有力的广告公关活动、...
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【中国鞋网-营销管理】广州亚运会已进行一周，这是继北京奥运会之后中国主办的又一体育盛会，也是企业营销的又一大平台。 但有一个不容忽视的问题是，世博会刚刚落下帷幕，对于刚经历了一场营销盛宴的企业来说，广州亚运会是否还有足够的吸引力？另外，在民间赛事、专项赛事百花齐放的当下，企业有了...
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【中国鞋网-营销管理】在电影、电视、书籍、话剧、游戏等众多的媒介文化产品中，植入式广告大行其道。笔者文武赵发现，当众多广告主对这种广告模式此不彼的时候，一种名为“反植入广告”的营销方式出现在人们的视野。反植入来了！ 反植入广告的概念由美国一家名为ChurchHatesTucker的广告公司提...
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【中国鞋网-营销管理】木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足称之为传统木桶理论。传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的最长木板，无论其多强...
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【中国鞋网-营销管理】随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营...
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【中国鞋网-营销管理】现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”...
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【中国鞋网-营销管理】为什么该做的都做了，单店业绩还是没有明显提升？众多鞋服企业的老板曾经发出这样的感叹！在竞争日益激烈的环境中，每一家企业都在绞尽脑汁谋划业绩提升之道，研发货品、招商、订货、开店、宣传、促销、培训��各种营销手段悉数登场。然而事与愿违，终端店铺的销售、渠道库存、代理...
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【中国鞋网-营销管理】对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。品牌的价值落实在量化销售的基础上，是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的品牌传播，预算费用小，...
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【中国鞋网-营销管理】中小企业如何开展电子商务与网络营销，网络上众说纷纭，有些说该采用SEO、博客营销、该加入阿里巴巴等等，专家、实践者等都提出了自己的看法，根据我辅导过的企业实战案例来说，提出我自己的看法。因为我们大部分中小企业都处于创业阶段，营销受到费用的限制，迫使中小企业需要寻...
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【中国鞋网】11月10日晚7点，第16届亚运会足球A组小组赛展开第二轮的争夺，中国国奥对阵吉尔吉斯斯坦队，在4分钟补时最后时刻，中国队打出绝杀球，将吉尔吉斯斯坦2比1逆转。而身着中国运动品牌匹克火红队服的吉尔吉斯斯坦队，以高涨的斗志与顽强的精神依然赢得了观众的赞许。匹克高调出征亚洲最高级...
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【中国鞋网】1995年，美国哈佛大学心理学教授丹尼尔。戈尔曼提出了“情商”EQ的概念，认为“情商”是个体的重要生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼甚至认为，在人的成功要素中，智力因素是重要的，但更为重要的是情感因素，“情商”大致可...
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【中国鞋网—营销管理】每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。在传统模式中，商场、专卖店无疑是最常规的渠道，超市、卖场是...
