做SOHO的自身3要素

    我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!

    做SOHO一定要有胆! 做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M). 但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上. 当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍. 但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:

    1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?

    由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意. 我能带走客户的几率非常低。

    2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?

    虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少. 同时,我还要养车养房. 车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费。

    3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报?

    这是当时我最犹豫的地方. 同时家庭和朋友的压力也大得让人受不了.其实该老SOHO还提了很多点,但对于我来说主要是以上几点让我犹豫不决,因此记忆深刻.其余的记不住了.或许你与我有不同的经历和情况,但也必定有所顾虑的地方.这就是考验你的"胆量"的时候了.这第一步很关键,是以下2个要素的前提,也最难,而且没人能帮你! 你必须要承担自己选择带来的后果.人说胆识胆识,为什么"胆"排在"识"前面?经过艰难的抉择,我还是选择了离开,在公司提升我做部门经理的时候.既然体现了"胆"就必须要展现"识". 它是SOHO过程中的核心。

    进入外贸行业2年多,在7家大公司工作过(真正意义上只有2家),从小兵到小官,我自认为自己经验丰富,能够运筹帷幄,决胜千里. 然而事实又给了我一记响亮的耳光. 原来在大公司里,很多隐性的工作是由其他同事做了,而现在真正自己操作起来,面对烦琐的细节工作,我傻眼了! 我在这里提醒一下那些自以为能力很强的准SOHO,一定要考虑到一些细节性工作. 要不然,就算你三头六臂也分身乏术!

    经过了一个月的调整期,我基本上完成了一些前期的工作,比如合同样本及其他文件样本等,预算,计划等。

    在正式干的第一个月,我所顾虑的问题就表现出来了.原来的客户剩下的只有私人关系了,在品牌效应面前,我彻底败下阵来。

    客户不下单,就意味着我没有收入.我从公司出来时,卡里只有不到3WRMB,在车房的压力下,连基本日常支出都有问题。

    找外贸公司也让我碰了一鼻子灰. 那时我25岁,长了个娃娃脸, 外贸公司的人对我都持不信任态度. 晕啊,在没有订单的情况下,外贸公司根本不跟我谈! 我气得一怒之下,到另外一个城市去找了个外贸公司。

    事实是残酷的,没有收入确有高支出! 没办法,我只得将我的爱车卖了! 20多W只卖了几W,我痛。

    卖车那天晚上,我一个人站在长江大桥上吹风. 希望江风能带走疲惫与毛燥! 那天我做了一个再次体现我"胆量"的决定!

    我将卖车的钱加上原来剩下的钱(共6W多一点)一次性下了我有生以来最大的赌注! 我用这笔钱到国外去参加了一个展会。