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在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。关系营销日趋成为营销的关键，发挥着重要的作用。1、关系营销的概念关系营销与传统营销的区别就在于对顾客的理解。传统...
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网络营销的热潮似乎更高了，不仅是网络营销这四个字打上了“新营销”的标签，成了行业人士津津乐道、引用频率颇高的一个热门词，而且博客营销、网络社区营销、视频营销等提法也是屡屡见诸报道。但我们却能容易地发现，大家的探讨并没有越过理论的宏观束缚。在网络营销筑起的这道墙面前，除开几大以品牌...
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序言营销在中国已有二十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的，国外有上百年的市场经济，而中国却刚刚...
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国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚(资料图片)-本报记者林憬辉 11月27日晚，CCTV—2《经济半小时》栏目对“光能手机”进行了专题报道。一时间，引发了人们关于“光能手机”的激烈讨论。而以“光能技术”作为卖点的长虹手机，以及长虹集团旗下生产手机的国虹通讯“掌门人”万明坚也在此时被推到了风口...
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市场营销是一门研究消费者需求、进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者，自从1967年《营销管理》问世以来，至今已经推出12版，这一著作被翻译成20多种语言，被50多个国家用作市场营销课程的教科书，被称为“营销圣经”。而在新版本推出的过程中，菲利普·科...
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在刚刚落下帷幕的“2007深圳(国际)珠宝展”上，香港珠宝品牌表现出色，招商工作亦是业绩斐然，其中金至尊珠宝短时间内即拿下100多份招商加盟意向书，让本土和欧美品牌为之侧目。 目前，金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店，扩张速度令竞争对手侧目。据金至尊...
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跨界不越界 今年的“金九银十”，市场上的“降价风暴”比往年更加猛烈。然而，东风日产却于9月初明确宣布：决不跟风降价！ 雪藏了降价利器，如何打赢“金九银十”这一仗？尤其是在拥有全国最精明消费者的上海市场上？ 一道难题摆在东风日产上海地区的公关营销合作伙伴精音传播的面前。 精音...
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“第一次”的意义总是非凡的。 当我们思索一个企业家的第一单生意为什么会那么的影响深远时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的刻骨铭心。 这应该不是一个有新意的类比，但我们不得不承认，两者有着惊人的相似。 两者同样是一场追求，或者是你和你的梦中情人，或者是你和你的目...
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能否一剑封喉，战胜对手，取得领先优势，在于你是否善于分析竞争对手优势和弱势，机会和威胁，根据对手的情况选定战略。《孙子兵法》中写道：知己知彼，百战不殆。美国营销专家A•里斯和J•特劳特也在其所著的《营销战》中指出：一个公司要在今天获得事业上的成功，就必须树立“以竞争者为中...
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案例： 胡总在企业里当一把手已经十几年了，可是从来没有像最近这样烦心过！虽然最近这两年来，他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生，却没料到会来得这么快！ 这应了某位专家的一句话：“市场是最坏的老师，在我们还没准备好的时候，就不得不上交答卷！”市场给胡总的问题是：最近这几年来...
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这是一个真实的故事．当铅字不再被我们崇拜，当超级女声可以把邻家女孩捧成耀目的明星，当互连网技术开始蔓延、博客开始流行。我们学会敲键盘，一下一下，不断跳跃出的字符和小时候写的作文本质上没什么区别。千万别去铭记老师给你打了多少分，重要的是你自己当时的烦恼或快乐的心情……上篇：Justdoit...
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随着啤酒市场营销环境的变化，知识经济、网络经济的逐渐形成，传统营销模式受到了巨大的冲击，啤酒企业为了自身的发展，在营销工作中需要不断实施变革，确立新的营销理念、营销战略和策略。通过营销创新，科学合理地整合企业各种资源，以提高企业产品的市场占有率和市场竞争力，实现企业的健康、持续发...
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分析成功品牌的营销历程,我们不难归纳出这样一个共性的规律,其营销活动都经历三次跳跃,功能依次演变,层层推进：消除陌生感；拉近距离感；营造归属感。对比分析，或许能为成长中的品牌提供一些启发，也可借机检验一下我们的营销活动是否出现偏差。一、登台亮相：给潜在用户眼前一亮的惊喜空白市场的稀有...
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我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展的支点呢？这是和一个朋友聊天时，他向我发...
