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塑造个性化鞋企品牌

2006-04-21 08:35:51 来源：中国鞋网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    鞋企品牌应该怎择去塑造出与众不同的个性呢，笔者从营销理论出发结合鞋企产品营销实际，认为可以从如下几个方面入手：

    第一步、将自己的目标消费者定位好。

    在大众化营销转向分众化后，企业想创造一个品牌来适合各年龄段的消费者是非常困难的，当然假如公司有强大的实力也是可以玩一个企业多个品牌的游戏的，如日化行业的宝洁公司，就拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个洗发液品牌，并且都非常的成功。在体育用品行业，每个年龄段对品牌的个性需求是不一样的，性格不一样，参与程度也不一样，其性格分为：放松娱乐，天生喜欢，受别人影响；参与程度为：小时候(是被动的)→长大一些(主动参与)→工作后(健身追求)→结婚有小孩(带小孩运动)→中老年(健身需要)；体育运动目标消费者概括地分为：年轻一代(15-24岁)以大中专学生和中学生为主，刚踏入社会的青年和其他人员为辅，这个年龄段的人喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和流行趋势的特点，具有自己的思想，有积极独立的生活主张和生活态度，活力四射，积极向上，渴望真实自我，证明自己，对个性的需求是不同寻常的，能取得认可的，激励生活的主张和态度。中青年(26-45岁)对品牌个性需求：本位的，观念的认同，振奋；老年人(46岁以上)：追求的是健康，安全和国家荣誉感。

    第二步、确定个性展现的载体。

    一个品牌能够展现品牌个性的载体有很多，但作为一个刚创立的品牌，应该寻找出消费者最易接触的载体和最直接、最简单的载体，如品牌识别元素中的标识(如耐克经典的“一勾”，就传递出只要去做，就有可能是对的积极个性)，广告语(李宁的“一切皆有可能”传递出一种信心)，产品价格(高价格的定位是高档的、富有的、身份的象征)。

    第三步、确定建立品牌个性的方法。

    每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的，但营销专家研究后认为，在品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用，它能对我们起到指导的作用。

    1.从品牌定位及核心价值出发；

   2.以情感的方式建立品牌个性；

    3.在建立品牌个性中，注意考虑目标消费者的未来期望；

    4.品牌个性不要太复杂，否则消费者无可适从，而得不到消费者认可；

    5.品牌个性在消费者心中树立是一个长期过程，需要不断地投资。