德国 制鞋匠 Gabor欲进军南方市场

　　AchimGabor先生说，成功的理念公式数个世纪以来都没有更改。每一双Gabor鞋都必须遵循三个标准而设计制造：时尚、品质和舒适。这三个要素的完美结合便是Gabor品牌的标识。  

　　德国“制鞋匠”挺进  

　　4年前，一个名为Gabor的德国鞋品牌相继落户北京的赛特、燕莎、百盛、双安、燕莎金源等商场，得到消费者的喜爱，并创造了出色的销售业绩。赛特2005年全年销售额达到了550万元，燕莎430万元。  

　　Gabor到底是何方神圣？有什么魅力？  

　　已有56年历史的Gabor公司是德国知名的鞋业制造企业，是由Gabor于1949年创立的家族企业，公司的总部位于巴伐利亚中部的罗森海姆市（离慕尼黑不远），现在已经发展成为一个上市公司，在欧洲的其他国家还有工厂和分支机构，公司共有4300位员工，6个生产基地，每天生产能力为3．3万双鞋。Gabor现年76岁了，他的小儿子AchimGabor已经继承了父亲的事业，成为了Gabor公司新任CEO。  

　　Gabor在女鞋制造业中享有极高的知名度，已经成为欧洲大陆最领先的品牌之一，2004年的销售额是2．4亿欧元。其在欧洲市场和国际市场的份额也在不断增加，其产品正在50多个国家销售。尽管德国是核心市场，但Gabor公司仍致力于增加对全球的出口。其他重要市场包括比利时、荷兰、卢森堡、英国、奥地利、瑞士、法国、斯堪地那维亚、俄罗斯和东欧。销售网络扩展到阿联酋联合国、、日本、韩国以及澳大利亚，在美国的市场也已进入正轨。Gabor已经在全球建立了稳定的地位，同时显示出继续成长的优质潜力。  

　　据了解，Gabor公司在全球已有340家专卖店或店中店，它们的设计不仅仅表现的是一个品牌，它们也在传达给顾客Gabor的经营理念和价值哲学，从而让顾客更多地了解公司的文化。  

　　Gabor品牌于2001年进入市场，与北京宝华裕隆贸易有限公司合作共同开发市场。4年来Gabor品牌除了相继在北京的赛特、燕莎、百盛、双安、燕莎金源设立了形象店外，在青岛海信、济南银座、济南贵和、天津友谊、天津明珠友谊、沈阳新世界、沈阳中兴、沈阳卓展、长春卓展、郑州丹尼斯百货、杭州大厦、太原天美名店、太原燕莎、哈尔滨新世界商场、石家庄北国商城、石家庄新天地、呼和浩特天元商厦、秦皇岛亮马大厦相继开设了形象专柜，在这些开业的商场中其月销售业绩也是名列前茅。  

　　为了Gabor品牌在市场有稳定长远的发展，Gabor公司非常重视同代理商及商场之间的合作。日前，Gabor公司CEOAchimGabor来到，考察市场，并大力推广店中店模式，同时准备进军南方市场。  

　　AchimGabor强调，市场在Gabor公司的全球生意中扮演着非常重要的角色，而且发展潜力巨大，估计在两三年内就会跻身于全球代理商的前十位，他希望更多地将Gabor品牌舒适优雅的产品带给消费者，将鞋产品穿着消费的新理念传递给消费者。  

　　时尚与舒适共融  

　　外表并不过于张扬的Gabor鞋也许不像意大利鞋那样一下吸引你的眼球，但它的魅力在于你一穿上它，就再也不想脱掉了———太舒服了！再仔细端详，越看越有味道！  

　　我们曾经认为，舒适与时尚不可兼得，而Gabor鞋彻底推翻了这种观念。  

　　据AchimGabor介绍，市场与俄罗斯市场非常相似，由于相对而言，Gabor鞋属于中高档的价位，一开始进入市场时很担心没有消费者，但就是因为消费者穿上后觉得太合脚、太舒适了，很快就拥有了大批客户，而且他们认为对于这种品质，价格并不算贵。Gabor一开始进入市场时，他们也曾有过这种担心，但很快就消除了。随着经济的发展，中产阶层的萌生，消费者的消费能力在提高，对品质的要求也越来越高，Gabor自然拥有了它的忠实消费群，而且相信会越来越多。  