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一、在“大逆转”中取胜。由于种种原因，各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一，一些业绩优异者可能将提前实现全年目标，而任务完成进度与目标差距较大者，可能会动摇信心，产生畏难情绪，士气低迷，从而不战而败，市场大好的机会就如此地悄悄溜走了。在刚刚结束的2006年女排世锦赛上，中国女排...
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故事： 瑞典有一个人叫诺贝尔。他在读小学的时候，成绩一直名列班上的第二名，第一名总是由一个名为柏济的同学所获得。有一次，柏济意外地生了一场大病，无法上学而请了长假。有人私下为诺贝尔感到高兴说：“柏济生病了，以后的第一名就非你莫属了！” 诺贝尔并不因此而沾沾自喜，反而将其在校所...
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周咏凯的预言没有错。这位农夫山泉下属的养生堂广告部经理，之前关于“‘神六’的营销大战将不如‘神五’做得好”的担忧，现在已被基本证实。不止是农夫山泉，同为自“神五”起就开始与中国航天基金会紧密合作的蒙牛乳业，目前也感觉到了在比附“神六”事件进行营销与传播中效果的明显“疲软”。从今年...
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商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不...
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近日，国内知名网络营销专家——上海火速推出产品中国一站通（）网络营销服务，推行“建网站、助推广、促转化”的效果营销新模式受到沪企的追捧。企业一站通网站2个月卖出6辆汽车上海汇胜汽车贸易有限公司的陈经理告诉记者，自己和同事申经理在产品中国一站通的帮助下2个月内成功销售出6辆汽车！9月14日...
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说到这里，大家一定会问，什么牙齿这么值钱啊？这就是金子做的“金牙齿”。譬如说，有一个满口金牙的人走在街上，突然看见自己喜欢的东西想买下来；而这时才发现自己出门时忘了带钱，而这个东西有可能今天不买就不再有机会给你了，非常抢手的东西，怎么办？这时候他会毫不犹疑的把自己的金牙齿瓣下来，...
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今年，苏宁与国美的老总再次登上了富豪榜，分别位居第五和第十，尽管与当年的首富相比名次有所下降，但是其个人财富并没有缩水，只是被高速发展（同时也是暴利）的房地产老板暂时挤出了前几名。那么是什么原因造就了苏宁与国美的成功？除了大家都熟悉的规模经济效益和销售网点以外，我想从企业战略和市...
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很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照…… 可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成为不了企业的高层管理者，在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。 是他们的机遇...
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1、只要生命不息，就要坚持到底 2、我不是为失败而来到这个世界上 3、在我的血管里，也没有失败的血液在流动 4、我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫 5、在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼 6、我要把每一天的奋斗，就像冲...
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1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。7.不要太苛求抱怨的人，他...
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在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公...
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成功营销：作为一家有上百年历史的世界500强企业，艾默生现在是否依然延用其长期以来惯用的经营和营销模式？ 凯瑟琳·贝尔：艾默生在变化，在根据时代的发展来调整自己的模式。首先，我们以往传统的做法，是每个产品都自己来做，所有的关注点都在产品上，保证我们的产品是第一的、领先的。现在我们的...
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在每个营销人心目中,能拥有一双飞翔的翅膀,是多么神圣的事情,他代表着自由和理想,飞的越高使我们离现实世界越远,但却离理想世界越近,什么是现实世界,什么又是理想世界,我们不停地在理想与现实中思考着,那里才是我们真正的方向,是我们的目标,是我们要寻找到地,答案就在眼前,这篇文章才是我们营销人在苦苦...
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什么是惩罚性营销呢？就是通过广告戏剧性地渲染目标客户。记得前些年，在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的“神秘联谊链”，很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的“恐吓信”：收信人要按信上名单、地址汇出特定款额，如果不汇款则会遭到这样或那样的报应……这明显有悖伦理道德，甚至已触犯法律，但那些骗...
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市场信息监控；竞争对手研究；干扰营销策略在2004年，让我感到悲哀的：我的许多朋友都运作的产品被竞品残酷地扼杀在摇篮里，血本无归。圈内人都说“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”，当然也有“夕阳的产品”。实践证明，那些不研究市场、不关注竞品、不研究营销的企业会更快丧失长久立足市场的机会。...
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这都是些普通的问题，但成败的区别或许…… 由于受企业实力，品牌影响力，人力资源、广告、促销等资源规模所限，在有说“大者恒大、赢者恒赢”、“以大吃小”的市场中，能够冲破藩篱，修成强势品牌正果的企业始终都是凤毛麟角。 但是，没有不想把自己做大、做强、做长的品牌及企业的。这种需求进...
