通过阅读案例，以及自己总结，得出一项应该切实可行的业务管理方案，适用于多种产品的销售。销售总监管什么？管的就是业务员。业务员干什么的？推销自己公司的产品给一个特定区域的客户（家家户户，超市，零售店，等等）。销售总监最重要的，是制定一个科学高效的方案，来约束和分配业务员的工作，让他...

国外客户要来中国，经理让你安排所有的接待工作。你该如何准备呢？不要紧张，先熟悉好公司介绍和产品资料，备好文件和样品。亲自接机很重要，不要只让司机去接。让客户看到你的诚心。接机的时候可以和老外多介绍本地的情况，特色旅游的景点，好吃的食物(探听客人喜欢的食物)，和最近的天气状况，提醒客...

汪建斌是红蜻蜓集团营销公司总经理。红蜻蜓是温州鞋业名牌三强中的一个，而鞋业是温州最知名的行业之一。　　“温州模式的提法已经过时了，现在要谈新模式，模式创新。”汪建斌说。他将营销模式创新比喻为从野马到战马的过程，即建立现代营销体系。温州模式最强的是早期市场营销中建立起来的渠道网络，...

温州模式的密码是什么？马津龙、钟朋荣等专家孜孜以求解，王振滔、南存辉等企业家一心想破译，在多年的研究之后，课题历久弥新。而对模式的总结，是在更复杂的环境中，为了降低学习成本所采取的自觉行动。每年温州的政府、协会、企业都会组织各种各样的论坛、会议，来讨论温州模式，希望能够进一步指导...

“卖断货”是所有厂家和商家追求的终极目标，因为，“卖断货”意味着你的品牌形象得到了消费者的认可，产品受到了市场的追捧，产品的性能和质量通过了消费者的严格检验。利润当然也就随之而来。联想和它的商用利器扬天，在2005年创下了销售神话、2006年年初缔造了“春促”奇迹之后，又在这个秋天，用“...

《大话G游》受热捧引发思考一个名叫《大话G游》的Flash片子，一周内通过互联网和手机下载的人次超过800万，这意味着什么呢？27日，在“媒体产业价值链发展趋势”论坛上，当第五媒体专家朱海松将这个问题抛出来的时候，台下一片寂静。海松选择了自问自答:“越来越多的人气聚集在新媒体的传播上。”所谓“...

国内会展业迅速崛起，许多企业将展览会作为产品营销的首选渠道　　改革开放20多年，我国会展业发展迅速。会展业是国际公认的朝阳产业，具有强大的关联带动效应，世界各国及我国各地区都将会展经济作为新的经济增长点着力培养和大力发展。中国贸促会近日公布的研究报告显示，未来５至１５年内，中国会展...

“哪儿都是人，进去就出不来了，好不容易才‘抢’了两双鞋。”24日晚，圣诞平安夜再一次搅动了郑州市民的购物欲望。昨日，记者采访获悉，平安夜各商家都收获不小，客流大的无法计算，销售额翻得让人心跳，更让人瞠目结舌的是，有商家居然爆出一天销售额超过2500万元的“奇迹”。看来这个平安夜，郑州商...

「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？当然是，因为「不是毛巾」是用来形容这条毛巾「不只是毛巾」，这句话就很像在骂坏蛋「不是人」一样，骂到后来他还是一个人。这种被称为「反营销(De-Marketing)」的宣传手法，是以逗弄或嘲笑的方式，用一些反其道而行的手段来挑逗消费者的好奇心，从而提高顾客对产品...

温州的中小企业都是民营企业，其经营发展具有鲜明的地方特色，而目前在温州市场上的一些标准软件产品却很难满足这种地方的特色化需求。这便导致“小老板”注重“实惠”的信息化需求，与大部分软件供应商注重“完美”的信息化解决方案相悖，软件供应商的“完美”供给被“小老板”的“实惠”选择所冷落也...

营销即传播，传播即营销，情景再现是通过生活中发生的事情或者是品牌代言人的惊人之举，然后运用广告对其进行一定的艺术加工，通过各种载体进行有效传播，以达到提升和塑造品牌的目的。　　情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式，运用最多的是宝洁公司，无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互...

中国品牌崛起的奥秘目前，活跃在国内市场上的一批居领导地位的著名品牌，均诞生于1990年前后，如：娃哈哈、联想、TCL、格力、招商银行等。在国内需求急剧放大、消费结构快速升级、市场空白点多多，以及传统计划经济型企业因体制、观念等原因萎缩不振的背景下，它们一路攻城掠地、高歌猛进。这些品牌成功...

前段时间，许多顾客到一家商店打听有无其需要的一种畅销商品。商店老板发现这个商机，迅速出动到广州进货，可到了广州，他发现已有数家我市商店也在进此货，便当机立断，将这批货通过飞机抢运回南充。果然，产品供不应求，顾客评价甚高；当这家商店的产品销售进入尾声时，其它商家才姗姗来迟。　　这便...

随着圣诞、元旦的临近，节日市场日渐火爆，企业也纷纷推出各种针对节日礼品市场的促销宣传活动。与往年不同的是，今年网络营销的势头格外猛烈，而搜索营销更是成为企业的首选推广手段。　　据来自雅虎的数据显示，随着圣诞、元旦的临近，针对礼品市场促销的关键词成为企业客户挣抢的热点，“礼品、鲜花...

