品牌是营销的终极目标 应避免为营销而营销

    4月26日纽约消息，IBM公司整合营销部全球副总裁Diane Brink在本周二美国广告主协会在纽约举行的“品牌创新论坛”上表示：“B2B（企业对企业）业务的高级执行官们应更加有效地塑造和宣传其品牌，而不是单纯地为了营销而宣传（marketing speak）。”

　　Brink在大会上讲述了IBM公司多年来如何一步步塑造品牌，成为全球领先电脑公司。其中，在每次进行品牌推广前，负责营销的高管们都会问自己三个问题：是否有必要？沟通、交流是否有效？销售者和合作伙伴是否能理解公司的推广意图。Brink也表示，为了需找机会，达到推广的目的，公司有时必须从消费者的角度来思考、开发新的策略。

　　生产美标洁具的美国标准公司(American Standard Cos.)的首席营销官Sally Robling称：“营销官在销售过程中必须采取灵活性措施，并且能够对销售策略做出准确判断。”