促动钱机

　　促动钱机

　　作　者：艾育荣

　　出版社：香港知识经济出版社

　　日　期：2007年4月

　　开　本：32    版　次：1次

　　页　数：120页

　　装　帧：简装

　　ISBN　：97878-0146-828-4

　　上篇

　　促销快训

第一章. 促销基本常识
第一节. 促销是什么
第二节. 常用的促销方式
第三节. 为什么要促销
第四节. 促销能为带来什么
第五节. 促销如何做
第六节. 促销八忌

第二章. 明明白白做促销——促销目标
第一节. 主推产品
第二节. 促进客情
第三节. 拉动时段
第四节. 内部促进

第三章. 清清楚楚做促销——促销调研
第一节. 调研不是一种浪费
第二节. 调研基本常识
第三节. 促销调研实操范本
1、调研不做无用功——确定合适调研目标
2、好的调查方法既便宜又有效
3、调查工具少不了
4、如何分析调查所得的资料

第四章. 实实在在做促销——促销定位
第一节. 什么叫定位
第二节. 根据促销目标做准定位
第三节. 根据定位选择促销手段

第五章. 全心全力做促销——促销实操
第一节. 选择适合的促销手段
第二节. 确定促销主题
第三节. 几个基本的活动要点
第四节. 试促销防止走弯路
第五节. 促销人员安排
第六节. 宣传物料的设计
1、物料的分类及成本
2、物料的常用组合
3、物料设计基本知识
第七节. 活动广告发布
1、促销广告设计基本常识
2、促销广告的分类
3、促销广告的常用组合
4、促销广告发布途径及特点
第八节. 促销实施及管理
第九节. 活动现场控制要点

第六章. 踏踏实实做促销——促销预算
第一节. 促销预算表格样式
第二节. 以预算为凭控制促销成本

第七章. 认认真真做促销——促销培训
第一节. 促销培训的重要性
第二节. 促销前培训
第三节. 促销中培训
第四节. 促销后总结及奖励

第八章. 重在执行——促销运作实例
客似云来，开门纳财——专卖店如何打响开业第一炮