德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。...

M品牌是一个中低档的休闲装品牌，通过代理、加盟、自营、联营等在全国发展专卖网点。短短几年间，便发展了500多家专卖店，市场网络覆盖除西藏、青海等偏远省份外的全国各地。M品牌的成长，是一个奇迹，一个200多人的加工厂转型，通过特许经营这块跳板，一脚就跳进了自主品牌经营圈，这不能不算是一个成...

急于招商如果企业在招商前，在对品牌加盟管理上没有明确的认识和知识，急于签合同，带来的后果：加盟商存活率低、获利低、品牌口碑差、加盟商与品牌间的各种矛盾难以处理等问题会不断出现。终端管理上没规则品牌经营者都听过加盟(特许经营)的管理就是游戏规则的管理，因此游戏规则的制定是关键，许多新...

“定期追随年轻人消费市场的更新定位”、“研究年轻人的生活及消费行为模式”……香港时装设计师协会主席杨棋彬经常把“品牌”和“年轻人”挂在嘴边，他觉得这样的策略更有利于品牌在市场上的生存和发展。难怪，各大知名服装品牌都懂得用“找到最接近年轻人的影响因素作为广告依附的载体”了。以“如何...

随着企业营销活动从区域营销发展到全国营销和跨国营销，企业之间的竞争从单纯的价格竞争发展到非价格竞争，企业从满足购买者物质需求到心理需求，市场营销信息对企业营销目标的实现将逐渐起到至关重要的作用。因此，建立并运作市场营销信息系统便成为许多企业的当务之急。　　那么，如何能够使营销信息...

我们经常见到这样的情景：当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大，飘散出诱人的香味时；当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时，就会有人来争抢。那么，如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对安全的成长？在细分的市场筑道墙，就是有效的方法之一。《西游记》里有这么一出戏...

3月14日电股权之争不断升温、对峙之势越演越烈，近一段时间，杭州百大集团的股权收购之争无疑是证券市场最波澜迭起的一件并购案。从百大集团近期的公告显示，百大集团第一大股东杭州市投资控股有限公司将向西子联合控股有限公司转让百大集团26%的国有股，转让价格确定为每股4.4593元；截至3月8日下午，...

很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品。这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？　　总结做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做...

我在从事企管顾问咨询的日子里，与很多成功企业家成为好朋友，有时在一起会探讨一些企业家普遍感到困惑的问题.有位企业家就曾经咨询我：营销投入（包括广告、促销优惠、服务措施等）那么大为什么营业绩效的提高却总是那么不明显？我对那位朋友说：企业在营销上大的投入虽然能对顾客产生吸引力，但顾客接...

销售这个工作，无论是在哪个企业里，都是要用“最重要”这三个字来描述的。销售办法的创新也是永无止境的。在一线摸爬滚打多时的业务员，用心干的都能总结出一些“独门秘方”，可能上升不到销售模式那样的高度，但若管理层给与足够的关注，有意识的加以引导、总结和推广，也有很大的几率将销售工作带到...

国家发改委中小企业对外合作协调中心近日发布2005年度《中国中小企业经营管理者素质及培训需求调研报告》。该调研针对17个省区市的数千家中小企业进行了抽样调查，以了解目前我国中小企业经营管理者的素质与培训需求。素质现状中小企业经营管理者受教育程度：被调查的中小企业经营管理者中，大专学历占...

薪酬在雇主眼中一般有“投资”和“奖励”二种形式。“投资薪酬”是在雇员做出成绩之前支付的基本工资或者合同合约工资等（通常是岗位职务工资、工龄工资等），其目的之一是为了留住雇员以及个人和企业的将来，之二是为了提高雇员的技术与工作热情。“投资薪酬”的价值在于它会给雇主带来长远的业绩和效...

前些天去了一家服务性企业(年营业额500万元左右)做临时人事部经理，在其中发现褚多弊端与问题。老板是有多年日企管理经验的中年人，人都是这样在某一类型的企业做久了，自然也就习惯于这一类型中的管理模式。无论是在以后的被领导中，还是做领导中都要利用以前亲身经历的这些东西做对比，是否符合以前企...

　　名家指点　　香港人力资源管理主要面对四大问题：出生率下降导致劳动力短缺，教育资源错配导致人才结构性短缺，学界、商界、政界壁垒不利人才流动，内地精英进入政策壁垒阻碍人才输入。政府应具国际视野和战略眼光，以巨大勇气实现变革，为香港长远发展奠定基础。　　香港最大的危机与挑战就是人的...

