华北鞋城： “三北”鞋业航母
靠规模吸引商户 靠品种吸引顾客
走进鞋城，首先映入眼帘的是几块巨大的广告牌，彰显着华北鞋城磅礴的气势。鞋城管委会副总经理李勇介绍说，鞋城经营面积20多万平方米，目前已有2500多家商户入驻，是华北地区规模最大的鞋类批发专业市场，产品辐射东北、西北、华北。鞋业在什么时候都是旺季，家家店铺门前都有许多人出出进进的，看货的、买货的、送货的、发货的，人多，车也多，但处处井然有序，一点也不觉得混乱、拥挤。我们走进一家店铺，通过和老板谢栓强一番交谈，了解到他代理着意大利袋鼠和法国豪行两个品牌，夫妻俩从事这一行已有十八、九年了。以前，他们一直在南三条搞经营，在华北鞋城开业之初才入驻其中。说起今昔的差别，他感触颇深：“我以前的铺面只有7平方米，根本转悠不开，客户来了，连个坐的地方也没有，更别提什么商品的展示效果了。就因为形象太差，使我们丢掉了近一半的市场。你再瞧现在，店铺有200多平方米，我可以按照自己的想法把房子装修得别具一格，好好展示我的产品。像这种欧洲情调的装修，跟我经营的法国豪行品牌的休闲风格非常协调，整体效果在整个华北鞋城都是数一数二的。现在我不但把原来丢掉的市场抢了回来而且业务又有了新的增长，年销售额也从原来的一百多万元上升到了八、九百万元。”在鞋城转了一圈，让我有些眼花缭乱，因为这里的品牌和款式实在是太多了。高档产品有十大真皮鞋王康奈、森达、亨达及众多耳熟能详的国际国内名牌产品，如万里、澳伦、奥康、达芙妮、意尔康、吉尔达、花花公子、梦特娇、袋鼠、红蜻蜓、苹果、宾度、老人头等，中低档产品更是多得数不胜数。品牌之多，档次之全，在全国各大鞋类市场中都少有，更是任何一家商场、超市无法比拟的，难怪它吸引了众多外地客商和石家庄市民纷至沓来，更是爱精打细算、货比三家的女士必来之地。
以低价取势 用质量谋发展
记者在袋鼠鞋展厅，随机采访了一位专程来此采购的女士，她说：“我在来华北鞋城之前，也在几家商场转了转，但是同样的东西，这里要便宜20-30%左右呢。”华北鞋城之所以能够吸引大批经销商，是因为其品牌齐全，价格比其它商场便宜。 在鞋城，规模和品种不容置疑，那么鞋的质量怎样呢？带着这个疑问我们以顾客的身份来到达芙妮展厅，“这会不会是假牌子啊，所以也就比较便宜？”“你是第一次来这里吧？一直以来，专卖店的货我们都负责质量问题，我这儿这么多老顾客，还没有出现过质量问题，最多也就掉个花。”达芙妮的女老板信心十足的介绍着，还给我们拿出诚信经营的牌子和保修卡看。走出了达芙妮，一位操着唐山口音拉着货的的女顾客告诉我们：“我在唐山开了个专卖店，两年来一直从这里拿货，我店里的回头客特多，生意也挺火。” 华北鞋城以其价格和品种吸受到越来越多人的青睐，也向省会的各大商场发起了一波又一波的冲击。也许目前一些大商场还感受不到它的冲击波，但是，他们会越来越发现，华北鞋城的威胁就有如“狼来了”一样可怕。
缓解就业压力 带动经济发展
华北鞋城的崛起，运营上还开辟出一条新的就业渠道。目前鞋城已安排1800人就业，其中200多人是下岗职工，也带动了餐饮、服务、运输业的发展，从事与鞋城相关行业的人达5000多人。华北鞋城已成为集生产加工、批发零售、对外贸易为一体的大型鞋类产品基地，在合理布局的基础上，按功能不同将整个鞋城划分为经营区、仓储区、物流区、办公区、生活区、服务区六大区域。这已为石家庄建设华北商埠重镇起到积极的推动作用。 这个落户在石家庄市二环路以外的大型批发市场，也标志着石家庄构建二环路商业圈的开始。据石家庄市有关负责人透露，随着各类市场的建设，二环路商业圈已“升值”为第二大商业“黄金宝地”。年成交额40多亿元的华北鞋城，也成为了展示“华北商埠”风采的示范标本，更是抢占着河北鞋类市场的份额，这让我们对华北鞋城的未来充满了信心。
