中国运动品牌从“规模增长”到“能力生长”的探索

第20届亚运会的圣火正在名古屋的上空燃烧，赛程仍在继续。

2180公里外的厦门，361°集团执行董事兼总裁丁伍号第三次接受懒熊体育专访。他穿着一件白色短袖Polo衫，左胸绣着五星红旗，脚上是一双白色跑鞋。

2017年、2023年、2026年，三次碰面，他说话的节奏没怎么变——不快，但每句都落在关键处。

今年8月，他刚跑完人生第五棒亚运火炬接力。从2010年到2026年，361°连续第五届成为亚运会官方合作伙伴。一个人的五次火炬传递，一家企业的五届亚运赞助，中间隔着的不只是时间。

“火炬手代表的不只是个人，也是企业形象。跑多远不重要，重要的是每一步都准备好。”他说。

这话朴素，但落点很重。五次火炬传递不难，难的是用漫长岁月做同一件事。在流量以天计算的年代，这种“不停下”本身就是一种回答：有些路，拼的不是爆发力，是节奏感。

“护航”是361°在亚运会上一直坚持做的事——团队定位很清楚，必须把每一个细节服务好。赞助商要做的不仅仅是提供产品，而是有责任去看现场各方面能做什么，让整个赛事更完美。

真正的高手，不争一时快慢。

超品店：从消费者出发，重做零售效率

运动品牌的线下零售，长期面临一个尴尬：门店越开越多，单店效率却越来越低。租金在涨，客流在降，消费者进店转一圈就走。大店模式喊了多年，真正跑通的没几个。

丁伍号谈起过去三年的变化，没有从财报说起，而是讲起了一个门店的来由。

2024年底，361°开出第一家“超品店”，面积1000平方米左右。从丁伍号在高管会上拍板，到分销商开出第一家门店，中间只有100天。100天里，要完成选址、开发、产品调整、供应链重组——这不只是一家店的开业，而是一整套零售模型的从零搭建。

第一家店开业当天，进店客流6000人次。此后，超品店陆续开进惠州、成都、南宁。到2026年6月30日，总数达到188家。丁伍号预计，全年将突破200家。

数字背后，懒熊体育发现，更有意思的是开店的逻辑——这显然不是一次简单的渠道升级。

“今天的消费者，既要好产品，又要科技含量;还要质价比，更要有体验感。”丁伍号说，“超品店，就是为了回应这些需求而生的。”在他看来，传统门店完成的是交易，超品店构建的是体验闭环——品牌质感、消费体验、价值感知，缺一不可。以一家1000平方米的店为例，童装占比约20%，一个家庭进来，每个成员都能满意找到适合自己的产品。

但大店的管理挑战远超小店。货品调配要考虑成本，物流费用要控制，早会怎么开、指标怎么拆、团队怎么调动，每一个细节都决定当天能不能完成业绩。

“一家店能不能完成当天的目标，早会就决定了一半。”丁伍号说。

361°打开这一步的钥匙，是数字化。通过与门店协同的运营机制，库存数据实时监控、动态调配，原本需要5天的人工配补货工作量，被缩短至几个小时，效率提高80%以上。

昆明首创奥莱超品店，由普通门店改造升级而来。改完之后第二个月，销售额同比增长超过50%。丁伍号说，“一个店的突破，对商城其他品牌都能产生拉动作用。”

他还特别提到“快”的逻辑：当市场出现爆款材料或款式，361°的专业团队能在一周内快速反馈，用成熟材料开发新品，最终以更合理的价格给到市场。这也是超品店“高质价比”的底层支撑。

丁伍号并不讳言，超品店并非每家都能成功。“有的店要养三个月，有的要养半年，有的可能要养一年。我们需要在过去的选择里，不断复盘。”

巡店是丁伍号坚持最久的习惯。数据反映结果，现场解释原因——消费者进门后第一眼落在何处，在哪双鞋前驻足，在收银台前犹豫多久……“这是我了解消费者最直接的方式。”

所有质变，都始于不起眼的微变。相较于“一场革命”，361°超品店的推出，更接近对每一个细节的优化。在行业普遍困于线下零售效率的当下，丁伍号用100天和188家店，给出了自己的解法——这个解的核心不是规模，而是对消费者需求的精准回应。