对现代企业而言，具有不同的理财观念不仅关系到企业的业绩甚至关系到企业的生死存亡。整体来看，我国企业目前的效益欠佳，这固然有宏观经济环境的原因，但企业理财观念及理财方法存在误区也是一个重要的缘由。误区一：资金越多越好资金是企业经营必不可少的原动力，是企业经营赖以依存的基础。资金的多...

　　在市场竞争高度激烈的今天和未来，职业经理人是一个比较特殊的群体，在社会的目光中是一类才华横溢的人，是一个充满诱惑的职业，是一种骄傲和荣誉。　　职业经理人存在的理由是因为市场存在着很多问题，他们具备解决这些问题的能力；是不是具备解决市场问题能力的职业经理人就能生存下来呢？答案肯...

　　要把打造强势品牌的规律研究透彻，必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因——即品牌能支持企业可持续赢利。品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因又是因为消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至化更多的钱购买这个品牌。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，...

选择某国际知名品牌，代理其在国内的开发、生产和销售权。一、这一决策给该公司运作带来的总体变化：1、产品的利润空间至少扩大了一倍；2、各业务部门拥有了“生杀予夺”的自主权；3、原有的工厂运作流程需要重组；4、产品的品质成为品牌是否运作成功的关键；5、终端市场的白热化竞争使公司的经营风险大...

企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，即采用有效的方法和手段来建立销售网络，把产品、价格、服务介绍给客户，这方面对企业发展具有同样的重要性。对于扩展全国性甚至全球性的市...

扼杀本土企业。20世纪后期曾响彻我国大江南北的"太阳神"、"活力28"、"美加净"、"白云山"、"凤凰"、"永久"、"春都"、"爱多"、"三株"、"飞龙"、"秦池"、"孔府家"等品牌，如今在市场上已难觅芳踪……除了携巨大资金、技术、管理、品牌优势的外资企业进入形成的巨大冲击外，本土企业在营销管理上与外资企业...

中国社会正在发生眼花缭乱的变化。这种变化正在改变传统的营销思维。无论产品设计、渠道分销、广告宣传、销售服务，都发生了深刻的变化。在我们感受到的变化中，最让人直接触及和印象深刻的，莫过于社会时尚的变迁。例如，迪士尼离我们越来越近，在中国的国土体验它的美妙已不是梦想；网吧已经成为许多...

关系型营销管理已经成为中国企业特别是B2B型商业模式企业日益重视的营销管理课题。但目前基于以CRM为代表的关系型营销管理思想，都以西方的量化管理模式为核心。在中国传统的东方文化背景下，如何将量化关系模式和关系型社会内涵相结合，达到更高的管理效率，成为了中国企业关系型营销管理的新课题　　...

　　前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人员的频繁更换，造成了品牌在终端口碑传播的...

　　公司董事长陈志雄先生多次在会议上提出“决胜终端”的战略思想有其科学的依据和实践的可操作性。营销无定式，如何将战略和战术结合起来，使之形成战斗力？如何真正把终端做深、做广，做精？这些要求我们的营销人员认真思考并在实践中做出回答。　　　拜访客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工...

　　这几年，随着土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨，再加上制造业劳动力的短缺，中国制造面临着空前的挑战。中国制造面临的困境与挑战背后的实质是同质化竞争，同等技术水准下，制造出来的往往是差异化程度极低的产品，再加上没有一流的品牌战略赋予品牌差异化的认知与联想，所以就只...

早在2000年地产界就开始讨论所谓的整合营销，但是在2002年之前整合营销都只是空头口号，因为即便是专门提供营销专业服务的中介公司也是将营销的前期和后期工作分割进行。最近有消息称，以金网络为代表的服务公司正在将营销策划的前后期整合为一体，也许我们很快就可以看到真正意义上的整合营销案例。缺...

“服装销售持续下降，日销售仅仅2万元，已经落后于平均进度10个百分点，不管用什么办法必须在一周之内进入牛市（使销售回升）”，果断刚直的店长甩出一番话。哎！这可不是件容易的事：新店开业刚刚半年（笔者所在是一家大型连锁企业，新店是指在一个县级市开设的大卖场，面积1万平方米），确实立足未稳...

一、未来通路结构的的核心概念：　　1、厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。　　2、区域行业内垄断经销商初步形成。　　3、由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。　　　4、由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。　　5、将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平化、垂直化、清晰...

在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，柒牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。我们暂且不再评析其是优秀还是恶俗，但我们从广告传播的角度来看，此广告仍值得细细琢磨。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知...

中国存在着大量的中小型国有、集体或民营企业。中小企业与大企业相比，具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱，但决策速度快、企业运动灵活机动的特征。这就决定了中小型企业要做好营销，必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实，在制定营销战略与策略时，必须严...