个人做外贸有如下三种方法予以应对：（1）个人可以通过一家有进出口全的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税...

1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产...

要想把推广工作做好，不能只懂得务实，以为成天闷头干活就成了;一定要对整个市场推广有个宏观的认识，只有理论结合实际，才能把工作做的更好，才能进步的更快。言归正转，下面说一下俺对市场工作方式的一些认识。一、按投入分1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名...

百万不是梦、十万你也能。机会处处逢，看你猛不猛。高效开发信、精准就得胜。外贸做SOHO、一年你可成！这年头，什么都涨，就是人不值钱。每年大学毕业有五六百万之众，很多已经20多岁、不算年轻的年轻朋友们拿着大学文凭，四处飘荡，工资一千二千，连自己都很难养活，更不用说车子、房子了。其实，三十...

外贸生手做SOHO----这个月赚了几千。在家SOHO的感觉真好。HI，大家还记得我吗？我一直在东方商人里学习，一直想做SOHO，也在东方商人里请教过各位网友，他们对我的创业举动众说纷纭。经过再三考虑，我还是决定两个月前正式SOHO了。我的英语不好，外贸知识也很欠缺，但我却有着创业的冲动。我知道，老老...

看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多...

我发表了一个贴子：我是这样开始SOHO的后，许多网友都希望我能详细聊，我现在将大家问的常见问题发表一下个人建议，不对之处还请各位指正：1、关于SOHO需要的能力，外语，外贸，电脑是基本的，熟悉产品，有与供应商沟通的能力。2、关于该怎样开始SOHO，我认为在自己熟悉的产品上，半SOHO半工开始可以节...

中外货物买卖佣金合同甲方：（生产厂家______________________________乙方：（中间人）_______________________________根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商为甲...

SOHO，为小型办公室和家庭办公室"Smalloffice、Homeoffice"的缩写国内SOHO族中大多数是以个人工作室似的“现代作坊式”工作，国外的SOHO族则以打工性质偏多，许多公司考虑到要降低办公室的租金，也为了提高员工的效率及自由度，便给员工提供整套的设备,方便员工在家办公。新SOHO一族最突出的特征就是变...

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成...

著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已-...

对于想从事或已经从事自由撰稿人职业的人来说，可能其中要涉及到的最根本的问题就是:做自由撰稿人能不能带来物质回报？能带来怎样的回报？我们应该怎样扩展自己的生存空间？这从根本决定了自由撰稿人职业能不能得以继续的问题。在现实的社会中，虽然“自由”诚可贵，但我们谁也不是神仙，也不能不食人间...

徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板，也是上海其他五家店铺的经营者。作为上个世纪八十年...

提示一：性格本不同，何必太偏执古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己。”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运。所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败。纵身跃入商海，从此踏上不归之路。提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错...

本人刚从学校毕业，从事外贸工作已经有三个月了，虽然外贸并不是我的专业，但三个月的外贸经历让我对外贸这个行业有了一些认识，我是在工厂做出口的，通过三个月的摸索，逐渐熟悉了出口流程，业务也慢慢地上了正轨。但我认为，替别人打工，朝九晚五的生活并不是我想要的，我喜欢的是比较自由的工作状态...

电脑已经进入了许多家庭,本人也早在4年前就买了一台,从此以后,打游戏、选购硬件、玩专软件就成了我每天的必修课，MMX166的CPU被我超到了233，内存不够用，就玩命的优化，当时的电脑爱好者的文章被我背出来了。接着电脑升级、维护、在升级。终于我的电脑水平略有小成，在同学中享有电脑学长的美称。可是...

一、如何对付客户要看工厂？首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，没办法无奸不商嘛!）。二、注册个人的产品商标你可...

外贸经营备案登记制实施已经一月有余，本报跟踪了解到，有些小外贸企业在程序和负担方面遇到一些实际的问题。这些企业希望本报吁请有关部门对这些问题给予关注。从事进出口贸易已经10年之久的山东高继海先生反映的问题比较典型。以下是高先生给本报来信的内容摘要。我们尊重高先生本人意愿，这里不透露...

掌柜名：weijijin店铺名：梦蝶时尚饰品屋若兰:你好，weijijin，在你报名参加访谈的文字里提到自己是到深圳的打工妹，那时候只有14岁，能讲讲当时的情况么？weijijin:好的，我是读了初二然后就没读书了，因为我有妹妹六个，家里条件比较困难，当时我读书的成绩一直都非常好，但我每天放学回家看到我父母...

闲言少叙，先接几招：（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游...

我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况...

第一.不停的改善工厂工艺要攻陷大客户,soho自身也需要为提高工厂工艺做一些事情。举个很简单的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家价格非常有优势的工厂.美中不足的是这个工厂卖相太小.工艺指标基本都能达到,但是一些细节不如大工厂来的完美.当时刚好有一个几十万美金的准订单,我们找的所有工...

一、基本设施根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码）4、打印机5、扫描仪（最好有一台，...

著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已-...

收到一个法国客户的询价。当然，是直接客户，同时询价中有详细的要求和描述。根据几点，我把这个客户当成了重点潜在客户。1、数量不错-80K；2、询价为法国客户－算是直接客户了；3、询价内容详细并附有产品款式资料。这里有个插曲，说一说数量的问题。在以前（记不清是今年年初还是去年年初）有个德国客...

我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!做SOHO一定要有胆!做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M).但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上.当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍.但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄...

一、基本设施根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码）4、打印机5、扫描仪（最好有一台，...

百万不是梦、十万你也能。机会处处逢，看你猛不猛。高效开发信、精准就得胜。外贸做SOHO、一年你可成！这年头，什么都涨，就是人不值钱。每年大学毕业有五六百万之众，很多已经20多岁、不算年轻的年轻朋友们拿着大学文凭，四处飘荡，工资一千二千，连自己都很难养活，更不用说车子、房子了。其实，三十...

做SOHO半年多了，也没有什么业绩。心情郁闷得不得了。这时联系上了一个美国客人，说是要大量求购某纸品，此产品成本不高，利润也微薄，但据客人所提供的数量来看，要付给工厂的货物总金额达到RMB140万元，对我来说确确实实是一个不折不扣的大订单了。联系好工厂，整理好报价后，因为有迹象表明客人会压...

前一段时间，BCBG的设计师要来上海，（我的客人KAC是接BCBG的订单然后给我做的），由于KAC没有时间来上海，她就帮我跟BCBG的设计师约了时间见面，顺便给她看我们的新产品，希望她们春夏的服装能采用我们的产品。而且来了一长串的产品类别，为此我还特地到浙江和江苏的工厂去搜集样品。由于我原来都是跟...