　　其实，在强调品质、舒适以外，Gabor从没放弃过对时尚的追寻。“作为一个以时尚为焦点的企业，我们仍然注重传统元素与时尚的结合。”AchimGabor如是说。  

　　认识时尚，创造时尚，生活时尚———这些是定义Gabor和推动Gabor发展的元素。时尚并不是要不惜一切代价的吸引注意力而忽略了顾客的需求。在Gabor，好的时尚意味着生产健康舒适而具有品味的鞋。从经典典雅型到随意运动型，Gabor鞋都能将时尚风格与穿着舒适完美结合，而非仅仅为主宰各种风格而设计。发现观察新潮流是设计的一个重要环节，Gabor始终盯着国际时尚风标的最新动向，对国际主要的时尚展示都不会放过，他们对流行的款式、颜色进行吸收提炼，设计出的鞋样包含各种流行因素。每一季，Gabor公司都会从各种新设计样品中精心挑选300多个投入生产。  

　　成功的理念公式数个世纪以来都没有更改。每一双Gabor鞋都遵循三个标准而设计制造：时尚、品质、舒适。将这三个要素的完美结合是Gabor品牌的标识，也是这一点使Gabor在女鞋时尚界前沿稳坐一席。  

　　品质保证＋绿色环保  

　　在鞋业中取得的成功并不是巧合。我们今天所提到的“Gabor品质”是50多年以来制鞋经验所带来的。  

　　保证每一双鞋达到品质标准最高值这一理念使Gabor成为一个传统品牌，然而，传统并不能代表一切。在过去十几年中，Gabor公司引进了许多新技术和新多元的产品生产链。  

　　要长期确保高品质的鞋要求始终如一地对优质的尽忠尽责，这要从细心检查皮质和挑选满足高品质标准的原材料开始，只有顶级的皮料和部件才能达到Gabor鞋的标准。  

　　高品质同样还要求精湛的手工技术。做一双Gabor鞋需要250个独立的组件，45种不同的材料，140多道加工工序。并且，每双鞋在经过140多道工序后，员工还有很多机器以外的精细手工需要操作。  

　　据了解，Gabor鞋的制造专由奥地利、斯洛伐克和葡萄牙这些位于欧洲的工厂完成，并且他们有非常严格的标准和检查制度，以保证所有工厂生产的品质是一样的。  

　　鞋不仅应该穿着合脚，还应该有最大化的舒适度。鞋楦是鞋的关键所在，它决定了鞋的裁剪以及其它所有细节。这一点只有很少数的制鞋企业能做到，因为这需要多年在鞋楦制作的经验积累———这是Gabor独占鳌头的领域。也就是为什么Gabor一直使用自己的鞋楦并不断对它改良完善，并裁剪得如此舒适完美的原因。  

　　不经过严格检查就做出高品质保证绝不会在Gabor发生，经验丰富的员工对每一双鞋的每一步自动化加工过程都会仔细审查。  

　　正是在这些对细节的特别追求中，Gabor证明了自己是这个行业的专家。  

　　另外，Gabor公司是一个秉承绿色环保理念的企业。不仅对于产品，对于工厂的生产环境也都有严格的环保要求，即使是包装材料，也是绿色可降解的。在每一个厂区，生产与环境的协调相容性始终是严格监测的一项指标，以保证厂区周围无论是空气还是地面水源都不受到负面影响，与环境的协调相容性也是原材料质量的一个检测标准。