压力与机会从来是同步的。关键在于，你是否有勇气接住它。

全球化：把经验，带到世界各地

品牌全球化，失败案例远比成功案例多。常见的问题是：把货卖出去容易，把品牌立起来难;找到代理商容易，让代理商赚钱难;进入一个新市场容易，真正理解那个市场难。

全球化，是丁伍号给自己出的又一道题。

361°早在2014年就开启了国际化的脚步。那一年，丁伍号飞到巴西考察，实地了解当地市场的消费习惯与渠道结构，为后续国际化布局探路。

两年后，361°成为里约奥运会官方合作伙伴——这是体育品牌首次成为奥运会官方合作伙伴。彼时，品牌在巴西的销售网点，已悄然拓展到600多个。

但真正的变化发生在2025年。去年，丁伍号花了114天跑遍欧洲市场。他发现欧洲消费者对潮流不那么敏感，他们不关心这双鞋是不是国潮，也不关心品牌有没有明星代言。走进一家鞋店，先看材质、看工艺、看科技含量。

“在欧洲市场，361°要赢得消费者，只能靠产品本身‘硬’。”这个结论来自于他多年的实地走访。“欧洲消费者看重专业性;非洲市场体量巨大，需要高质价比产品切入，可以理解为20年前的市场;亚洲大部分国家的市场与相近，国内产品微调后就能进入。每一个国家对产品的需求完全不一样，你必须想方设法凑近看。”

很快，首个国际款产品推向市场。不卷低价卷性能，该系列产品定价在100到150美金，直接进入国际主流运动品牌的中端价格带。在美国市场，361°也没有依赖第三方平台销售，自己做了独立站——自己定价、自己运营、自己建立用户社区，以便更快地和顾客“熟络”起来。

在丁伍号看来，全球化最难的不是把鞋运出去，而是“让你的组织在别人的土地上思考”。

今天，361°在全球设立马来西亚、欧洲、美国、巴西四个分公司，构成集团管理的基本骨架。每个分公司都是“百分之百本地团队”，集团只派财务过去。“我们每一个公司的总经理都是本地人，这让361°既具备国际化的视野，又拥有本土化的能力。”这种在地性，给361°全球化业务注入天然的爆发力。

丁伍号还提到一个常被忽略的优势：361这个数字本身，就是全球通用语言。“一个拼音或者中文品牌，只有华人能认识。但361，全世界的人都认识。”这代表了品牌与生俱来的全球化基因。

2025年1月，361°在马来西亚吉隆坡开设海外首家直营店;同年12月，柬埔寨落地海外首家超品店;今年4月，名古屋首店营业。2025年，集团国际零售流水同比增长125.4%，2026年上半年国际化销售流水同比增长超过80%。

今年6月1日，前国际运动品牌大中华区核心高管门立俊加入361°担任执行总裁。他的到来，被视作361°进一步推动国际化的重要一步。未来三年，361°除了在组织层面持续优化，还将在流程端、管理端进一步国际化。丁伍号也明确了一个目标：“未来3到5年，国际化收入占比要达到30%。这不是口号，我们已经有方法、有方向、有战略计划。”

361°的全球化，不是把货卖到国外，是把在国内验证过的能力复制到全球。在国内学会怎么开超品店，就把跑通的超品店开到柬埔寨;在国内验证了产品力，就把领先的产品卖到欧美。

品牌走出去，最缺的不是勇气，是方法。361°正在证明：市场的成熟模式，是可以被复用到全球的。

亚运：以持续在场，共建亚洲体育格局

一切都在高速变化。但对于361°而言，亚运会是一个不变的存在。

体育品牌赞助国际综合赛事，常常面临一个现实问题：投入巨大，转化路径模糊。赞助费花出去了，声量有了，但生意在哪里?这常成为行业困惑。

从2010年到2026年，361°与亚运会携手走过漫长岁月，连续五届成为官方合作伙伴。2021年，亚奥理事会首次向企业授予官方最高级别奖项“亚运会杰出贡献奖”，361°顺理成章成为首家获奖企业。

为什么坚持长期赞助亚运会?丁伍号的逻辑不复杂：“一个体育品牌要做到百年，需要和国际综合赛事长期绑定，才能打下基础，找到根基。”此外，也有现实价值，“第一，从服务运动员，到服务好整个亚运团队，这本就是刻在361°基因里的使命。第二，亚洲前沿市场这几年发展情况怎么样，在这里看得最清楚、触得最真切。”随着361°在亚洲市场的深度参与，当地企业主动寻求合作，进展很快。

