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【中国鞋网-营销管理】中国的多数行业仍然没有实现产业集中，中小企业占据绝对多数。即使是中国人引以为豪的海尔，在美国人眼里也不过是一个“规模稍大的小企业”。小，这是中国企业的基本现实，差别是很小和比较小的问题。承认弱势，正视弱势，是中国营销的基本营销环境——环境导向比消费者导向更能体...
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【中国鞋网-营销管理】两年前，国际茶饮巨头立顿公司在中国推出了一次手机营销活动，并根据对中国市场的了解——比如中国人喜欢互赠小礼物——进行了策划。手机用户只要向立顿公司提供亲友的姓名、手机号码和地址，对方就可以获赠一份礼品。在短短一个月内，立顿向约16万人发送了短信，并向其中超过10万...
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【中国鞋网-营销管理】目前企业经营管理中，一般都遵从着“以人为本”的理念，因为企业管理发展，越来越多的人们意识到，人才匮乏的企业是不可能获得长足发展的，而每一个成功的企业都有一支强有力的人才队伍。归根到底，企业的竞争即是人才的竞争。但随着市场经济的发展的今天，在企业实际运营中，以人...
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【中国鞋网-营销管理】中国互联网行业年年风生水起、热闹非凡，回顾2010年，有两大事件足以载入中国互联网史册。一是“3Q大战”。360安全卫士虽然“少年成名”，但是以“造反派”著称的周鸿祎拒绝“偏安一隅”。2010年，360杀毒软件疯狂地杀出了一条血路，登顶安全软件市场之冠。但是，这并没有满足周�...
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【中国鞋网-营销管理】一直以来，工业品由于产品特性和销售渠道局限，甚少和终端消费者直接“会面”，所以对于在大众消费品用得“轰轰烈烈”的品牌营销手段一向不是十分重视。但是，随着商品环境的改变，工业品的生存状况开始逐步向大众消费品“靠近”，例如技术、产品同质化、价格透明化、销售公开化等...
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【中国鞋网-管理】目前企业经营管理中，一般都遵从着“以人为本”的理念，因为企业管理发展，越来越多的人们意识到，人才匮乏的企业是不可能获得长足发展的，而每一个成功的企业都有一支强有力的人才队伍。归根到底，企业的竞争即是人才的竞争。但随着市场经济的发展的今天，在企业实际运营中，以人为本...
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【中国鞋网-营销】品牌营销是一件严肃的事情，做企业是一件严肃的事情，所以，在马云说“我拿着望远镜都看不到竞争对手”让人们产生了复杂的感情，有激动有嘲讽有钦佩有不解。但唯一可以确定的是被广为传颂，被广为分析其影响和价值，最后基本归结为或者感觉为淘宝的实力和未来以及马云的格局和气势。这...
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【中国鞋网-管理】集团管控所采用模式，不论是三分法（战略管控、财务管控、操作管控），还是被发展的二代管控（治理、控制、宏观管理），或者其它望文生义的管控（管理、控制），均可以用这八个视角来审视。在很多场合，我们并不一定要用一套很完善的理论来武装自己，即使武装了，也是给别人看的，...
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【中国鞋网-营销】职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。 商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一...
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【中国鞋网-营销】孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。这对于企业来说，亦是大事，不可不察。孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。 一、“五事七...
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【中国鞋网-营销】碑营销能推动你的整个事业，并使它具有持久力，或恒久性。——美国资深营销专家马克·休斯 谈到口碑营销，读者可能会联想到近日“国内B2C第一案”，即在今年4月，在谷歌网站输入“乐淘”、“letao”等关键词后，网站出现“买运动鞋，乐淘不如好乐买”的广告链接，点击链接则直...
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【中国鞋网-营销】迪斯尼，策划大师、营销大师，值得学习的策划大师楷模。服务创新、持续培训、走动管理、集思广益，是他们成功的秘诀。新员工都要在迪斯尼大学上一门叫做“迪斯尼传统”的课，员工并不被叫做员工，而被叫做演员，员工休息区被叫做“后台”，而上岗工作的时候就叫做“表演”。你的员...
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【中国鞋网-国内市场】1、事件营销的涵义。事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类:企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动，称为“借势”；企业通过策划、组织...
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【中国鞋网】渠道构建是营销推广环节中非常重要的一环，渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。对渠道推广战术仁者见仁，智者见智，各有不同理解。本文着重分享三种渠道推广战术，仅供参考。 其一、产品铺货的渠道战术，包括以...
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【中国鞋网-营销管理】作为快速发展起来的新兴产业，太阳能热水器的技术已日臻成熟，但由于消费者认知水平尚且不足、缺乏经验指导和配套建设不及时，其商业营销模式却仍处在探索磨合期。从业内普遍反映来看，“兼职”太阳能热水器经销商不在少数，其中很大一部分是家电销售商、水暖建材商、五金配件商等...
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【中国鞋网-营销管理】大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业...