我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存确实不易,需要有正确的营销策略才能有活下来的机会.一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你...

中小型企业是否需要树立品牌呢？我想，这个由来已久的话题已无辨证的意义了。但是，中小型企业该如何树立品牌，而又如何从中小品牌成长为大品牌呢？下面，笔者就将为大家精析路路佳的成长经历，讲述一个贴牌企业如何成长为中国拖鞋第一品牌的故事。做品牌的决心2000年，身为石家庄路路佳鞋业有限公司企...

夏志标,温州迪亚特企业管理有限公司总经理、首席营销咨询师、长三角十大杰出策划人、温州市场营销协会副会长，实战派营销咨询专家。从业10年来，先后服务过国内家电前三强企业、中国十大内衣品牌、浙江某著名食品企业，历任业务代表、区域经理、营销部经理、事业部经理、营销副总等职；在作为职业经理人...

日均人流量60～70万、商业销售同比增长三成、晚间销售超平日10个百分点……24日单日销售超1800万元，最高满400送400元……这组数据，是在去年南京各大商场圣诞节期间创造的。这个舶来的洋节让消费者兴奋，更令商家愈发重视，也利用这个“大节”赚得盆满钵满。商家到底怎么看待圣诞节？他们的投入收效如...

2006年在华营收达210亿美元，明年4月启动奥运营销攻势　　多哈亚运刚刚结束，北京奥运已经历历在目。近年来借助奥运赞助战略迅速提升品牌价值的消费电子巨头韩国三星电子，在多哈亚运上成功的体育营销表演，已经为更大规模的北京奥运营销攻势提前预热。三星大中国区总裁朴根熙在接受本报记者专访时表示...

近日，据百度长沙地区营销服务中心长沙市网际互联科技有限公司介绍，2006年百度金秋营销盛典在长沙取得了空前的成功，到会的数百位企业家和百度的搜索营销专家一起，探讨如何让网络营销对企业推广产生更大效果。据百度方面介绍，比起一年前，长沙企业家的“搜索营销”意识明显提高了不少，无论国企还是...

企业营销现状我国是世界后起的工业制造国,工业的发展策略是跟进西方国家;主要是学和搬;我们的经营学主要来自美国;美国的产业结构在上世纪就已经剥离了制造业的主导地位;现在经济学主要为商业经济服务;我国是个制造业大国,还处于工业经济时代;我国现有的经济学理论,多还停留在美国上世纪中叶的工业经济理...

市场营销中有许多常见的套路，但如果我们换一种方式思考，也许会有意想不到的收获。　　低价与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经...

当前，越来越多的传统企业在营销模式上不断创新。在定位于年轻消费者的可口可乐、蒙牛、伊利身上尤为明显。　　　　12月19日，伊利与微视频网站酷溜网举办的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”，在历时3个月之后，终于落下帷幕。为了鼓励网民创新，该赛事没有采取任何拍摄形式上的限定，唯一的参赛要...

中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比，中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段，还存在着不少症结。一曰“侏儒症”。很多中国品牌的体育营销经常做“一次性买卖”，不能形成系统运作，体育比赛期间，没有整合相关的公关、广告、促销等手段；体育比赛一结束，...

11月19日拉开帷幕的“2006北京国际汽车展览会”，火爆程度超过往届，除了国内外各大汽车品牌，与门户网站的联手合作也是本届车展的亮点之一。对于汽车行业来讲，利用互联网进行营销传播，已经成为行业内不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段及相对低廉的投入，对于汽车厂商或经销商迅速打响自己品...

案例背景百度唐伯虎系列小电影广告，是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千...

12月18日晚，“同一首歌”走进温州•相约森马，如期在温州体育中心隆重登场。梁咏斌和曾宝仪联袂出场担任本次演唱会的主持人。“同一首歌”总导演孟欣不仅亲自致开幕词，并在现场倾力执导。由于刘欢、陶喆、赵薇、古巨基、阿信、文章、阿牛、莫文蔚、江美琪、于娜、瞿颖、汤灿、Twins和谢霆锋等各�...

如果想知道如何开发新的收入来源与客户关系,那就看看耐克和苹果公司的战略联盟吧。　　耐克首席执行官MarkParker打电话给SteveJobs，旨在为耐克的客户消除寂寞长跑的，让跑步的过程变得更加美妙，让鞋子变得更会思考。　　事实上，苹果公司的首席执行官SteveJobs早就注意到，拥有iPod的5000万人中，有一...

当消费者知道企业刻意进行信息宣传时，他们的心理信息接受通道就会有意地收窄或关闭。而当品牌信息被化整为零，分散地布置在消费者各个可能接触到的地方，他们往往就会在无意识中接受了信息的渗透，这就是碎片的力量——有这么一天，当你打到电脑，你的电脑开机画面上不再是熟悉的微软LOGO，而是耐克体...

日前在北京召开的“蓄势待发的中国汽车”报告会上，中国南方工业汽车公司总裁、长安集团董事长尹家绪发言说：“加入世贸组织5年来，让我们从不懂汽车到逐步懂汽车，从不会生产汽车到逐步懂得生产汽车，从不懂营销逐步学会了营销。”如今新车越来越多，车市竞争越来越激烈，市场的竞争已经回归本质，即从...