在丁伍号看来，赞助亚运会不是简单的品牌曝光，而是对产品、服务、团队的一次全面检验。每一个“亚运时间”，都倒逼着供应链和研发体系往前走。“你一旦站在那个位置上，标准就不是自己定的了——正因为如此，我们更要站在那个位置。”

这背后，源于他对于体育赞助的独特理解：站在世界的中央，一个好品牌仅仅是“被看见”，显然不够。你需要借助每一个动作，给消费者和生意伙伴展示“选择我”的原因，给不断成长的自己“继续跑”的内力。

赞助的最高境界是什么?361°的作答是：不仅要被看见，更要让别人知道“我无可替代”。

掌舵者：守得住基本盘，也敢下重注

丁伍号的管理风格有两面。一面是对扩张的克制，一面是对看准的事情的坚决。

他不盲目追逐每一个风口。过去几年，露营、越野、徒步、滑雪等户外赛道热度飙升，2025年运动户外行业整体市场规模达1.82万亿元。361°在户外领域的布局，一面是自有产品线的延伸——“轻野系列”以轻量化冲锋衣切入轻户外场景;另一面是收购品牌的焕新——芬兰户外品牌ONEWAY于2025年重启线下渠道，覆盖专业滑雪与都市户外。以精准卡位参与，而不是全面铺开，在守住跑步、篮球基本盘的前提下，有节奏地延伸能力边界。

“负责任的企业，必须首先稳住基本盘。我们当下要做的，就是继续把跑步和篮球这两个核心品类做深。”他对懒熊体育说。这有点像跑步：一个奔跑者面对复杂的赛道时，最难的决策不是如何继续提速，而是看清楚，在哪里应该“收住脚步”。

而对看准的事情，他又极其坚决。超品店从拍板到开业只用100天;国际化布局一跑就是十多年;亚运会连续五届官方合作，还在继续。

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“我觉得自己有‘收放自如’的两面。我给361°的伙伴们足够的权力和空间，他们也要对权力负完全责任。”他最看重团队的“凝聚力和执行力”。“361°赢在执行力，这句话是我经常说的。我和团队总是坐在一起，时时刻刻关注着数据和消费者反馈，有问题马上就改。正因为如此，当挑战来临，我们调整方向、把握机会的速度，更快。”

丁伍号分享了一个细节：为了验证商务运动鞋的市场，他两年前就做了产品，让员工先上脚，得到的反馈是“非常好”——“从穿皮鞋换穿运动鞋，这个变化有多大?”这并非高深的市场洞察，却指向一个根本性变化：当运动鞋从运动场景走进通勤、工作与日常，它就不再只是装备，而成为生活的一部分。消费频次随之提升，市场边界也被彻底打开。

国务院六月批复的《体育强国建设“十五五”规划》，在丁伍号看来不是新风口，而是一个迟到的确认。“政策红利需要提前布局才能接住。”他说361°在青少年体育上的布局，“为这个政策窗口已经准备了很久”。

回到生活，丁伍号是个不折不扣的体育迷，家里的电视机一直播放与体育相关。此外，他坚持跑步，每周一至周五都会在室内跑。“跑步这件事，养成习惯就停不下来了。这也是我把脑袋清空，重新思考的方法。”

跑步和做企业，道理是相通的。不争一时快慢，也不被外界的节奏带偏。每跑完一程，机会随之增多，路也随之开阔。

结语

一件事从诞生到十年、二十年甚至一百年，是漫长的过程。而输赢之变，不过在几个瞬息中。

丁伍号对做企业有自己的理解：“盈利是基础，但最终的目标不仅仅是盈利。我们的每一个抉择，都是为了把361°做成百年品牌。”

细看361°的来时路，就会发现这似乎并不是一句口号。

从超品店的零售突围，到国际化的组织重构，再到亚运赛场的长期投入——361°集团总裁丁伍号带领这家公司所做的，是把运动品牌从“规模增长”推向“能力生长”的探索。在高速发展的洪流下，这位行业探路人，不愿跟随谁。与之相反，他和团队一起，不断去找别人答不了的问题、看不见的机会、做不了的突破，并一心做到极致。

运动品牌的下半场，或许拼的不再是谁跑得快，而是谁跑得久、跑得稳、跑得远。361°集团总裁丁伍号和身后的361°，已经在这条路上奔跑了二十余年。

二十余年，足够让一个品牌从无到有，也足够让一个信念从模糊到清晰。361°的信念，是把自己交给时间，把评判交给消费者，把每一个平凡的日子，跑成通向远方的路。

做企业，说到底，是把每一天的小事做对——然后等着时间给出答案。