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【中国鞋网-营销管理】编者按/“读懂你的唇”（readyourlips），这是国外营销业者给予口碑营销的一个“浪漫”描述。然而，蒙牛“诽谤门”事件不仅让中国乳业企业集体蒙羞，也让公关行业暴露出问题的冰山一角，尤其是网络口碑营销公司，作为恶意公关事件的直接“操作人”，更成为业内关注的焦点。如何看...
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【中国鞋网-营销管理】前段时间，全球最大的饼干生产企业卡夫与中国最大的连锁超市联华就扣点问题引发了下架争议，面对这供货商与零售商源源不断的矛盾，时代周报记者从就此事采访了陈亮跨媒营销机构，当时记者提了一个问题让我很注意，那就是“卡夫（供货商）如何解决这个矛盾，减少损失”。笔者第一反...
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【中国鞋网-营销】营销生涯是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：态度决定一切 我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，...
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【中国鞋网-营销管理】有人说，策划是一个仅次于总统的职业。也有人说，策划是一个等同于妓女的职业。站在不同的立场和角度，对策划这个职业有不同的理解。我必须承认一点，他们的观点都很正确。但以我个人的观点，他们的理解都不对。策划不是一个职业，它应该是一个角色。每一个人都是策划人。为自...
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【中国鞋网-营销管理】企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化、活动促销等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。在微博营销的时代，很多企业在使用中很多会误解微博营销的概念，只是一味的将微博平台作为自己的信息发布窗口，而未形...
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【中国鞋网-营销管理】2010年7月12日，西班牙球队队员穿上了由阿迪达斯预先准备的夺冠纪念衫登上南非世界杯冠军领奖台，捧起了“大力神杯”。伴随着西班牙队的成功问鼎，作为本届世界杯参赛球队的主要官方合作伙伴之一——阿迪达斯也为围绕世界杯赛事而展开的各项品牌营销活动画上了完美的句号。而在世...
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【中国鞋网-营销管理】众所周知的是，现在中国最火热的是亚运会，各大国内运动品牌都想借此分为一杯羹，所以推动各自具有特色的营销活动，而尤以361、李宁、特步等知名运动品牌的更是在推广上大把砸钱。但据有关人士报，称11月份居然一个在亚运舞台小投入的品牌，在媒体上的曝光及影响力却惊人的高，她...
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【中国鞋网-营销管理】 继Diesel2010年春夏推出“Bestupid”广告宣传在全球引起轰动，并在今年的戛纳国际广告节上一举摘得户外广告类最高大奖之后，品牌延续“傻瓜”精神，大声告诉消费者“我的球鞋不是跑步用的，而是用来踢屁股的！” Diesel的广告向来让人忍俊不禁，又喜欢使用双关语，其最新...
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【中国鞋网-营销管理】CPS今天高额的广告费用，对于中小型B2C网站而言，已然成为一种负担。而对于刚刚兴起的团购形式，B2C网站应该具有这种敏感度，进而快速切入。一位做韩风衣服B2C运营的朋友询问我，如果尝试团购营销，是否需要非常谨慎？我认为，因为团购是一种既需要也能够测量的营销战术，网络企业...
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【中国鞋网-营销管理】为了使球鞋“另类”的形象攻占消费者的心，Diesel一本正经地做出了许多努力，通过整合营销，与消费者沟通“踢屁股”这个看似荒唐的诉求。继Diesel2010年春夏推出“Bestupid”广告宣传在全球引起轰动并在今年的戛纳国际广告节上一举摘得户外广告类最高大奖之后，品牌延续“傻瓜”精...
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【中国鞋网-营销管理】本来计划在昨天出差，因为代理商最近有点小忙，所以要顺延了，这几天发到我邮箱的咨询问题可能会回复的晚些，请大家谅解。很多人都说我的博客做营销很厉害，而且在阿里开博至今，已经让易发电子传真和E8FAX深入到很多商友的脑海中。其实对于博客营销很多东西我还是在学习阶段。营...
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【中国鞋网-营销管理】由于管理对象始终是新的，且在更新中，所以管理者必须得学会创新。如果不是为了适应新情况、新问题管理也就没有创新的必要。而从这个意义上说，管理之所以要创新，是不断更新的世界对管理者的客观要求。诚然，能否创新也是“事后诸葛亮”能否转化为“事先诸葛亮”的前提。管理创新...
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【中国鞋网-营销管理】这是一个休闲经济时代。据说，在法国，就连流浪汉也拒绝在休息日接受馈赠。当游客给他钱，他会说：对不起，今天我休息。许多服装企业的管理者不知不觉中就陷入了营销的漩涡。所有的营销招数都使过了，却发现今天的市场瓶颈却仍难以突破，更多的企业还是停留在原始的营销阶段，加工...
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【中国鞋网-营销管理】舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难处理的是舍与得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。著名企管专家谭小芳老师认为，舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有...
